"Ĉiuj novigoj [komencas] kiel kreaj solvoj, sed ne ĉiuj kreaj solvoj fariĝas novigoj." Richard Foboj
Kvar Agoj al Streamline Strategio
La alproksimiĝo de la Blua Oceano alvokas kvar agojn por esti uzataj por frapi strategion . La agoj estas gvidataj de la sekvaj demandoj:
- Kiu el la faktoroj, kiujn la industrio donas por koncedita, devas esti forigita?
- Kiuj faktoroj devas esti reduktitaj bone sub la normo de la industrio?
- Kiuj faktoroj devus esti levitaj bone super la normo de la industrio?
- Kiujn faktorojn oni kreus, ke la industrio neniam proponis?
Demandoj pri merkataj esploroj povas esti generitaj por ĉiu ĉi tiuj gravaj demandoj, sed plua konsidero rafinos la procezon. Ekzemple, prefere ol provi demandi pri la industriaj normoj, merkato-esploristo volos esti pli da klient-centrita. Tio signifas demandi demandojn pri merkato pri kio la potenciales aŭ realaj klientoj taksas pri produkto, servo aŭ marko.
Kontraktado kaj Ekspansio, Konverĝo kaj Diverĝo
La demandoj de la Kvar Agordoj-Framework estas konvertitaj en agojn, kiuj popoligas la kvadratojn de la Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) Grid. La agoj montras la diverĝon kaj konverĝon, kiu estas karakterizaĵo de Krea Problemo-Solvado (CPS).
Grid Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) Grid devigas pensadon kaj agadon, kiu ankaŭ forigas aŭ reduktas diversajn elementojn, dum ĝi levas kaj kreas aliajn elementojn. La ERRC-Grido estas simpla kaj tre facila por kompreni, kio faras ĝin bone ilo por komuniki kun aliaj kaj por konstrui fortan nivelon de engaĝiĝo . Pro ĉi tiuj karakterizaĵoj, la ERRC-Grido estas bona ilo por uzi por produkti merkatajn demandojn.
Uzante la ERRC-Gridon por Evoluigi Merkatajn Demandojn
Merkaj esploristoj povas uzi la kradan strukturon por malkaŝi implicitajn supozojn kaj senkonsciajn pensojn pri novigo kaj konkurenco . La strategio de Blua Oceano temas pri fari komercon malsame, disvolvante niĉajn ŝancojn kaj veturi kostojn evitante konvenciajn, multekostajn agadojn, kiuj ne aldonas konsumon-centran valoron . Merkaj esploristoj povas evoluigi demandojn, kiuj:
- Fervorigas la kapablon agresivamente persekuti produktan diferenciĝon
- Ebligas la serĉadon de malaltaj kostoj en produktado por pliigi valoron
- Evitas la kaptilon centri nur sur konvenciaj komercaj strategiaj celoj
La Blua Oceana Strategio Canvas kaj la Valora Kurbo
La pensado, kiu okazas por movi tra Visualization, la Kvar Agoj kaj la ERRC-Grid evidentiĝas en la Strategia Kanvaso.
La kanva strategia kanvaso estas diagnoza ilo kaj kadro por agado, kiu helpas al merkataj esploristoj peti la ĝustajn demandojn por subteni la konkurencon de konkurenciva strategio.
Ĉiu strategia tolo priskribas valora kurbo kiu estas unika al la niĉa produkto aŭ servo . La valora kurbo estas grafika reprezento de la ebleca, antaŭvidita relativa agado de nova produkto, servo aŭ startado kiel montrita kontraŭ la tradiciaj konkurencivaj faktoroj en la industrio.
- La strategia tolo povas esti uzata por identigi la diversajn elementojn ĉeestantaj en industrio kaj pli bone kompreni kiel konkurenci malsame sur tiuj kaj novaj bluaj oceanaj elementoj.
- La strategia tolo povas esti uzata por subteni penojn por reorienti de fokuso al konkurantoj kaj ekzistantaj klientoj, kio estas komuna malsukceso de komenciĝoj kaj alŝalti alternativojn kaj nekutimulojn.
Fortika kurba valora blua oceano povas esti agnoskita per ĝia deviga moto, diverĝo kaj fokuso. Merkaj esploristoj povas uzi Bluajn Oceanajn ilojn por disvolvi demandojn, alirojn kaj strategion.