Nova Produkto Ĵeto en Niche Retail Market
Kial mi kovras Nulon Akvon? Ĉu ĝi ne estas en la manĝaĵo kaj trinka sektoro ? Do do, kial manĝaj entreprenistoj aŭ iu ajn interesata pri manĝaĵoj en vendisto volas scii pri la hejma akvo-filtrila komerco? Estas iuj gravaj lecionoj pri kiel komenci manĝaĵon.
La produktoj de la konsumantoj vendas ĉe vendejo kaj la problemoj por komercaj vendistoj, ricevu vian produkton sur la breto aŭ rako kaj poste ricevu la konsumanton aĉeti ĝin kaj aĉeti ĝin denove multe pli same.
Gravas rigardi multajn sukcesajn konsumajn markojn , ne nur manĝaĵojn kaj trinkajn marĉojn, por lerni konsilojn kaj teknikojn pri kiel komenci manĝaĵon. Ĉu vi jam havas manĝaĵon? Bone do vi scias ĉion pri nova produkta lanĉo kaj kiel komenci manĝaĵon?
Ni rigardos ekstere de nia industrio, manĝaĵo kaj trinkaĵo, por vidi kiel Zero akvo sukcesis evoluigi podetalajn pretajn konsumantojn , hejmajn filtrilojn, akiris ilin sur la breton kaj akiris pliajn purajn akvojn en la vitron de la konsumanto.
Disvolvita Pli ol Dek kvin Jaroj Ago Solvi Unu Familian Deziron por Granda Akvo
Ĉiuj grandaj entreprenistoj estas mirindaj pri agnosko de problemo, kiun ili povas solvi por la kliento. Kelkfoje la problemo, kiun la entreprenisto identigas, estas nur la komenco kaj kondukas ilin por novigi por malsama aŭ pli granda celo merkato. Multaj fojoj la produkto novigo kaj firmao estas fondita de neceso por la entreprenisto.
La originala problemo, kiun la fondinto serĉis solvi, provizis superkvalitan akvon por sia familio. Rajan Rajan, fondinto kaj inventisto de la produkto de Zero-Akvo, loĝis en malgranda urbo en Miĉigano, kiu havis konstante malriĉan akvon. Tapiŝo ne estis eblo kaj la familio dependis pri trinki enbotelitan akvon kaj fidis sian edzinon por transporti 2.5-kulerajn botelojn da akvo el la manĝaĵejo.
Li nun havis realan problemon solvi ... malpezigante sian edzinon de ĉi tiu tasko!
Rajan kaj lia filo komencis serĉi pli bonan filtran sistemon. Prefere ol "re-elpensi la radon", Rajan rigardis gamon da akvo-filtraj teknologioj, kiuj purigis akvon por la farmacia industrio, atomcentraj plantoj kaj eĉ mararmeaj submarŝipoj. Rajan, estante inĝeniero, prenis la plej bonan el ĉiuj kaj kombinis ilin en sistemon, kiu estus taŭga por uzado de konsumantoj.
La hejma akvo-filtrila komerco estis kategorio, kiu estis novigo-malpli. Nulo akvo estus konata kiel la pionira.
La Entrepreneura Vojaĝo
La fondintoj rekonis, ke ili sciis novigi kaj bezoni spertan komercan personon kun sperto kreskanta konsumanton-markon - eniras Doug Kellam CEO de Zero-Akvo. Doug havis la sperton de konsumantoj kaj sperto de vendotala distribuado de kanaloj kun novigaj komercaj produktoj; Li administris la novan produktan ĵeton por la alta teknologio Dyson malplena linio. Doug havas ampleksan novan produkton por lanĉi fono kaj kvankam li ne estas manĝa entreprenisto, tio, kion li faras, estas simila al kio multaj el vi faras en la manĝaĵo kaj trinka sektoro. Lia kompanio estas malgranda kaj entreprenisma, li kreis novan produktan lanĉon en niĉa merkato kaj lia celo estas gajni bretan spacon en grandaj podetalaj vendejoj.
Ekstere de la Kuirejo (Akiranta Produkton Retail Ready)
La komenca produkto estis granda kupra unuo, kiu laŭ Doug estas tre ofta en Azio. La sistemo de akva purigado de akvo estis efika sed ne estis produkto, kiun la kvara akvo klienta segmento aĉetus anstataŭ enboteligita akvo. La evoluado de produkto-penado ne estis pelita de merkata strategio. La produkto funkciis sed kiu estis la kliento por ĉi tiu tre efika kaj unika akvo-filtra produkto kaj kie ili vendus ĝin?
Doug rekonis, ke ekzistas ŝanco en la 5-galona livera merkato ... proksimume 5% da usonaj hejmoj havas akvoplatojn. La kalkulita akvo-puriga sistemo estis perfekta produkto por anstataŭigi hejmajn akvoplatojn. Doug diris: "Ni povus solvi iujn verajn problemojn de konsumanto ĉi tie. Boteloj de 5-galonoj estas multekostaj, ili estas klaraj por manipuli kaj preni multajn spacojn en la hejmo. Sed ni ankoraŭ kontraktis malgrandan merkaton, 5% da domoj , kaj ĉi tio vere limigis nian kreskon potencialon. Ni devis rigardi la konsumitan botelitan akvokategorion se ni atingus niajn kreskajn celojn "
Laŭ Datamonitor's Bottled Water, Tutmonda Industrio-Gvidilo, la tutmonda botelita akvokato kreskis per 3.9% en 2010 por atingi valoro de $ 99.335.1 milionoj. Doug sciis, ke la ĵeto de la nova produkto de Zero Akvo devas kompari filtrilitan akvofluon kontraŭ botelita akvo kaj montri pli bonan konsuman valoron ol botelita trinkakvo. Ekologia daŭrigebleco estas faktanta en konsumanta manĝaĵprogramado - kaj pli da konsumantoj anstataŭas al neplenumeblaj akvaj boteloj kun daŭrigeblaj reeligeblaj metalaj ujoj ... trinkante enplenigitan akvon.
La konsumanta akvo-puriga industrio liveras pura akvo super tri segmentoj; kruĉaj filtriloj, faucetaj montoj kaj sub sinkaj unuoj. Faucet muntoj, ekzemploj estas PUR kaj Britta akvaj filtriloj, postulas ke la konsumanto uzu kelkajn ilojn por aliĝi al la fauceto kaj la subfluaj unuoj postulas plumiston. Estas multe da intereso pri kiel filtri akvon, ekzistas retejoj, kiuj komparas akvajn filtrilojn.
Doug, estante la plenumita konsumanto pri komercaj produktoj, rimarkis, ke la filtrila filtrila segmento estas la vera konsumanto de la komerco. Kun 30% al 40% de domoj uzanta kruĉon, tio reprezentis sufiĉe grandan merkaton por Nulo Akvo kreski. Zero Akvo komencis evoluigi kruĉajn filtrilojn kiuj korpigis sian unikan teknologion. Fokuso pri konsumantaj produktoj signifas prepariĝi por atingi la breton, kiu havas malmulton por fari kun ilia teknologio kaj pli fari kun produkta pozicio.
Sur la Arbulo
Ili celis Target stores (ne pun intencita) kiel ilia unua komercisto. Laŭ Doug, "Ni bombardis Celon pro la kialoj, pri kiuj ili devus produkti la produkton. Ĉi tiu persistado fine elŝipiĝis al ni kelkajn provojn. Ni vere bezonis celon por la postvivado de nia kompanio. Fine la bonaj novaĵoj venis ... Target diris ĝi estis ĉeno-ĉie! "
Komercaj Merchandising Strategio
Laŭ Doug, "Nia strategio estis 3 partoj, konkurencaj prezoj , disvolvante rektajn filtrajn agadon kriteriojn kontraŭ la konkurado kaj kreante solan bluan kruĉon por klare elstaras sur la breto kontraŭ la konkurencantoj klaraj plastaj kruĉoj".
Doug aldonis solan pecon al la produkto: "Ni inkluzivis malmultekostan Tutajn Senolvajn Solidajn Metrojn en la pako. La konsumanto rapide povis vidi ke Zero Water vere havas nulajn impurecojn post filtrado." La Tuta Solva Solvo-metro estis grava parto de la nova produkta lanĉo, ĉar ĝi establas markon-kredindecon kun la konsumanto - ili ne nur promesis nulajn impurecojn en la akvo, ili potencis la konsumanton por validigi tiun aserton. La Legado de TDS-Legaĵo en la Zero-Akvo-ejo permesas al la uzanto vidi kiel "malbona" ilia loka akvo estas kaj aldonas al la avantaĝoj, kiujn pretendas la marko.
La strategio de merchandising de Zero Water, "mi parolis kun altrangulo ĉe Celo, kaj ili havas bonan, pli bonan kaj plej bonan komponon al sia komercaj komercaj komercaj strategioj. Sur taksado de Zero Akvo por distribuo, la aĉetanto diris al mi, ke ili fine vidis, ke ni estas la plej bonaj! . " Ĉi tiu "Plej bona" en klasa faktoro permesis al Celo akuzi superan prezon por pli alta agado permesante al Zero Akvo kapti pli da enspezoj kaj profitoj.
Sur la Konsumantoj Plate (Glaso)
Nulo Akvo decidis, ke ilia produkta pozicio estis pakaĵo de Gusto, Sekureco kaj Pureco. Ĉi tiu produkta pozicio resonas kun klientoj, kiuj estas seriozaj pri ilia akvo kaj estas ekologie konsciaj en praktika maniero kontraŭa al zealots.
Socia Duona
Kiel kun ĉiuj fruaj etapoj entreprenaj entreprenoj, ne estas grandaj reklamaj buĝetoj. Sociaj amaskomunikiloj ludas gravan parton en la merkatpostoj de Zero Water.
Ili kreis Facebook-Fano-Paĝon kaj uzis la viran naturon de sociaj amaskomunikiloj por promocii la TDS-metron. La metro, kiu estas inkluzivita en la akva kruĉ-skatolo, havas la etikedon sur ĝi kun la URLo de Facebook alvokanta klientojn por aliĝi al la Facebook-Fano-paĝo kaj dividi la metro-rezultojn kun aliaj Zero-Akvaj fanatikaj.
La retejo de Zero-Akvo kreis paĝon, provu vian tapon. Vizitanto al la retejo povas eniri sian zipkodon por vidi la akvon-kvaliton en ilia regiono. Se la Zip-kodo ne havas datumojn, la kliento eniros sian zipkodon kaj legojn de la TDS-metro.
Proksimume 20% de klientoj registras sian aĉeton en la retejo de Zero-Akvo, permesante al la kompanio krei potencan konsuman datumbazon. Ili agresivamente serĉas "mammuzikajn blogantojn" sendante produktajn specimenojn por la blogantoj revizii. Estontaj planoj inkluzivas sekvajn blogajn diskutojn por pli da enrigardo pri uzado de konsumantoj kaj ideoj por nova produkta evoluo.
Pasejoj
Borrow, Adapt, Adopti. Gravas rigardi ekstere de via industrio por generi novajn produktajn ideojn por kreski komercon. La fondinto de Zero Water rigardis tre malsamajn industriojn. Al unua vido, vi demandus vin kial konsumanto-produktoj entreprenistoj aspektus pri farmaciaj, nukleaj, militaj sektoroj. Se li nur serĉis novigon en la akvo-filtrado-komerco, Zero Water eble ne estis kreita.
Nulo akvo ne lanĉis sian produkton por anstataŭigi la konkuradon kiel Brita. Prefere ilia produkta pozicio estis kiel Zero Akvo alportus novajn homojn en kategorion ... homoj, kiuj estis iamaj enboteligitaj akvaj uzantoj Kiam konsumanto pretas decidi ŝanĝi el enboteligita akvo ... ili kaptas konsumantojn per sia unika pakaĵo kun fortaj avantaĝoj.
La averaĝa konsumanto ne scias pri kio estas en ilia akvo ... malpurecoj, kiujn ni ne volas trinki. Ili ankaŭ ne komprenas, ke konvenciaj filtrilaj kruĉoj faras tre malmulte forigi malpurojn de sia akvo. Klare ilustrante "kio estas en via filtrita akvo", ili eksplodis solidan punkton de diferenco, ke la konkurenco ne povis renkonti.
Blogantoj estas potencaj en kreado de la zumado kaj estas grava parto de buŝo de buŝo. Malgranda kompanio kiel (ZeroWater) faras grandan diferencon en la vivoj de la konsumanto kaj pliboniganta ĝian markon videblecon tra bloggerproduktaĵo.
Rigardu ekstere de la manĝaĵo kaj trinka industrio periode en via vojaĝo - ricevante vian produkton el la kuirejo kaj sur la komerciston kaj sur la teleron de la konsumanto.