Kontraintuaj Komercaj Strategioj Utiligas Costco Tutale
Internacia ekspansio de Costco, laŭ la nombroj
Je junio 2017, Costco Wholesale havis 729 magazenojn tutmonde kun pli ol 200 magazenejoj ekster Usono. Ĉi tiuj inkludis 94 lokoj en Kanado (en naŭ provincoj), Meksiko 37, Unuiĝinta Reĝlando 28, Japanio 25, Tajvano 13, Sud-Koreio 13, Aŭstralio 8, Hispanio 2, Islando 1, kaj Francio
Kun la tutmondigo de la podetala ekonomio, facile estas iu ajn el la plej grandaj usonaj komercaj kompanioj kun ambicio kaj financaj subtenoj por malfermi butikon en internaciaj merkatoj. En konsekvenco, malpermesante ekonomian internacian okazaĵon, estis malmultaj duboj, ke Costco sukcesus ĝiajn agresemajn internaciajn ekspansiojn.
Will Costco's Counterintuitive Retailing Strategies Laboras Internacie?
Tamen, estis granda demando pri ĉu la kontraŭintendive novigaj Costco-retaj strategioj kreus la saman specon de fanatika Costco-Craze ekster usonaj limoj.
La eliro de Celo de Kanado en 2015, la kompleta haltigo de Tesco de ĝia usona freŝa kaj facila ĉeno, kaj la vendejoj de Walmart en Brazilo en 2016 servas kiel kuraĝaj rakontoj por tutmondaj komercistoj.
Dum ajna komerca ĉeno povas balai ĝian vojon al tutmonda komerca merkato, ne ekzistas garantio, ke la konkurenco disbatos sub la pezo de megachain-grandeco kaj jara enspezo.
En la tempo de potenco (kaj kulture lojala), ne ekzistas tia "tro granda por malsukcesi".
Tamen, Costco ŝajnas esti sukcesita pri manieroj, kiujn Target, Walmart, kaj Tesco malsukcesis. Laŭ raporto de Forbes, enŝipiĝoj de membreco Costco en la unuaj 8 ĝis 12 semajnoj de nova butiko malfermi eksterlande ĝenerale estas 10 pli grandaj fojoj, kompare al la vendejoj de Costco. Aldone, la retena imposto por ĉiujara membreco en internaciaj landoj estas tre alta, ĝenerale pli ol 80%.
Novigoj Bruliganta la Costco-Kraketon
Kion Costco faras ĝuste kiam ili eniras eksterlandan teritorion, ke aliaj tutmondaj komercistoj ne estas? La respondo kuŝas, parte, en la dokumenta filmo "The Costco Craze". Ĝi malkaŝis informojn ĝenerale nekonatan al konsumantoj kiel ekzemple la marko de Costco komparas al aliaj komercistoj, kiel Costco-aĉetantoj elektas ludilojn, kaj kiel la influo de Costco ŝanĝis tutmondan merkaton de vino,
Kelkaj el Sukcesaj Counterintuitive Retail Strategies de Costco
- Minimuma en-venda signo, devigante klientojn vagi por trovi aferojn
- Limigita nombro da produktoj (10,000 kompare al 40,000 en la plej multaj plej grandaj superbazaroj kaj 100,000 en Wal-Mart)
- Limigitaj elektoj (supereco estas la sola grandeco)
- Salajroj kiuj estas du ĝis tri fojoj pli alte ol la averaĝa komercisto
- Provizante sanan asekuron profitigas al 90% de ĝiaj dungitoj
- Luksaj eroj en ĝia rabata varmiksaĵo
- Anstataŭ sekvi la padon de Apple, Costco uzas teknologiajn / alt-tuŝajn klientajn interkonsentajn strategiojn
- Anstataŭ demandi: "Kiel ni povas fari la klienton pagi pli por tio?" Costco demandas "Ĉu tio povus esti malpli multekosta por la kliento?"
Ĉi tiuj neododoksaj strategioj kreas du rezultojn, kiujn iuj de la plej grandaj rabataj komercistoj en la mondo ŝatus havi. Unue, la averaĝa biletujo por klientoj de Costco estas alta ĉar klientoj firme kredas, ke ili ŝparas pli da mono preterpasante pli da mono. Due, unufoje en la pli-pli-pli bonan penson, klientoj emas fari impulsonajn aĉetojn kiam ili vidas produktojn, kiujn ili ne atendis esti disponeblaj ĉe rabata magazenejo . Krome, aĉetantoj de Costco ne nur aĉetas pakon de gumo en impulso, ili aĉetas 80 "3D televidojn.
The Costco Craze Ne estas nur por usonanoj
The Costco Craze ne estas nur rezulto de la usona pli granda-pli-pli bona psiko. La tendencas internaciaj de Costco en dek landoj pruvis ke la formulo Costco funkcias tiel same kun la konsumantoj ekstere de Usono kaj, kontraste kun aliaj ĉenoj de vendo de Usono kiu malfermas internaciajn lokojn kiel defenda strategio, la internacia ekspansio de Costco ne kompensas la hejmon de la debilidad ĉar Nuntempe, ĝi havas neniun.
Ŝajne scii, ke Costco amos Costco, kiom ajn en la mondo estas Costco. Kaj la internaciaj konsumantoj, kiuj rapide fariĝas parto de Costco Craze, verŝajne ne zorgas pri kiuj kandidatoj de kiuj politika partio (aŭ ne) aĉetas tie. Ili nur volas bonkvalitan varon, bonajn prezojn, kaj spertan spertan sperton.