Socia vendado estas pri uzado de sociaj retoj kiel Facebook, Twitter, LinkedIn kaj YouTube por helpi konstrui rilatojn kun aktualaj klientoj kaj eblaj aĉetantoj.
Ĉiuj grandaj vendistoj scias, ke krei rilatojn kun klientoj kaj perspektivo estas esenca en ne nur venda sukceso, sed ĝi ankaŭ konstruas ĝenerale fidelon al la produktoj kaj servoj, kiujn vi proponas.
Sociaj Retoj
La granda afero pri sociaj retoj donas al ni la kapablon malkovri aferojn, kiujn ni havas en komuna kun klientoj kaj perspektivoj kaj lastatempaj studoj montris, ke realeblaj similecoj povas helpi krei rilaton kaj pliigi la eblojn de disvolvi personan konekton kaj ke persona konekto pliigas La ŝancoj, ke ili aĉetos de vi. Se tio ne sufiĉas por entuziasmigi vin, vi eble volas pinĉi vin mem. Nur tio sola estas la bazo de kial ĉiu venda profesia devus esti implikita en socia vendado.
Do, kiel povas merkatado kaj vendado labori kune por mastrumi socian vendadon kaj pliigi vendojn?
Dum la lasta jaro mi laboris malfacile akiri merkatajn fakojn por kompreni la gravecon de enhavo .
Neniam estis pli grava rolo por enhavo ol socia vendado. En socia vendado, estas esenca akiri la ĝustan enhavon al la ĝusta persono, kaj la enhavo enhavas gravecon al la aĉetanto.
Merkatumado kaj vendado devas labori kune por krei enhavon, kiu estos valora al perspektivoj.
Ĉi tiu enhavo devus kovri dolorajn punktojn, kiuj devos atenti ilin al la produkto kaj servo, kiun vi proponas.
Pensu pri tio por momento. Se mi estas en la merkatado por aĉeti novan kopian maŝinon, mi eble sentas superfortita per ĉiuj elektoj kaj elektoj, sed se iu provizas al mi kontenton, kiu parolas pri tio abrumadora kaj gvidas min tra la aĉeta procezo de serĉado, identigante trajtojn, kiuj gravas al mi kaj kiel taksi koston, mi pruntos atenton. Mi ankaŭ eble vere fidas la personon, kiu provizis min per tiu objektiva informo. Ĉu vi nun havas la saman paĝon? Se do vi ricevas la gravecon de grava enhavo kaj dividas ĝin dum la ĝusta tempo.
Do, se vi laboras kun merkatumado por krei la dinamikan enhavon, kiun vi bezonas, kaj vi pretas dividi per ruzaj kaj kompromitantaj mesaĝoj, vi estas ekipita per tio, kion mi nomus via socia venda municio. Tamen, kun tio, kion mi diras, kie mi vidas, ke multaj vendistoj malĝuste estas la dua plej grava ero por socia vendado - via reputacio kaj la percepto, kiun vi ellasas en la socia mondo.
Socia Sharer vs Socia Vendisto
Rigardu viajn profilojn kaj demandu vin ĉi - ĉu vi estas socia kunhavanto aŭ socia vendisto?
Kiel vi povas diri la diferencon? Socia vendisto posedas ilian industrion metante sin kiel la sperta. Ili ne timas meti siajn ideojn tie kaj antaŭenpuŝi enhavon, ke ili estas certaj provizos valoron al siaj aktualaj klientoj kaj varmaj perspektivoj.
Kiel socia vendisto, vi devas krei vian propran interreta persono. Sonas malfacila, ĉu ne? Ne estas tiel malfacile kiel vi pensas. Viaj sociaj profiloj centriĝas kiel rimedo por tiuj, kiuj vin rigardas prefere ol la tipa ol profilo, kiu estas repliko de via rekomenci. Ĝi devas elstari kaj klare montri, ke vi estas la sperta en via industrio kaj devus meti vin en la ĝusta maniero, kiun vi volas, ke kliento vin vidos. Kion ili interesas? Ili volas scii kiel vi helpis komercojn kaj individuojn kiel ilin.
Metu vian profilon en kontrolo, kiel vi faros? Ĉu prospektoj volas kontrakti vin?
Ricevu vian profilon en kontrolo. Komencu labori kun via komerca teamo por konstrui la enhavon, kiun vi bezonas kaj lerni la sociajn vendajn taktikojn, kiujn vi povas uzi por okupiĝi kun aktualaj klientoj kaj perspektivoj.