Turni Grandan Komercan Komercan Profiton Estas Malfacila
Tio estas la nepra vojo por ecommerce profito.
Kiel Vi Turnas Grandan E-Komercan Komercan Profiton?
Estas metodoj, kiuj povas pliigi la malsupran linion. La defio estas, ke kelkaj el tiuj povus havi adversan efikon sur la supra linio. Sed ruza ecommerce profesia devus esti kapabla minimumigi la damaĝon.
Tranĉi Senprofitajn Produktajn Liniojn
Mi scias, ke tio ŝajnas evidenta, sed komercaj komercoj malsukcesas redukti la nombro da produktoj kiujn ili vendas. En mia artikolo pri la avantaĝoj de ecommerce , mi menciis la kapablon porti grandan produkton kiel unu el la avantaĝoj de havi virtuala butiko. Mi pensas, ke iuj ecommerce-entreprenoj prenis tion al ekstremaĵo, kaj volas vendi ĉion. Analizo povas malkonstrui la produktajn liniojn, kiuj estas la plej grandaj perdo-ŝoforoj. Tiuj bezonas esti tranĉita tuj kiam ebla. Jen kelkaj el la karakterizaĵoj de netaŭgaj linioj:
- La evidenta estas kie vi povas ordoni prezon pli malalte ol via aĉeta prezo.
- Produktoj kiuj havas damaĝejan loĝistikon kaj revertan loĝistikon devus esti unu el la plej fruaj por forigi.
- Produktoj ankaŭ, kie homaj klientaj postuloj estas tre altaj, ankaŭ devus esti forigitaj.
- Produktoj kiuj postulas gravajn kostojn en teknologiaj investoj, malgraŭ la fakto, ke ili ne estas via ĉefa komerco devus esti forigitaj. Ekzemplo de tio povus esti ciferecaj malŝarĝoj en TTT-komerco retejo, kiu alie vendas nur fizikajn varojn.
Rationaligi Kapaciton
Kiam la komerco montras duoblan ciferon kreskon monate-monate kaj triobla cifero kreskas jare, estas prudente havi multe pli grandan kapablon ol nuntempe. Ĉi troa kapablo povus esti oficeja spaco, magazeno, veturiloj, aparatoj, homoj, teamoj, serviloj, sidejoj de klienta servo, kaj similaj. Sed kiam vi provas movi de enspezo orientita al komerco-orientita komerco, vi devas prunti atenton al kapacitata utiligo. Elimini troajn kapablojn estas eblo. Se vi ne praktikas tiun eblon, almenaŭ haltu kapablonkreskon ĝis la ekzistantaj kapabloj estas plejparte uzataj.
Konvertu Capex (Ĉefurbo) al Opex (Mastrumaj Elspezoj) por Novaj Iniciatoj
Dum kapex-orientita aliro povus havi kelkajn avantaĝojn koncerne marĝenan koston kaj gradon de kontrolo, nun ke vi estas en disko por reveni profitodona, ĝi povus igi kapex al opex. Kompreneble, estas ankaŭ la demando pri kiel oni difinas profiton. Ekzemple, se vi volas reveni profitodona en kontadaj terminoj, ĝi povus senti esti peza kaj opeza lumo. Sed se vi volas turni kontentan pozitivon, tiam tranĉi ĉapelon eble bonan ideon.
Ĉi tio estas pli facile dirita ol farita. Sed hodiaŭ la medio maturiĝis sufiĉe, kaj ekzistas triaj provizantoj por multaj servoj.
Certigu, ke kosto de akirado de kliento estas pli malalta ol la valoro de la kliento
Ĉi tio inklinas esti dolora punkto por plej grandaj ecommerce-kompanioj, kiuj kuŝas supre grandajn perdojn. Ili inklinas reklami (ofte ppc) troe por gajni klientojn. Kelkfoje la kosto de akiraĵo de nova kliento estas absurde alta de iu korto. En aliaj tempoj, fantazio LTV (vivdaŭro valoro) de klientaj komputiloj estas uzata por pravigi, kio estas neracie alta kosto de akiraĵo.
Finaj Vortoj
La e-komerco sektoro antaŭeniras. Estos bone por ĉiuj partoprenantoj, se ili komenciĝos profitodaj. Ĉi tiu artikolo provizis al vi iujn bazajn kostajn tranĉojn. Estas neeble, ke iuj komercoj postvivu longtempe sen fari profitojn.