Ne mirinde pri duono de ĉiuj malgrandaj entreprenoj kaj komercistoj malsukcesas en la unuaj tri jaroj - ili havas neniun planon.
Certe, ili havas ideon kaj eble eĉ estus bonega ideo. Kaj ili havas pasion kaj ili havas la diskon, sed malhavas de skribita plano, ili ne havas mapon. Same kiel ajn ajn celloko, vi bezonas vojan mapon por atingi tien. En la hodiaŭa teknologio pelita socio, ni fariĝis homoj de taŭga kaj tranĉanta angulojn. Ni devalu la ideon de komerca plano; ĝi bezonas tro da tempo por skribi kaj disvolvi kaj ni volas komenci NOW.
La plenuma resumo de komerca plano estas la "1-aviadilo" de via ideo. Ĝi defias, ke vi artiku vian vizion en unu aŭ du paĝojn. Se ĝi bezonas 10,000 vortojn por klarigi vian vizion por vendejo, ĝi neniam funkcios. Se ĝi povas esti distilita elokvente en paĝo, tiam ĝi havas ŝancon. Ni nomas ĉi tiun paĝon, la plenuman resumon de la komerca plano.
La plenuma resumo prezentas la elstaraĵojn de la tuta komerca plano. Ĝi kaptas la atenton de la leganto, klarigas, kiu kaj pri kio ĉi tiu afero estas kaj kial li aŭ ŝi daŭri legadon.
Same kiel la titulado en reklamo, la resumo bezonas fari la leganton deziras scii pli.
Kion Inkludi:
Kiam vi skribas la plenuman resumon, certigu inkluzivi la jenajn:
- Komerca nomo kaj loko
- Komerca koncepto
- La celo de la komerca plano
- Kiel kaj kiaj produktoj / servoj vi planas vendi
- Projektitaj vendoj kaj profitoj
- Kiu funkcios la negocon
- Kion vi bezonas provi plenigi la merkaton aŭ Kian problemon vi solvas por klientoj
- Ĉiu fakto aŭ novaĵo, kiun vi ne volas preterlasi
Memoru, ke ĉi tio estas resumo, do certigu proponi sinopsis de ĉiu sekcio de via komerca plano. Tamen, same kiel la kovrilo de resumo , ĝi povus esti la sola parto de via plano iam ajn legita - certigu, ke vi inkluzivis la plej gravajn punktojn. Skribu por okupi la leganton kaj konservi la tonon pozitivan kaj bonan, sed ne alta. Ĝi bezonas esti realisma. La plenuma resumo devus esti ne pli ol unu aŭ du paĝoj. Memoru, se vi ne povas altiri la atenton de la legantoj en tiu kvanto da vortoj, tiam vi havos pli grandan problemon altirante la atenton de la klientoj.
Post kiam vi skribis vian plenuman resumon, dividu ĝin kun iuj amikoj. Vidu ĉu ili povas levi vian vizion de legado. Ĉu ili havas tason da demandoj? Ĉu ili havas multan dubon? Eble ne estu via vizio, sed via kapablo artiki ĝin.
Dum ĝi aperas komence de la komerca plano, rekomendas skribi ĉi tiun parton lastan. Pasigu vian tempon agonante pri la ideo, la strategio, kaj la detaloj kaj poste skribu la resumon.
Ĝi helpos vin meti pli devigan vidadon.