Enreta firmao bezonas presitan vendan literaturon por du kialoj:
- Kredemo: Homoj atendas "realan" kompanion havi presitan vendan literaturon. Estas facile elspezi $ 60 en komercaj kartoj, litero, ktp. Kaj nomu vin mem korporacio. Sed se vi volas aspekti kiel komercado, vi bezonas foliumon de ia speco.
- Tempo ŝparado. Homoj volas presitan materialon por hejmeni kaj legi dum sia libertempo. Jes, vi povas direkti ilin al via TTT-ejo, sed broŝuro aldonas personan tuŝon, informas vian perspektivon, kiun la produkto aŭ servo povas fari por ili kaj kial ili devas aĉeti de vi. Brokuroj ankaŭ subtenas aliajn reklamadojn, rektajn poŝtajn retojn, kaj povas esti uzataj kiel venda ilo fare de distribuantoj. En resumo, bona broŝuro vendas.
Jen 12 konsiletoj pri skribado de broŝuro, kiu subtenos viajn interretajn merkatajn klopodojn kaj pliigos viajn vendojn.
- Sciu Kion Via Leganto Deziras: Vi devas skribi vian folion aŭ folion de la vidpunkto de la leganto. Tio signifas, ke la informo devas disfaldi en la ĝusta ordo. Komencu analizante, kion via leganto volas scii. Facila maniero fari ĉi tion taksas la ordon, en kiu fluos la demandoj de via leganto. Ekzemple, imagu, ke vi posedas medicinan ban-instalaĵon ofertanta Botox kaj aliajn antikvajn traktadojn. Vi interesas instigi viajn legantojn fari citas por konsulto kaj / aŭ horaro pri traktado. Nun, donita la naturon de via komerco, via leganto havos multajn demandojn, kiujn ili volas respondi antaŭ ol ili konsideras fari citas. Via folleto devas respondi iliajn demandojn en logika sekvenco post la penso de la leganto. Bona maniero por organizi viajn punktojn estas skribi la demandojn, kiujn vi opinias, eble potenca kliento , kaj la respondoj, kiujn via folleto povus provizi.
- Motivigi vian leganton por rigardi interne: la unua paĝo, kiun via leganto vidos, estas la antaŭa kovrilo. Akiru ĝin malbone, kaj vi tiel bone perdis la vendon. Ne faru la komunan eraron de konekti viajn servojn en teknika ĵargono. Pensu profitojn aŭ pensajn provokojn, kiuj instigas la leganton por preni la broŝuron kaj malfermi ĝin. Aldonu fulmon, kiu diras al la leganto, ke ekzistas io interne, kio interesos ilin - ekskluziva invito, senpaga raporto, speciala rabato aŭ antaŭvido de vendoj. Ne temu por meti nur vian kompanion logo aŭ produkta nomo ĉe la fronto. Ĝi ne funkcios.
- Enhavo de paĝo - Kio estas en ĝi: En broŝuroj de ok paĝoj aŭ pli, listo de enhavoj estas utila. Faru vian liston en aŭdaca kaj apartigu ĝin de la resto de via teksto. Uzu la enhavon por vendi la broŝuron. Ne uzu mensogajn vortojn kiel "Enkonduko" aŭ "Modelo Ne Al848DHGT". Elektu vian plej gravan vendopunkton kaj uzu tion en via rubriko.
- Priskribu vian produkton: por helpi vin priskribi vian produkton streki liston de produktaĵoj (faktoj pri via produkto) kaj aldoni la vortojn "kio signifas ke ..." post ĉiu punkto. Ekzemple, "La kuko estas farita de originala recepto, kio signifas, ke ... ĝi pli bone gustumas." Aŭ, "La aŭto havas 300 ĉeval-potencilon, kio signifas ke ... ĝi iras pli rapide." Memoru, ke la aĉetanto de via produkto ne ĉiam estas la uzanto, do eble esti pli ol unu profito por ĉiu funkcio.
- Faru ĝin Konservanto: Provizi helpema informo en via folleto instigos al la leganto konservi ĝin, raporti ĝin ofte aŭ transiri ĝin al aliaj homoj. Se vi vendas pentraĵon, vi povas doni aludojn pri kolorskemoj, pentrante kiel informojn, konsiletojn de la avantaĝoj ktp. Se vi vendas haŭtajn prizorgajn produktojn, vi povas doni al viaj legantoj konsilojn pri kiel batali pimples, sekigi haŭto, fajnaj linioj, kaj sulkoj.
- Aldonu la Formon: Kiu diras, ke broŝuro devas esti A4? Vendantaj sandviĉojn? Vi povas desegni broŝuron laŭ formo de sandviĉo. Sezonaj biletoj al futbraj turniroj? Desegni ĝin laŭ formo de futbalo. Uzante vian imagon kiam vi desegnas vian broŝuron povas produkti pli bonan ol averaĝajn rezultojn. Laŭ Rekta Revuo, lastatempa poŝto de CSI, kompanio, kiu realigas kontentajn kontentigojn de klientoj por aŭtomataj asekuroj kaj riparaj vendejoj, akiris 15% respondan indicon kun broŝuro transdonita en 32-onza ekspluatado de sporta botelo. La fraplinio legis: "Soifi por pli da riparoj?" Provu alta kaj svelta, kvadrata, oblonga. Kion ajn vi ŝatas. La sola limigo estas via imago kaj, kompreneble, via buĝeto.
- Faru ĝin Persona: sperta parolanto parolanta al granda spektantaro elektos vizaĝon en la homamaso kaj parolos al tiu vizaĝo. Ĉi tiu rilato kun unu persono permesas al la parolanto fari sian paroladon pli personan ol se li nur traktus mason da vizaĝoj. Simile, la vortoj en via folleto devas uzi ĉi tiun teknikon kaj nulon en unu imaginara persono. Kial? Ĉar skribi rekte, "Mi parolas-nur-al-vi" stilo pliigos respondon.
- Aldonu la atmosferon: ne lasu vian folleton soni. Via leganto dividu viajn sentojn. Ne estas kialo pro tio, ke broŝuro pri ligno brulanta forno devas eniri en la ekstere kaj ekstere de kiel funkcias la forno. Diru al via leganto pri pluvo balaita vespere vesperoj kaj neĝataj posttagmezoj. Lasu viajn vortojn montri al ili kiom varman kaj belege kaj ili estos kiam ili aĉetos unu el viaj fornoj.
- Get Selling Fast: Memoru, ne ĉiuj volas eduki ĉiun aspekton de via produkto aŭ servo. Nek ĉiuj volas scii la fabrikajn detalojn de via fenestraĵo. Ne perdu ilian tempon rakontante al ili pri aferoj, kiuj ne alportas profiton.
- Parolu pri la bezonoj de via leganto: Ne forprenu viajn interesojn. Parolu pri via leganto, ne vi mem. Jen la unuaj vortoj en broŝuro de kompanio vendanta asekuron: "Asekuro estas komplika komerco. Nia kompanio estis formita en 1975 por helpi niajn klientojn trakti la procezon trovi la ĝustan asekuron laŭ siaj bezonoj. En la lastaj 20 jaroj ni vendis asekuron al ampleksa gamo de klientoj de multaj malsamaj vivkuroj. Nia reputacio de la kompanio estas sen sukceso en la industrio ... "Yawn ... Ĝi estas la trinkejo ĉambro en presaĵo. Anstataŭ diri al vi, kiel la kompanio povas helpi solvi viajn problemojn, pli interesiĝas diri vin pri si mem.
- Donu Direktojn: Ĉiu broŝuro devus esti organizita por ke la leganto povu paŝi tra la paĝoj kaj facile trovi kion ili volas. Provizu klarajn afiŝojn aŭ titolojn laŭlonge de la broŝuro kaj certigu, ke ĉiu diras: "Hej, atentu min!"
Demandu Ago: Sendepende pri kiel vi organizas vian broŝuron, ekzistas nur unu maniero por fini ĝin. Petu agon. Se vi volas respondi al via leganto, inkluzivas 800-numeron, respondan karton aŭ iun formon de responda mekanismo. Fakte, por pliigi viajn broŝurojn vendante potencon, vi devus inkluzivi vian oferton kaj respondan mekanismon en ĉiu paĝo.