Akiri Pli bonan #? E #? Eti Real Estate Listing Prezentoj

by James Kimmons

Agentoj de nemoveblaĵoj regule petas renkontiĝi kun vendistoj kiel enlistaj perspektivoj. Jen kelkaj konsiloj por sukcesa printita prezento por helpi vin plibonigi ĉe la fermo.

01 - Provu esti la lasta agento

Se vendisto faris ses enlistajn prezentajn nomumojn kun konkurantaj nemoveblaĵoj, numero ses en la listo estas en la plej bona pozicio.

La vendisto verŝajne pensas, ke li povus akiri pli bonan informon aŭ aŭdi novan aliron de unu aŭ pli, kiuj alvenas post vi, se vi estas triono aŭ kvara en linio.

Vi pli bone kapablas trakti ajnajn ceterajn koncernojn, se vi finas, ĉar la vendisto eble pli inklinas malkaŝi ilin, kiam li scias, ke neniu lasis demandi.

Provu demandi: "Ĉu mi povus esti via lasta citas? Mi estas iom malsama de plej multaj agentoj, kaj mi volas respondi al vi ajnajn demandojn aŭ zorgojn post kiam vi parolis kun aliaj".

02 - Estu ĉe tempo

Ĉi tio ŝajnas evidenta, sed tro multaj agentoj de nemoveblaĵoj subtaksas trafikon aŭ pasas tro da telefonvokon kaj poste alvenas malfrue por la nomumo. Via vendisto nur povas supozi, ke via merkatado kaj aliaj listaj funkcioj povus esti malfrue en la liverado, ankaŭ.

Montriĝi frue ankaŭ ne estas bona. La vendisto eble bedaŭras ĉirkaŭ la lasta minuto, provante fari sian hejmon kiel eble plej ĉeestanta. Alvenanta frua povas aldoni premon al la kunveno. Eĉ se vi devos veturi ĉirkaŭ la najbareco dum 10 minutoj, alvenu al la difinita tempo.

03 - Estu Persona Komercisto

Ni ĉiuj volas esti plaĉataj, kaj multaj el ni kredas, ke ni gajnas komercon per esti amika kaj persona ebla. Tio povas esti vera, sed via vendisto renkontas vin por elekti nemoveblaĵon, kiu helpos lin kun eble la plej granda financa transakcio en sia vivo.

Vi estas komercisto, kaj espereble vi estas sperta en via profesio. Prezentu tiun bildon per persona maniero. Vi ne estas tie por "puŝi" vian aspekton aŭ lian hejmon. Vi estas tie por doni al li sinceran kaj spertan taksadon pri la merkata merkato de sia posedaĵo.

Estu la profesia, kiu scias, kion ĝi devos vendi la posedaĵon ene de la tempa kadro de la vendisto por la plej bona ebla prezo. Se oni devas diri ion negativan, diru ĝin. Temas pri tempo, sed vi devas rakonti al la vendisto, kion li bezonas scii.

04 - Uzu la Konsultan Aliron-Demandi Demandojn

Tro multaj agentoj pri nemoveblaĵoj pensas, ke listiga prezento estas plejparte pri la vendisto demandanta demandojn kaj la agenton "montrante siajn varojn."

Pensu pri via lasta vizito al kuracisto, advokato aŭ kontentanto. Ili verŝajne faris la plej multajn demandojn. Ili verŝajne ne eksplodis ĉiujn siajn servojn. Pensu pri la vendisto kiel via kliento kun problemo. Lia problemo estas, ke li havas hejmon, kiun li volas aŭ bezonas vendi. Demandi demandojn por trovi:

Liaj kialoj kaj urĝaĵo por vendado
Kion li atendas de vi kaj via kompanio
Koncernoj pri proprieta kondiĉo kaj postulataj pliboniĝoj
Zorgoj pri la kosto de la procezo
Lia timo pri malkaŝo de negativaj faktoj

Efektive, la vendisto ankaŭ demandu demandojn. Sed eniru kun skripto pri tio, kion vi devas peti por ke vi povu servi lin bone. Ĝi kutime plej bone ricevas la faktojn komence. Vi povas regi ĉi tien kaj li kutime respondos ĉiujn liajn demandojn. Memoru, ke vi diris al vi, ke vi estas malsama - nun via ebleco montri kiel.

05 - Ne parolu prezo por preta ĝis la fino

En nia preparo por la printita prezenta diskuto, ni parolis pri eniri en la unuan liston kun CMA kun prezo. Se vi alvenis kun CMA, vi eble verŝajne rafinos ĝin tuj post kiam vi demandos viajn demandojn. Vi ricevos rekomendon kun kiu vi estas komforta.

Subtenu diskuton pri la printita prezo ĝis ĉiuj viaj demandoj estas responditaj. Se la vendisto premas por ĝi, vi povas emfazi, ke vi ne volas provizi rapidan aŭ malklaran nombron. Diru al li, ke vi eniris en la kunvenon kun distanco kaj ke post kunveno de pli da informoj, vi devus atingi kelkajn en ĉi tiu renkontiĝo.

Vi provis starigi vin kiel konsilanton de la unua telefonvoko. Ne faldu nun kaj revertu al vendisto. La vendisto dankos vian aliron kaj vian profesiecon, kaj vi verŝajne ricevos la liston.

06 - NOW Diru Lin, kion Vi faras kiel Servaj Solvoj por Liaj Necesoj

Vi vidis la hejmon, demandis multajn demandojn, skribis la respondojn de la vendisto, kaj nun vi pretas respondi al siaj bezonoj. Iru malsupren vian liston kaj adresu ĉiun de liaj maltrankviloj kaj demandojn pri la servoj, kiujn vi povas provizi por solvi tiujn problemojn.

Tiam vi povas doni al li materialojn, kiuj klarigas vian kompanion kaj ĉiujn viajn servojn. Alportu iPad aŭ Android-tablon kiu havas prezenton-aplikojn kaj ne bezonas interretan konekton por ke vi povas montri vian retejon kaj retejnajn servojn, kiujn vi proponas.

Demandu se la vendisto havas demandojn pri ĉi tiuj aferoj kaj se vi traktis ĉiujn liajn zorgojn aŭ se li havas pli da demandoj. Silento ĉe ĉi tiu punkto estas sendube virto. Iru por minuto kaj lasu lin pensi. Se li retenis ion, nun ĝi povus eliri. Ĉi tio ankaŭ povus esti bona tempo doni al via vendisto iom da kompreno pri la venda procezo .

07 - Vi Faris ĝin Ĉiam-Demandu por la Printado

Vi devus plenumi la sekvan finon de la kunveno:

Vi akiris la posedaĵojn kaj vidis la lokaĵon
Vi demandis demandojn kaj elprenis bezonojn / zorgojn / demandojn
Vi montris, kiel specifaj servoj traktas iujn bezonojn kaj zorgojn
Vi diskutis kaj havas konsenton pri printita prezo

Ĉio, kio lasis nun estas demandi al la vendisto printi kun vi. Se vi sukcesos finiĝi, ĉi tio devus esti slam dunk. Alie, vi eble ankoraŭ montris, ke vi ja estas malsama kaj li diros jes sen preni la aliajn kunvenojn. Efektive, ĝi ne okazos krom se vi petos. Por iu, se vi ne alprenos lin listigi sur ĉi tiu vizito, ne lasu la CMA kun ili.