Komerca komerco, kie varoj interŝanĝas por aliaj varoj anstataŭ mono
Kio Estas Konsertrado?
Laŭ "Ĉu Countertrade Helpo Malgrandaj Komercaj Eksportadoj?" ", Kontraste rapide kreskis ĝis triono de la tuta monda komerco.
En kontraŭkomercaj transakcioj, kiuj okupas komercadon de varoj kaj servoj kontraŭ kontraŭ mono, mono ne ŝanĝas manojn. Ĉi tio ofte estas nomata "bartering", kiu formas la plej malnovan kontrasteran aranĝon. Multaj registaroj reduktas malbalancojn en komerco inter landoj per uzo de kontraŭkomforta sistemo de internacia komerco.
Kial Countertrade?
Firmaoj, kiuj konsideras kontraŭkomunikadon, kutime volas ekspansiiĝi en fremdan merkaton, pliigi vendojn, konstrui klientojn kaj provizantajn rilatojn kaj superi likvajn defiojn. Dirite, kortreskrado uzas ĉefe al:
- Ebligi komercadon en landoj, kiuj ne povas pagi por importadoj. Ĉi tio povas esti la rezulto de malabundeco de fremda monero aŭ manko de komerca kredito, ekzemple.
- Helpu trovi novajn eksportajn merkatojn aŭ protekti la eliron de hejmaj industrioj.
- Ekvilibrigi eksterlandan komercon.
- Gajni konkurencivan randon super konkurencantaj provizantoj.
- Malkovru la mankon de kredito aŭ aliajn alternativajn financajn mezurojn.
- Evoluigi kontentigon pri la reguloj kaj regularoj de fremda lando.
- Nutri klientan bonvolon . Via preteksto kiel vendisto akcepti komercan interkonsenton nutras bonkvalon de klientoj longtempe. Unufoje la landa kliento plibonigas, vi povas kapitaligi la klientan bonvolon cementitan dum la jaroj.
Ekzemplo de Countertrade Barter Deal
Unu el la klasikaj ekzemploj de pritraktata interkonsento de la jarcento -kiu iris ofte - kiam Pepsico Inc. subskribis en 1990 kun Sovetunio por duobligi siajn mildajn trinkajn vendojn tie, malfermis duduon da novaj boteloj kaj lanĉos sian Piedon-Huton restoracioj en la plej grandaj urboj de la lando. Por financi la ekspansion, Pepsico promesis pliigi siajn vendojn de rusa vodko en Usono kaj komenci novan entreprenon vendante kaj luktante sovetiajn konstruajn ŝipojn eksterlande. La titolo de ĉi tiu artikolo malkaŝas la rezulton: "Faranta Komercan: Blok-Komercan Interkonsenton: La Sovetia ekspansio de Pepsico de $ 3 miliardoj plus estis la" traktado de la jarcento. " Tiam la interkonsento disrompis kune kun la lando.
Prosperaj al kortumo
Malgraŭ la komplekseco, kompanioj ankoraŭ uzas kontraŭkomunikadon kiel strategion por kresko ĉar ĝi:
- Permesas eniri en malfacilajn merkatojn.
- Pliigas firmaajn vendojn, kie vi eble ne havas komercon.
- Superas kreditajn malfacilaĵojn.
- Permesas dispozicion de malkreskantaj aŭ troaj produktoj.
- Ĝi gajnas konkurencivan avantaĝon super konkurenco (vi ne volas perdi merkatan kotizon kiel rezulto de konkurantoj).
Konsiloj al Countertrade
Malavantaĝo al kontraŭkomerco estas, ke la valoro de interkonsento - la varoj interŝanĝitaj - eble necertas, kaŭzas signifan prezon volatilon.
Aliaj malfacilaĵoj inkluzivas, sed ne estas limigitaj al:
- Temporaba. Kiel en ajna nekonvencia taktiko, ĝi haltos super la bonaj komercoj, do atendu longan eltiritan intertraktadon ĝis ĉiuj partoj kontentiĝos.
- Komplikeco en la naturo de la intertraktadoj. Kion vi devas fari kun la varoj proponitaj?
- Kostoj de pli altaj transakcioj (inkluzive de kuraĝigo, ekzemple). Kostoj rapide rapide aldoniĝas, precipe dum ili serĉas aĉetanton por la varoj, komisionoj al duonanoj kaj tiel plu.
- Temoj logísticos , ĉefe se varoj estas implikitaj.
- Plej granda necerteco pri la valoro de la varoj vendataj kaj necerte pri la kvalito de la varoj.
Ĉu kalkulado estas la plej bona elekto por malgrandaj entreprenoj? Nur se ili elĉerpis aliajn pagajn rimedojn kaj povas sorbi la translokajn malfruojn, kontrakti intertraktadojn kaj aferojn pri kvalito de produktoj .
Countertrade estas plej alloga al grandaj, diversaj plurnaciaj organizaĵoj, kiuj konas la kuŝejon de la lando pri eksportado. Eĉ tiam tiu speco ne garantias sukceson.