Kiel Krei Folion Kiu Akiras Rezultojn
Eĉ en ĉi tiu cifereca mondo ni nun vivas, broŝuroj povas esti la plej bona amiko de via kompanio. Ili povas labori kune kun via alia literatura vendo. Aŭ sola. Krome, ili eĉ ne bezonas presi, kun PDF kaj eBook-teknikoj, kiuj faras ĝin tre facile legi unu sur tablojdo, labortablo, aŭ eĉ telefono. Tamen, sen zorgema planado, preparado kaj ekzekuto, la tuta procezo fariĝos ruino de via tempo kaj mono.
Do, sekvu ĉi tiujn ses paŝojn por krei efikan broŝuron, kiu pliigos demandojn, akiraĵojn, kaj eĉ retenadon.
1. Sciu vian lokon en la aĉeta procezo
Via produkto, la merkato, eĉ via aliro al kiel vi volas fari la vendon estas ĉiuj gravaj faktoroj pri kiel vi skribas vian broŝuron. Determini kie via broŝuro funkcias en la aĉeta procezo:
- Forĵetaĵoj: Nomita pro la tipo de broŝuro, kiun vi lasas malantaŭe renkontante potencialan klienton. Ĝi devas subteni tion, kion vi ĵus prezentis.
- Punkto de vendo: La tipo de broŝuro, kiun vi povas repreni, atendante en linio ĉe la banko. Ĉi tio povas esti bona ilo por levi intereson, kaj akiri homojn petante pli.
- Respondu al Demandoj: Iu demandas pri specifa produkto kaj vi faligas broŝuron per retpoŝto aŭ retpoŝto por sekvi. Ĉi tio devus esti vasta, donu al ili tiom da informoj kiel vi povas.
- Rekta Poŝto: Via venda letero vendas, sed vi ankaŭ povas inkludi vian broŝuron en vian rektan poŝton . Tamen, granda rekta poŝto estas pli ol letero kaj broŝuro, do pensu zorgeme pri kiel fari ĝin elstari.
- Vendoj Subtena Ilo: Simila al maldekstrenoj, sed vi uzas ĉi tiun tipon kiel venda helpo per venda tono.
2. Sciu Se Via Folio staras sola
Iuj kompanioj havas unu broŝuron por unu produkto kaj jen ĝi. Aliaj uzas sian broŝuron kombine kun aliaj reklamaj rimedoj (komercajxoj, presitaj anoncoj, rekta poŝto, ktp.).
Se vi skribas broŝuron por esti uzata kun aliaj formoj de reklamado, via enhavo estos difinita de la anonca kampanjo.
Ekzemple, vi kreis la perfektan retpoŝton-pakon. Via venda letero kovras la kialojn, kiujn via ebleco aĉetas vian produkton nun.
Ne sekvu vian rektan poŝtelefonon kun ripetinda broŝuro. Vi jam konvinkis vian potencialan klienton, ke vi havas grandan produkton. Nun montru al ili la avantaĝojn kaj karakterizaĵojn kiujn via produkto proponas. Ĉi tiu broŝuro ĉi tie kompletigas vian DM-pecon, ne paŝtu ĝin.
3. Sciu Vian Aŭdiencon
Vi jam determinis, kie via broŝuro persvadas en la aĉetadon. Ne forgesu celi tiun apartan spektantaron. Decidi, kian tipon de informo ĉi tiu spektantaro bezonas kaj skribu vian folleton laŭe. Vi ne volus skribi respondon al enketa folleto de la sama maniero, kiel vi skribus venda subtena broŝuro. Memoru, skribu specife al ili. Faru ĝin tro larĝa, kaj neniu interesiĝos. Provante plaĉi ke ĉiuj rezultas plaĉaj al neniu.
4. Organizu Viajn Vendantajn Punktojn
Via folleto devas havi komencon, mezon kaj finon, same kiel libron. Plej multaj homoj rigardos la antaŭkovrilon, kovrilon, eble eĉ fluas tra la paĝoj por vidi, ĉu ĝi valoris legi.
Kiel vi determinas la organizon de viaj vendaj punktoj dependas de # 3 - Scii Vian Aŭdiencon. Unufoje vi decidis, kiu legos vian folleton, tiam vi elektos la aliron, kiu plej bone adaptos ĉi tiujn legantojn.
Ekzemple, vi diras, ke vi posedas aŭton-koncesion. Vi eble volas skribi helpema broŝuro kiel "10 aferoj serĉi kiam aĉeti aŭton". Nun vi povas informi pri kio kliento devus serĉi kaj kiel via kompanio povas helpi en la aĉeta procezo.
Ĉi tio aldonas kredindecon al via kompanio kaj la fakto, ke vi havas ĉi tiun tipon de broŝuro, povus fari la diferencon en ĉu vi ricevas la vendon aŭ via konkuranto. Post ĉio, vi estis tiu, kiu skribis helpema broŝuro, kiun via kliento bezonis kaj uzis.
5. Estu Precize, Tute kaj Konciza
Antaŭ ol vi komencos malhelpi ĉe la kopio en via broŝuro, prenu la tempon vere pensi pri la informoj, kiujn vi volas inkludi ... kaj, same gravas, kion vi ne bezonas inkludi.
Malfermu plej multajn broŝurojn kaj vi trovos multajn vortojn. Jen ĉar folioj devas enhavi tiom da informoj kiel eble por akiri vian potencialan klienton al la sekva paŝo - la aĉeto.
Iu, kiu interesiĝas pri via produkto, legos ĉiun vorton de via broŝuro. Tamen, via perspektivo manĝos sian paperpremadon, se vi ne provizos al ili utilajn informojn - aŭ pli malbona - via kopio estas malplena. Donu al ili nur kion ili bezonas, sen sufoki ilin en senfinaj paĝoj de ĝisfunda kopio.
6: Faru ĝin Elteni
Vi havas ĉi tion for, sed ankoraŭ estas facile frapi enorman obstaklon ĉe ĉi tiu punkto. Post sekvado de la unuaj kvin paŝoj, ĝi povas tenti ĵus ĵeti ĉion en templatigitan aranĝon kun normaj stotaj fotoj kaj nomi ĝin tage. Sed ĉi tiuj tagoj, homoj estas pli videblaj ol ili estis en la pasinteco. Kaj ne nur tio, sed ili devas trakti multan bruon kaj malordon de aliaj reklamaj kaj merkataj fontoj.
Ĉi tio estas kiam la kapablecoj de superba desegnisto, arta direktoro kaj produktado-specialisto povas helpi. Donu serioze penson al la ferdekoj, kaj la unua interna paĝo. Jen vi plej grandvaloraj bienoj. Ĝi faras la tutan malfacilan laboron de atentigi la leganton interne, do fari ĝin kalkuli.
Ne kramu la paĝojn kun multaj kopioj. Konservu ĝin malpeza, donu ĝin aeron, kaj se vi devas iri de 16 paĝoj ĝis 20 por atingi tion, tiam ĉu vi tranĉas la kopion aŭ reevaluas vian buĝeton. Krome, pripensu kiel ĝi sentas same kiel kiel ĝi aspektas. Estas laŭvorte milionoj da papero kaj kartaj elektoj tie. Iuj sentas velvety-soft, aliaj brilas kaj platigas. Kion vi volas transiri? Se ĉi tio ankaŭ servos kiel cifereca broŝuro, pripensu tion. La subtilecoj, kiujn vi kunmetas per papero, ne trovos ciferece.