Faranta eksportadan prezojn simpla.
Preta por eksporti vian produkton eksterlande? Ĉu vi preparu ĝin je $ 5 aŭ $ 7? Kiel vi decidas? Leif Holmvall, veterana eksportanto, aŭtoro, konsilanto kaj trejnisto pri eksportado, havas konsilon aŭ du por dividi kun ni. Leif havas pli ol 40 jarojn da sperto faranta komercon en 100-plus landoj kun la fokuso al helpantaj entreprenoj vastigi internacie. Kio sekvas estas ekstrakto de intervjuo, kiun mi kondukis kun li, kiu fokusas pri kiel disvolvi la plej bonan eksportan strategion pri prezoj - problemo, kiu povas esti kompleksa, se vi neniam kalkulis eksportan prezon antaŭe.
Laŭro Delaney: Kiel vi starigas la ĝustan eksportan prezon sur produkto? Kion ĝi baziĝas?
Leif Holmvall: Por kalkuli eksportan prezon, la ŝlosila faktoro estas kiom la uzantoj / klientoj finas pagi en sia loka valuto . Vi tiam kalkulas malantaŭen por vidi kiom ajn ĉiu partio en la dissendo ĉeno bezonas / volas en profito kaj aldonas pakojn, ŝarĝojn kaj kutimojn. La tuta indikas vian eksportan prezon.
LD: Kiu decidas pri la plej bona eksportado de prezoj? Vendisto, aĉetanto, merkato aŭ ĉio supre?
LH: La kliento kaj la merkato. Kio estas la fina uzanto preta pagi antaŭ impostoj kaj post rabato? Kiuj estas la konkurantoj kaj kiuj estas iliaj prezoj? (La kosto de la jako, kiun vi ĵus aĉetis, varos surbaze de ĝi, kie ĝi estas aĉetata, ekzemple, en rabata ĉeno aŭ speciala dezajno-vendejo) Vi kiel vendisto povas elekti dissendajn solvojn, kiuj atingas profitodonan eksportan prezon kaj pliigas vian konkuremo.
LD: Ĉu vi povas doni ekzemplon pri kiel entreprenoj akiris eksportadon de prezoj malbone? Ekzemple, ni diru, ke vi vendu produktojn sukcese loke. Ĉu vi uzas la hejman vendan prezon kiel bazon por via establado de eksporta prezo?
LH: Via eksporta prezo havas nenion por fari kun via hejma prezo. Por transdoni eksterlandan distribuanton , rabato sur via loka prezo estas malĝusta.
Do bazu ĝin sur via fabrikado. La loka merkato, kie ajn tio estas, pelas la prezon kaj fabrikadon, nur interesas kalkuli vian profiton. Firmaoj ne rimarkas, ke ilia dissendo solvas konsiderindan efikon sur prezo kaj profito kaj kiom sukcese ili estos en ĉiu merkato. Ili inklinas ne konsideri monerojn kaj protekti sin kontraŭ moneroj-fluctuoj.
LD: Kio faktoroj influas prezojn kaj profitojn?
LH: Se vi pagas tro multe por produkto, vi povas diri adiaŭ pagi klientojn. Se vi iom postulas, adiaŭu vian profiton. Streĉi ekvilibron inter esti konkurenciva kaj profitodona. Nek vi nek viaj distribuantoj volas fari negocon sen mono. Ili estas via ŝlosilo por sukceso eksterlande. Esti avida povas konduki al malbona investo. La distribuado estas ŝlosila faktoro kaj do estas la nombro de dissendaj niveloj. Se vi ne povas distribui profitodonon per via unua eblo, rigardu aliajn dissendajn solvojn kaj kalkuli denove. Ĉiam lasu bufro por permesi specialajn prezojn de grandaj ordoj aŭ promocioj. Memoru, ke kun pliigita vendo / produktado, viaj marĝenaj kostoj estas pli malaltaj, tio estas, via fabrikado estas reduktita kaj vi povas pagi grandan ordon je pli malalta prezo.
LD: Ĉu pakado, ŝarĝo kaj doganoj havas efikon sur eksportado-prezoj?
LH: Tiuj faktoroj ĉiuj influas vian ŝtonon por alveni al la kosto . Se vi povas redukti ilin, via eksporta prezo kaj profito pliiĝos. Elektu la ĝustan pakaĵon, minimumigu grandecon kaj pezon kaj adaptu al normaj grandecoj por transportaj konteneroj. Certigu intertrakti la ŝarĝan koston kaj elektu optimuman transporton. Aera ŝarĝo foje kostas malpli ol marŝarĝejon ĉar ekzistas minimumaj pezoj / volumoj por marŝarĝado.
Se vi eksportas al Eŭropo, vi ankaŭ pagos devon pri ŝarĝoj kaj pakaĵaj kostoj. Kiam vi sendas al Nordameriko el alia lando, vi nur pagos devon pri la eksporta prezo. Certigu, ke vi ne inkluzivas la koston de ekspedado, pakaĵo kaj asekuro en nordamerikaj prezoj ĉar tiam la kliento devos pagi devon pri ili ankaŭ.
(Montru la efektan prezon de la produkto kaj, sur la fakturo, aparte montru kostojn por pakado, ekspedado kaj asekuro.) Esplori la ĝustan kutiman tarifon por via produkto. La malĝusta povas kosti al vi ekstran en devoj aŭ aŭtoritatoj povas rekuperi vin se vi elektis malĝustan HS-kodo (Harmonized Code).
LD: Kio estas la plej bona maniero por minimigi kostojn, konservu profitojn kaj altojn kaj ankoraŭ instigi transsterlandan klienton por aĉeti? Kio devas esti analizita?
LH: Minimumigu la nombro da dissendaj niveloj. Se vi havas importiston pli lokajn negocistojn, ili devas fari monon. Se vi vendas rekte al la lokaj komercistoj, vi forigas unu mezulon kaj povas ŝpari parton de la profito / kosto de la importisto kaj doni al la lokaj komercistoj pli altan randon. Vi atingas pli altan profiton, kaj ili ankaŭ faras. Por trovi vian lokan komerciston, demandu, kie la uzanto fino volas aĉeti. Tio indikas ebla partneron. Ne starigu konkurencan distribuon en la sama geografia regiono. Tio okazigos prezon militojn kaj malpli intereson de viaj distribuantoj por promocii vian produkton.
LD: Ĉu ekzistas unu sola afero, ke komercaj posedantoj malsukcesas faktoriĝi kiam ili establas eksportajn prezojn?
LH: Multaj kompanioj bazas siajn eksportajn prezojn pri la fabrikado kaj hejma venda prezo. Tio estas tute malĝusta. Plejparto de importistoj volas fiksan prezon en sia monero por scii la realan koston, kaj la eksportanto devas adaptiĝi al ĉi tio.
Plejpartoj de eksportantoj komencas analizi distribuon de sia kompanio kaj decidi pri dissendo tiel, kredante, ke ili devas vendi la saman vojon kiel en la hejma merkato. (Eksportanto> Distribuka kanaloj> End-uzanto. La eksportanto decidas pri la dissendo, kiun ĝi volas).
Ili devus komenci kun la eksterlanda merkato. Fina uzanto> Distribuka kanaloj> Vi, la eksportanto . De ĉi tiu maniero, vi komencas el la merkato trovi la plej taŭgan distribulan metodon tiel kiel prezojn.
LD: Ajna sperto de eksportado, kiun vi deziras dividi pri kiel prilaborado de produktaĵo (aŭ malĝusta) faris grandegan diferencon?
LH: Antaŭ multaj jaroj mi helpis svedan kompanion enkonduki sportajn seĝojn al Kanado. Unu el la grandaj fabrikantoj de radoj en Kanado malsatis vendi ĝin kaj preta pagi premion por niaj produktoj. Pro ĉi tiuj faktoroj, nia eksporta prezo estis pli alta ol kio la fina uzanto pagis en Svedio. Se ni pretigis la prezon bazitan en la sveda klienta prezo, la kanada kompanio ankoraŭ akuzus la klienton al pli alta prezo kaj konservis ĉian profiton. De ĉi tiu ekzemplo, vi povas vidi, ke la eksporta prezo ne estas komparebla kun via hejma prezo.
Por pli da informoj pri Leif kaj lia Ontario, Kanado-bazita Export Pro Inc., vizitu: http://www.exportpro.com/
Por aŭskulti sian eksporta prezado webinar, vizitu:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7