Proprietoj de nemoveblaĵoj falas ĉiutage pro diversaj kialoj. Bedaŭrinde multaj fojoj ĉi tiuj interkonsentaj murdaj scenoj povus esti evititaj, se la agentejo aŭ agentejo de nemoveblaĵoj ĵus edukis siajn aĉetantojn pri la procezo antaŭ ol la unua aĉeta kontrakto estis skribita.
Ne timu doni al viaj aĉetantoj klientojn frua edukado pri problemoj, kiuj kutime solvas, kiel ili kutime solvas kaj vian rolon en la procezo. Negativaj surprizoj en la emocie ŝargita kaj timema sentema hejmo-procezo povas eviti en multaj kazoj per traktado de kontrolo de instrukcioj al aĉetantoj.
Ĉi tio efektive preskaŭ postulas por unuaj-aĉetantoj. Ili devas esti konsilitaj pri ĉiu fazo de la procezo tra la transakcio.
01 - Se Vi Batas la Vendistojn sur Prezo, Ne Atendu Koncesiojn Poste
Lasu ilin scii, ke ricevanta vendisto al sia roka prezo linio ĝenerale certigas, ke ili ne konsentos pliajn koncesiojn por riparoj aŭ mono por korekti inspektproblemojn. Tiel longe kiel vi edukis viajn aĉetantojn al ĉi tiu fakto, vi espereble evitos la traktadon falanta pro vendopermesado aŭ inspektado korekcia intertraktadoj.
02 - Reale Malalta Unua Oficejo Povas Reveni sur Vi
Tamen viaj aĉetantoj povus pagi, se ili ne zorgu pri ĉi tiu malalta propono. Kun unuaj tempoj vendistoj, kiuj multe zorgis kaj amis sian hejmon dum multaj jaroj, tre malalta oferto povas ofendi ilin. Reala ekzemplo estis malalta oferto kontraktita de la vendisto kun $ 1000 MORE ol la prezo de la listo. La aĉetanto volis la hejmon kaj pagis ĝin.
03 - Mi faros Comparatan Merkata Analizo por Vi Meti Vian Proponon
Kiam vi ricevas la demandon "Kian prezon mi proponu por ĉi tiu hejmo?", Elkreskante kun numero ne estas la plej bona aliro. Vi konsilas vian klienton per ampleksa merkata analizo de similaj ĵus venditaj propraĵoj en tiu regiono. Ĉi tio devus cedi gamon kaj via aĉetanto povas tiam elekti proponantan prezon bazitan sur precizaj merkatstatistikoj.
Se ekzistas aliaj faktoroj, ke vi povas leĝe diskonigi al via kliento pri vendisto aŭ freŝaj merkatŝanĝoj, certe fari tion kaj helpi ilin senti komforte kun la prezo kiun ili elektas.
04 - Mi ne estas sperta en ĉio, sed mi helpos vin al lokalizi unu
Vi efektive plibonigas vian valoron al la kliento per honesta pri via scio kaj helpante al ili loki la taŭgan kompetentan profesion por respondi iliajn demandojn.
05 - Ne aĉetu tiun novajn meblojn ĝis post fermado
Konsilu viajn aĉetantojn por fari neniujn gravajn kreditajn ŝanĝojn aŭ aĉetojn en ĉi tiu kritika antaŭ-ferma fazo.
06 - Aferoj - Preparu
Estas tiom multe da interkonsentaj agadoj engaĝitaj en fermo, do ne estas nekutima por esti lastaj minutaj malfruoj, kiuj movas fermon kelkajn tagojn pli for. Multaj fojoj ĉi tio estas pro pruntaj dokumentoj, ĉar la pruntedoninto volas vidi ĉiujn taksadon, enketon, titolon kaj aliajn dokumentojn unue. Se iu el ĉi tiuj prokrastas, tiam la fermo eble estos pli proksima ol atendata.
Kvankam ĝi ne ĉiam povas esti evitita, provu certiĝi, ke via kliento ne alvenos kun siaj mebloj dum la tago de fermo, sen loko por vivi aŭ mono por pagi la movilojn por veturiloj, ĉar ili ne povas eniri dum tri tagoj. .