La ŝlosilo por terkultura areo devas fari ĝin kun reguleco kaj konservi vian mesaĝon.
La Terkultura Ludo-Plano
Vi ne nur saltas kaj komencas elspezi monon sendi poŝtonojn aŭ refrigeradajn magnetojn. Nu, eble vi faros, sed ĝi ne estos tre bona reveno por via mono kaj tempo investata. Kiel ajna korporacio estus, vi devas disvolvi merkatplanon por via agrikulturo.
Identigi la celan spektantaron
Estas facile diri, ke via celo estas la XYZ-Subdivido, kaj eble tio sufiĉas. Tamen, ĉu vi elspezas monon merkatante al la malĝusta demografio en la subdivido? Kio se ĝi estas bela granda kaj estis konstruita en fazoj? Eble estas hejmoj en du aŭ pli da prezo. Se do, vi nur volas konstrui la plej altan prezon. La punkto estas fari sufiĉan esploradon por scii, ke vi estas merkatado al farebla spektantaro, kiun vi volas listigi aŭ aĉeti tra vi.
Kvantigi Vian Merkaton
OK, nun vi faras kalkulon aŭ iru al datumbazo aŭ dissendolisto por determini la grandecon de via merkatara celo.
Ĉi tio estas necesa por buĝetado. Eble vi eĉ volas pli rapide zorgi vian celon se via aŭdienco tro tro granda por via buĝeto.
Sciu Vian Merkaton kaj Kion Volas
Nun, ke vi havas vian liston kaj vi scias ion pri ili, kiuj estas ili kaj estas tie komunaj krom nur kie ili vivas?
Ĉu la areo estas plena de emeritoj aŭ malplenaj malsanoj? Aŭ, estas la plimulto de loĝantoj pli junaj familioj? Se ĝi estas miksaĵo, tiam ĝenerala merkatplano kaj kampanjo estos bone. Eble ĝi estas miksaĵo, sed nur du gravaj grupoj, kiel junaj familioj kaj meza vivkuro.
Statistikoj Ĉiam Laboras
Ne gravas, kion vi povas serĉi por komuna tero, la afero, kiun ĉiuj ĉiam volas scii pri, estas kiel ilia hejmo aspektas en la nuna merkato. Eĉ se ili ne pensas vendi, ili ŝatus resti kun sia hejmo verŝajne valora en la aktuala merkato-klimato.
Iru al via MLS kaj kontrolu la tipon de raportoj, kiujn vi povas eligi. Oni devas vendi proprietajn raportojn laŭ tempa kadro. Se vi faros mailer, poŝtkarton, leteron aŭ retpoŝan informilon , vi povas posicioni vin kiel loka spertulo kun statistikoj.
Tease kun ligo. Se vi volas kondukojn, certe metu vian telefonan numeron kaj kontaktu informon pri ĉiuj mailers. Sed se vi vere volas akiri ilin al via retejo kaj funkcii ilin kiel produktajn kondukojn, donu al ili kelkajn statistojn en via komputilo kaj donu al ili simplan ligilon, kiun ili povas tajpi por atingi la plenan informan paĝon en via retejo. Tie vi ankoraŭ faras alian ekspansion kaj proponon.
Prenu ilin al la plena raporto.
Tiam proponu al ili monatan aŭ trimonatan raporton per retpoŝto se ili subskribos. Kiuj plej interesas, ĉar ili volas la informon sen ree iri al la retejo por akiri ĝin. Jen kiel vi movas viajn mailer-adresatojn al via retejo kaj poste en vian CRM-Klient-Rilantaran Administradon.
Certe, vi povas sendi poŝtkartojn kun via plej nova printado, sed por la longa kaj plej longa kondukado, uzu ĉi tiun planon kaj statistikon. Vi ĝojos, ke vi faris.