Sponsorado Estas Komerco-Interkonsento, Ne Donaco
Korporacia korespondado de bonfaraj kaŭzoj estas enorma.
IEG, la organizo, kiu spuras ĉi tiujn aferojn, informas, ke la tuta sponsorado elspezita de entreprenoj nur en Nordameriko probable atingus $ 23.2 miliardojn en 2017.
Tiuj nombroj inkluzivas ĉiujn sponojn, ne nur tiujn por caritativaj kaŭzoj kaj eventoj. Ankoraŭ tiel, la socia intereso en senprofitaj sponsoradoj estis impresa kaj kreskas pli do ĉiu jaro.
Kial? Ĉar komerco estis rapida por tiuj kompanioj kun koro. Konsumantoj volas socie respondecajn produktojn kaj kompaniojn , krom hodiaŭ dungitoj volas labori por socie respondecaj kompanioj .
De la totalaj dolaroj elspezitaj de entreprenoj pri sponsoradoj, naŭ procentoj kaŭzas kaŭzojn ofte per kaŭz-komercaj partnerecoj , kvar procentoj al artoj kaj kvar procentoj al festoj, foiroj kaj jaraj okazaĵoj . Via senprofito povus esti inter la afortunaj kaŭzoj aŭ eventoj ricevi iom da ĉi tiu korpa generosidad.
La demando por via bonfarado estas: kiel vi povas altiri parton de ĉi tiu mono?
Feliĉe, pli kaj pli da karitato lernis kiel alproksimiĝi al ebla sponsoristo , prepari proponon kaj persvadi sponsoron por subskribi. Eĉ pli malgrandaj senprofitoj eniris la agon .
Bonaj senprofitaj sponsoraj partneroj rimarkas, ke tio estas komerca interkonsento, ne donaco. Ili ankaŭ scias, ke la kapabloj por akiri korporaciajn sponsejojn estas malsamaj al tiuj, kiuj laboras en ĉiutaga kvestado.
Kial Do Companies Sponsor Kariteblaj Eventoj?
Sciante, kio instigas komercojn implikiĝi kun karitato, aŭ kiel sponsoroj aŭ kaŭz-merkataj partneroj, povas helpi vin plani vian aliron al ili. Estas multaj komercaj avantaĝoj de sponsorado, sed ĉi tie estas la plej oftaj:
- Altiri al klientoj al marko kaj konservi ilin interesataj
- Distingante la markon de la kompanio de konkurantaj markoj
- Ŝanĝante aŭ plifortiganta markonan bildon humanigante ĝin
- Pliboniganta firmaon aŭ produktan konscion kaj videblecon
- Altirinte klientojn al podetala vendejo aŭ aparta produkto.
- Montrante komunuman respondecon aŭ socian respondecon corporativa
- Akiri pli implikita kun komunumo
- Konstrui la kredindecon de la kompanio kaj eduki la publikon pri ĝiaj produktoj kaj servoj
- Persvadante la publikon por montri novan produkton aŭ pruvi novan produkton aŭ servon
- Amuzaj ŝlosilaj klientoj (povas esti gravaj kiam sponsore kulturajn aŭ atletajn eventojn)
- Metante apartan demografion
- Reclutanta, konservanta aŭ motivanta dungitojn
- Nutri talenton kaj instrui novajn kapablojn al dungitoj
Kiel Povas Karitatojn Atingi Korporan Intereson?
Patricia Martin, la aŭtoro de Farita Ebla Sukcesanta Kun Sponsorado (Aĉeto de Amazonoj), skribis vaste pri kiom karitato povas disvolvi la kapablojn, sintenojn kaj vidpunktojn, kiuj pli facile funkcias kun kompaniaj sponsoroj.
Martin, specialisto pri kongruaj senprofitoj kaj komercoj, diras ke neprofitoj devas ŝanĝi sian sintenon unue. Kiuj sukcesas montri:
- Vera intereso pri laborado kun sponsoro ĉar ili scias, ke la partnereco profitigos ambaŭ organizojn.
- La konvinko, ke ili havas substancan merkatan investon por proponi la sponsoron.
Ne sufiĉas vendi vian mision al korporacio. Marteno diras, ke neprofitoj devas prezoni siajn proponojn pri ilia rekompenco . Sponsoroj devas vidi la komercajn ŝancojn de evento, kaŭzo aŭ organizo.
Neprofitoj ofte ne pensas pri "pozicio". Sed tio estas granda parto de merkatado. Mazarine Treyz, sperta en la kampo, rememorigas ŝiajn senprofitajn klientojn, ke ekzistas du manieroj meti vian bonfaradon kiam temas pri ricevado de korporaciaj sponsoradoj.
Unue, pripensu, kiel via organizo komparas al similaj en via regiono. Kiel vi povas vendi vin kiel la plej bonan senprofiton por starigi ĉi tiun eventon aŭ kuri aparta programo? Vi ne bezonas neigardi vian konkuradon, sed komparante vin kontraŭ ĝi, vi povas paroli punktojn por via kompania celo.
Vi povus prezentiĝi kun via propra USP (Unika Vendanta Proponon).
La dua maniero al pozicio mem estas rigardi la kompanion kaj ĝiajn dungitojn. Ekzemple, ĉu homoj laboras tie, kiuj estus naturaj aliancanoj por vi? Ekzemple, ĉu ekzistas forta emfazo sur familiaj valoroj aŭ grupaj virinoj ene de la kompanio? Ĉu via forto kuŝas en tiuj lokoj? Vi povus atingi tiun apartan grupon kaj trovi homojn rekompenci por vi.
Pensante pri "investado" povus inspiri vin al aliri al kompanio malsame.
Kvankam korporacioj estas pli interesataj ol iam en siaj sociaj respondecoj , la fundo estas, ke ili atendas gajni merkatan kotizon kaj plibonigi iliajn marĉojn per siaj senprofitaj partnerecoj.
Ĝi estas tiel simpla kiel tio. Ĝi eble postulas sintenon por multaj bonfaradoj. Se do, surmetu vian malmola ĉapelo kaj faru la necesajn ŝanĝojn al via organiza kulturo. Nur memoru, ke la ĝusta komerca kunlaborado povas alporti bonajn aferojn al ambaŭ firmaoj kaj senprofitoj.
Patricia Martin esprimas en sia libro la palpeblan kaj intangeblan valoron, kiun via organizo povas proponi. Karitato devas kompreni la konsumantajn valorojn, kiuj stiras la sukceson de iu bona sociala / senprofita kunlaborado.
Ĉu Vi Pretas por Korporajtaj Sponsoroj? Reala Kontrolo
Por vidi, ĉu via organizo estas preta por korporacia sponsoro, Martin sugestas ĉi tiun kontroleton:
- Ĉu vi kontaktas viajn sekvantojn per retpoŝto, retejo, eventoj, bultenoj , sociaj amaskomunikiloj aŭ reklamado? Multaj grandaj neprofitoj havas ĉiujn ĉi tiujn. Tamen, se via estas malgranda senprofito, vi ankoraŭ povas konkurenci ene de via loka komunumo .
- Kion vi scias pri via demografio? Ĉu vi scias, kiu partoprenas pri via afero kaj kial? Kie ili loĝas? Kiom longe ili stiras? Ĉu ili ripetas uzantojn, donacojn, volontulojn? Ĉu ili estas junaj familioj, malplenaj malsanoj aŭ adoleskantoj?
- Ĉu vi antaŭe laboris kun kompania sponsoroj? Ĉu vi havas atestojn de entreprenaj ekzekutivoj pri la valoro de via organizo? Ĉu vi prezentas tiujn en gazetarajn kitojn aŭ aliajn merkatajn materialojn?
- Kio estas via konkurenciva medio? Estas aliaj organizoj similaj al viaj viaj entreprenaj sponsoradoj?
- Vi volas renkonti vizaĝon al multekosta kun plenmano da perspektivoj. Sed unue kreu liston de kompanioj kun sidejo en via regiono. Kion ili produktas kaj al kiu ili vendas? Ĉu ekzistas potencaj kruc-promocioj kun ekzistanta sponsoro?
- Ĉu vi estas membro de civilaj organizoj por ke vi povu kompreni kaj miksi kun la komerca komunumo?
- Ĉu via organizo estas entreprenista ? Ĉu bonvenaj novaj ideoj bonvenigas, kaj ĉu ili ricevas konsiderindan konsidon? Ĉu vi organizis aliajn komercajn aŭ enspezajn agadojn dum la lastaj kvin jaroj?
Pensante kiel komerco estas certa fari vian senprofiton pli konkurencivan kiam temas pri korporaciaj sponsoradoj.