Taksi vian sukceson kaj planadon por pli
Kiam mi havis miajn proprajn butikojn, ĝi estis tiel facile frapi en la ĉiutagan tagon kaj ekvidi la pilkon de la kompanio. Tipe etikedita "elmetanta fajrojn" ĝi eĉ fariĝas akceptebla ekskuzo pro ne fari niajn laborpostenojn kiel malgrandajn komercajn posedantojn. Fakte mi devis devigi min mem ĉesi kaj ekzameni la sanon de miaj tendencas. Kaj mi devis fari ĝin for de la vendejoj donante al mi tutan tagon aŭ du por fari tion.
Ĉiu jaro, mi almenaŭ unu tagon (kelkfoje du) prenus foriri kaj plani. Mi prenus ĉiujn miajn datumojn de la vendejo de la jaro. Mi havus stakojn de raportoj rigardante la komercon el ĉiuj anguloj. Post kelkaj jaroj fari tion, mi trovis, ke ekzistas iuj ŝlosilaj aferoj, kiujn mi devis plenumi por sukcesi jaron. Jen kvin aferoj, kiujn vi devas fari ĉiun januaro por certigi, ke via komerco havas la plej profitodonan jaron ebla.
1. Faru nekropsion.
Forigu tutan tagon por labori pri tio.
Forigu viajn poŝtelefonojn, vian retpoŝton , kaj ĉiujn eksterajn distraĵojn. Foriru kun la ŝlosilaj ekzekutistoj de via komerco. Ĉi tio povus esti viaj administrantoj, supraj dungitoj aŭ aliaj koncernatoj. Ŝlosu vin en ĉambro kun granda blanka pordo aŭ multe da muro-spaco por flugiloj. Depende de la grandeco de via komerco (te multoblaj tendencas) ĉi tio eble bezonos esti pli ol unu tago.
Elspezu 30 minutojn printante ĉiujn grandajn aferojn, kiuj okazis la pasintjare kaj ankaŭ la plej grandajn aferojn por via komerco. Ne loĝu sur iu ajn el ili ĉe ĉi tiu punkto; Simple akiri la liston (Kiel ampleksa kiel vi povas) Sur la muro. Poste prenu 30 minutojn kaj organizu ĉiujn elementojn en rubujojn. Unufoje vi organizis ĉiujn elementojn en viaj diversaj leteroj, pasigu la sekvajn du horojn en profunda konversacio pri ĉiu. Certigu, ke vi diskutas la "kial". Ekzemple, se vi havis grandan eventon unu semajnfinon, kial ĝi estis tiel granda? Tro ofte, ni enfokusigas la "kio" kaj ne la "kial", kiu malhelpas nian kapablon ripeti la sukcesajn kondutojn. Estu ĝisfunda kun ĉi tiu parto en viaj diskutoj, tiel ke vi ĉion eliras sur la tablon - Kio funkcias? Kio ne funkciis? Kial ne funkciis? Kial ĝi funkcias? ktp.
2. Decidi kion fari kaj kio ne fari.
Nun, ke vi analizis kaj faris nekropsion pri la pasinta jaro, decidos, kion vi faros ĉi-jare por sukcesi denove. Lernu el viaj pasintaj eraroj. Konstruu sur viaj pasintaj sukcesoj. Atentu certigi, ke vi ne faras listojn aŭ planojn fari listojn aŭ planojn! Alivorte, nur ĉar vi havas tre longa, bela, bunta plano kun grafikaĵoj kaj leteroj ne signifas, ke vi pli verŝajne sukcesos
Dum mi sidas en la oficejoj de CEOs kaj ni parolas pri siaj personaj sukcesoj kaj la sukceso de sia kompanio, ili konsistas kun mi, ke la decidoj pri tio, kio ne fari, estas tiel valoraj kiel la decidoj pri kio fari. En esenco, estas tre facile por ni eksciti pri kreaj ideoj. Post ĉio, kiel entreprenistoj en malfermado de nia komerco la krea parto estas kutime, kion ni plej ĝuis. Sed la unu konstanta jaro post jaro estas la tempo disponebla dum la tago por plenumi nian planon. Prenu iom da tempo analizi kaj priorigi la liston de eroj kiujn vi havas sur via plano. Vi trovos grandan valoron dirante "ne" al iuj aferoj aŭ "ne nun" al iuj aferoj.
Unu singardemo ĉi tie, certigu, ke vi starigis timeline por ĉiu parto de ĉi tiu procezo. Asigni iun por teni vin en spurka tempo saĝa.
Por mi, mi ne povis fidi min esti la mastro kaj konduki la procezon. Do mi ĉiam atribuis tion al iu alia. Estas tre facile pasigi tutan tagon en la du unuaj paŝoj kaj poste la lastan horon provante "kaptiĝi". Planu kaj buĝeto laŭe kaj tiam restu sur tasko. Ĉesu persekuti kunikojn kaj komencu persekuti profitojn.
3. Faru planon.
Post la analizo kaj diskutoj, estas tempo meti iun strukturon al via plano. Provu organizi vian planon en kvar rubujojn:
- Vendoj
- Merkatumado
- Merkarteco
- Homoj
Provu respondi demandojn kiel: Kio estas la venda plano monato post monato por ĉi tiu jaro? Kio estas la merkatplano por helpi vin atingi tiun vendan planon? Kio estas la varoj kaj inventaraj niveloj, kiujn vi bezonas por atingi tiun planon? Kio estas la produktaj kategorioj, kiujn vi bezonas por atingi tiun planon? Kio estas la produktaj kategorioj, kiujn vi devas redakti aŭ forigi por atingi ĉi tiun lokon? Kiel vi komercos la vendejo por atingi ĉi tiun planon? Kiom ofte vi ŝanĝos viajn signojn? Ĉu la spacaj apropiaĵoj de kategorio kaj klasifiko en vicigo kun via venda plano? Kaj fine, ĉu vi havas la rajtajn homojn por la laboro? Ĉu ili estas la ĝentilaj homoj (aliflanke, iliaj kernaj valoroj kunigas viajn kernajn valorojn) kaj nur bezonas iom da lertaj trejnado aŭ estas ili malĝustaj homoj kaj kiom ajn trejnado vi donas al ili, ili ne savos por vi.
Memoru, ke ĉi tio estas plano por la jaro. Do, se vi havas du nomojn en via listo, kiun vi devas iri, ne sentu, ke vi bezonos fajri ilin kiam vi reiros de la loko. Vi havas tempon. La fakto, ke vi taksis kaj rekonis la situacion, estas la grava parto. Vi agos, sed ĝi devas esti respondeca.
4. Metu ĝin skribe.
Ĝi ne bonas pasigi tutan tagon diskutante kaj analizante proklamon pri via nova jaro sen meti ĝin sur papero. Estas aroganta pensi, ke vi memoros ĉiujn ĉi tiujn grandajn konversaciojn, ĉiujn ĉi grandajn planojn, ĉiujn ĉi grandajn ideojn de ĉi tiu tago de diskuto. Vi devas ĉion skribi. Ne lasu la ĉambron ĝis tio fariĝos. Memoru, ĝi ne devas esti bela, perfekta aŭ prezencebla. Ĝi nur devas reflekti ĉiujn adekvatajn datumojn kaj informojn. Vi povas facile organizi, aldoni pli da detaloj kaj tweak la planon en la sekvaj tagoj. Sed certigu, ke vi faru ĝin. Se vi similas al mi, tamen, vi ne farus ĝin kiam vi revenos, do mi ĉiam restis malantaŭen kaj la tago du metis ĝin kune en la prezencan planon .
Studoj montris, ke vi forgesas ĉirkaŭ 50% de tio, kion vi diskutas ene de 24 horoj kaj post 30 tagoj tiom 75 ĝis 80%. Havi ĝin skribe permesas al vi ĉiutage aŭ semajne renovigi vian memoron. Fakte vi estas sep fojoj pli verŝajne sukcesaj se via plano estas skribe kaj en hodiaŭ konkurenciva podetala medio, kie mia konkurenco ne estas nur la persono trans la strato aŭ la persono tra la urbo, sed la persono en la mezo de la mondo en linio ; Nu, mi povas uzi sepoble avantaĝon.
Ĝi estas al vi kiom formala vi volas, ke ĉi tiu dokumento aspektas. Ne necesas multe da tempo kun grafikaĵoj kaj potencpunkto. Ĉi tio estas interna dokumento, do ĝi ne bezonas rigardi fantazion. Ĝi estas la informoj kaj ŝlosilaj punktoj kaj observoj pri via plano, kiu gravas. La regulo, kiun mi uzis ĉi tie, - sciante, ke ĝi estos dividita kun la tuta teamo, kion mia teamo opinias? "Vi volas, ke ili vidu, kiel profesiaj, organizitaj kaj seriozaj vi estas pri la vendejo. Ĝi inspiros ilin preni la planon (kaj vi) serioze.
5. Kunhavigi kun la tuta teamo.
Fojo vi difinis vian planon, tenu kunvenon kun via tuta teamo . Dividu kun via teamo (part-timers inkluzivita) vian analizon de la pasinta jaro kaj via plano por ĉi tiu jaro. Se vi havis grandan jaron pasintjare multe da ĉi tiu tempo eble okazigos kaj kuraĝigas viajn homojn. Ju pli vi okupas la tutan teamon, pli verŝajne vi sukcesos.
Unu tagon en januaro povas determini vian tutan Fiska jaro. Prenu la tempon por paŝi, taksi, analizi, kritiki kaj plani por la venonta jaro. Ankaŭ estas helpema preni tagon je mezjara kaj kontroli vian progreson. Oftaj fojoj, kion ni trovas en ĉi tiu mezjara analizo ne estas, ke ni bezonas ŝanĝi la planon, prefere ni nur bezonas pli bonan laboron ekzekutante sur la plano. La fundo estas ĉi tio, kion mi faris lastan jaron, mi ne povas fari ĉi-jare kaj akiri 20% vendan kreskon ! Kion vi faros ĉi-jare fari vin mem kaj via vendejo pli bona ol lasta?