Vi Ne povas "Tranĉi" Via Vojo Al Profito
Kontrolablaj Elspezoj
Kontroligeblaj enspezoj estas tiuj, kiuj povas esti ĝustigitaj aŭ "influitaj" de iu. Ĉi tiuj estas enspezoj, kiuj povas pliiĝi aŭ malpliiĝi laŭ komerca decido de komercisto.
Ekzemple, turni la lumojn en la nokto povas kontroli la kostojn de elektro. Se la ferma butiko administras forgesas, tiam la kosto superas. Se li memoras, tiam la kosto restas. Do, ago de ĉi tiu persono povas "regi" ĉi tiun koston.
Mi konsultis kun hejma pliboniĝo komercisto, kiu enmetis en klimatizilon por fari pli komfortan komercan medion. Ni volis certigi, ke ni konservis ĝin malvarmeta, sed ne tro malvarmeta. Ĝi estis mirinda kiom diferenco 1 grado de temperaturo farus sur la elektra fakturo. Ni pasigis iom da tempo eksperimentante kun malsamaj temperaturoj kaj aŭskultante klientajn rimarkojn antaŭ instali oficialan politikon.
Elspezoj Nekontrolataj
Nekontroligeblaj enspezoj, aliflanke, estas tiuj, kiuj ne povas esti influitaj de iu dum la normala rito de komerco. Rento estas bonega ekzemplo de ĉi tiu. Vi negocas vian rentan enspezon ĉe la komenco de la luo, sed ĝi estas kvin jaroj antaŭ ol vi povas ŝanĝi ĝin.
Vere, vi ĉiam povas reiri kaj renegocii vian luon por akiri pli favorajn impostojn, sed tio postulas la agadon kaj aprobon de multaj homoj kaj ne nur la magazenejo. Do, ĝi ne estas simpla komerca decido kiel controlable.
Estas multaj iloj, kiujn vi povas uzi en via vendejo por helpi vin kontroli kontentojn.
Ekzemple, uzante procezon malfermita al aĉeto , kontrolanta komercajn menuojn, fiksante vian produkton-prezojn ĝuste por la merkato, kontrolante rabatojn por amikoj kaj familio , bona butiko-politika manlibro, kiu priskribas lumigadon kaj temperaturon kaj multajn pli. Eĉ io tiel simpla kiel anstataŭigi malnovajn ampolojn kun pli novaj modeloj pli efikaj povas helpi kontrolajn enspezojn.
Kiam vendejo vendas en problemoj ekonomie, ofte fojoj la posedantoj provas "tranĉi" ilian vojon al profito. Alivorte, ili provas redukti enspezojn aŭ kontroli kostojn kiel maniero atingi profiton. La problemo kun ĉi tio estas, ke la plej grandaj enspezoj ne kutime ne povas kontroli (luo, salajroj), do la enspezoj, kiuj reduktas (reduktu dungitajn horojn aŭ profitojn) rekte efikas la klientan sperton kreantan ciklon de malkresko. Memoru, ĝi ne estas la P & L ( profito kaj perdo-deklaro ) je la fino de la monato, kio gravas; ĝi estas la efektiva fluo, kiun vi havas dum la monato.
La vendejo estas kontrakto pri kontenta fluo. Vi devas iĝi fakulo pri administrado de kontanta fluo . Ĉi tio fariĝas per kompensado de via aliro al enspezoj. Unue, certigu, ke vi povas efektivigi vian negocon. Eĉ la (etikeditaj) nekalkuleblaj enspezoj povas esti manipulitaj kiel kontrola kosto por renkonti kontanta fluo.
Ekzemplo de ĉi tio petus al la mastro por ekstra 14 tagoj pagi luon aŭ viajn vendistojn por ekstra 30 tagoj da datado ĉe viaj aĉetoj .
Incentivoj
Unu el la plej bonaj manieroj por kontroli enspezojn estas tra stimuloj. Se viaj dungitoj havas stimulon por kontroli elspezojn, tiam ili helpos vin. Se ne, tiam vi estas via propra. Memoru la malnovan adagecon, kio ricevas rekompencon ripetas . Faru kostan kontrolon de parto de ĉiu komerca plano de kompenso. Donu stimulojn al la aliaj dungitoj por ideoj por redukti kostojn. La oficistoj de la unua linio ofte vidas aferojn, kiujn la magazeno ne povas kaj povas doni ideon, kiu povas savi milojn.
La ŝlosilo al stimuloj estas la grandeco de la stimulo. Karto de donaco de $ 10 al Starbucks ne sufiĉas por ke viaj dungitoj instigas. Bonvolu rekompenci la rekompencon al la ŝparado.
Alivorte, se la ideo savas vin $ 5k jare, tiam donu al la oficisto $ 500. Neniam donu la saman stimulon por ĉiu ideo. La oficistoj kaptos kaj ĉi tio ne plu stimulos. Incentivoj estas uzataj por konduki konduton. Se mi savas vin $ 5k kaj vi donos al mi $ 50, tio vere estas insulto. Post ĉio, vi povas pagi ĝin!