Retail Planogramo estas la Ŝlosilo al Profitable Merchandising
La komplekseco de planogramo povas varii laŭ la grandeco de la vendejo, la programaro uzita por krei la planogramon kaj la bezonon de la komercisto.
Planogramoj povas esti tiel simpla kiel foto de antaŭdifinita sekcio aŭ pli detala kun kalkulitaj nombraj truoj kaj bretoj, kiuj montras precizan lokon de ĉiu ero. En miaj vendejoj ni uzis Excel-kalkulfolion por nia planogramo. Ĝi estis kruda por certa, sed ĝi funkciis. Kaj ĝi ne kostis al ni ajnan monon, kiu estis mia plej ŝatata parto.
Kreo de Planogramoj
Grandaj butikoj kaj plej grandaj komercistoj tipe kontraktas vidajn komercajn specialistojn por helpi en evoluigado de planogramoj aŭ eble havi siajn proprajn hejmajn planogramojn. Pro la malmultekosta etikedo de plej multaj planogramaj pakaĵoj, malgrandaj kaj sendependaj komercistoj ofte kutimas uzi vortajn procesorojn aŭ paperon kaj plumon por optimumigi bretan aranĝon. Mi mem uzis Excel-kalkultablon por miaj planogramoj. Ĝi daŭris iom da tempo por krei la ŝablonon, sed kiam ĝi estis farita, ĝi estis bonega ilo por miaj vendejoj.
Kiam konkurado pliigas, ni vidas vendistojn kaj distribuantojn iĝante pli konscia pri la graveco de korekte merkasi siajn produktojn.
Tiu konscio kondukas al pli bonaj punktoj de vendo , planogramoj kaj aliaj merkataj helpoj provizitaj al komercistoj rekte de la provizantoj sen kosto.
Merkatumaj firmaoj Envirosell, fonditaj de Paco Underhill, estis la pioniroj trovi la plej bonajn makulojn por komercado en la vendejo. Ili metis ĉambrojn en butikoj kaj rigardis klientan konduton.
Ĉi tiu praktiko kaŭzis planogramojn, kiuj estis pelitaj de la kliento kontraŭ la vendejo. Alivorte, identigante la plej "viditajn" partojn de la vendejo, ili povus antaŭdiri vendojn. Post ĉio, la loko, kiu ricevas plej multajn klientajn okulojn, evidente ankaŭ cedos la plej multajn vendojn. La fascina parto pri ilia esplorado estas, ke ĝi ne ĉiam estas la pinto. Kion ili faris pruvi estas, ke lokigo de varoj havis eksponentan efikon sur ĝiaj vendoj. Tiel solidigante la kazon por planogramoj.
Planogramoj ankaŭ helpas protekti vidajn komercajn katastrofojn. Jen granda artikolo avertanta pri la danĝero elekti internan desegniston, kiu ne komprenas planogramojn kontraŭ vida komercisto, kiu faras.
Planogramo
Produkta lokigo kaj plibonigaj vendoj estas nur du tre bazaj kialoj, ke komercisto devas efektivigi planogramojn en siaj butikoj. Planogramoj ankaŭ provizas multajn aliajn pozitivajn avantaĝojn:
- Asignita vendanta potencialon al ĉiu kvadrata piedo de spaco
- Kontentiganta klientojn kun pli bona vida rimedo
- Pli malmola inventaro kontrolo kaj redukto de ekstere-provizoj
- Pli facila produkta replenigo por personaro
- Pli bona rilatita produkta pozicio
- Efika komunikila ilo por prezentoj produktitaj de homoj
Ĉiu bona komercisto realigas la ŝlosilon al pliigitaj vendoj estas per propra vida merkatumado . Planogramo estas unu el la plej bonaj komercaj iloj por prezenti produktojn al la kliento. Se vi estas malgranda komercisto, diru unu vendejo, planogramoj iomete pli malfacilas eltiri. Ne strebas pensante, ke vi bezonas pecon da programaro por planogrami vian vendejon. Memoru mian ekzemplon de Excel. Ĝi povas esti uzata por krei planogramon por vendejo. La ŝlosilo estas sekvi la principojn de planogramoj, ne tiom la fantazaj presiloj.
Planogram Plej bonaj Praktikoj
Jen kelkaj plej bonaj praktikoj por sekvi uzinte planogramojn.
- Komencu simpla . Tro multaj komercistoj faras la planograman procezon tro komplika kaj fine perdas vaporon post kelkaj monatoj. Alivorte, se ĝi bezonos tason da tempo por krei, tiam via verŝajneco de ĉiu monato kreskos malpli kaj malpli laŭ la tempo. Kaj eventuale vi haltos. Via tempo estas limigita kaj valora. Ne adoptas procezon, kiun vi ne povas daŭrigi. Ĝi nur frustros viajn dungitojn.
- Trejni viajn dungitojn . Pasigu tempon trejnante la dungitojn pri kiel uzi planogramon. Viaj veteranaj dungitoj precipe pensos, ke ili ne bezonas ĝin. Simple donante al ili diagramon ne sufiĉas. Esti specifa. Havi ĝeneralajn vidajn gvidliniojn, kiujn ili povas sekvi.
- Mezuri vian planon . Ĉiu monato, viŝas raportojn pri viaj vendoj kaj rigardu vian planogramon. Ekzemple, ni havis tablon en miaj vendejoj, kiu estis la plej alta volumo generatoro de la tuta vendejo. Sed unu monaton, ni preskaŭ vendis ion. Ĝi estis sabla ekrano por la sezono. Do perfektiĝis. Tamen, la nombroj diris malsamajn. Elŝaltita, ĝi akcelis pli frue ol kutime kaj la klientoj jam komencis pensi Aŭtuno.
- Asigni viajn Ĉampionojn . En via vendejo, vi devus havi ĉampionojn aŭ kondukojn por ĉiu sekcio . Ĉi tiu persono komisias la vendojn el tiu areo kaj ĉi tio inkluzivas la vidan komercadon. Permesu al ili desegni kaj plani ilian parton de la planogramo kiel parto de la procezo. Kiam mi faris tion en miaj vendejoj, ne nur plibonigis la vidan komercadon de la vendejo, ĝi ankaŭ preparis miajn dungitojn por administrado. Plue, ĝi plibonigis mian perdon antaŭzorgo kaj kraĉiĝo. Bona vendejo vendejo estas la plej bona defendo kontraŭ ŝtelo. Estas facile scii kiam vi perdis ion.
- Sciu Vian Klienton . Hodiaŭ aĉetantoj volas produkton ĉe okulivelo. Ili ne nur volas tuŝi kaj senti ilin, sed ili volas interagi kun ili. Por iuj vendejoj, la malpli da varoj en ekrano kun pli da interagado estas la ĝusta tekniko.
Se vi ne uzas planogramojn, estas tempo komenci. Same kiel havi malfermitan aĉeton-sistemon estas kritika por via sukceso pri administrado de inventaro, do la vida komercado funkciigas vian planogramon. Se via komerca vendejo jam uzas planogramojn, legu pli pri kiel efektive efektivigi kaj subteni planogramon en la Planogramo Kiel-Al .