Merkatanta vian malgrandan komercon estas unu el la plej ekscitaj partoj de komercaj posedajxoj. Kio faras ĝin tiel ekscita estas, ke ne ekzistas nur unu maniero por antaŭenigi komercon. Fakte, kiam vi konsideras ĉiujn eblajn kombinojn de merkatadaj agadoj, ekzistas miloj da vojoj akiri la vorton pri via malgranda komerco. Kaj la plej bona parto estas, ke vi povas adapti viajn merkatajn agadojn al la plej bona laboro por via komerco.
Dum mi kredas, ke ĝenerale, eraroj povas esti pozitiva sperto (ili helpas vin lerni en daŭra maniero kiu plibonigas kreskon), vi povas ŝpari multan tempon, energion kaj monon se vi evitas iujn erarojn antaŭ ol vi faros ilin. Jen sep komunaj komercaj eraroj, kiujn vi devas eviti en via komerco.
01 - Ne Havas Merkatan Planon
02 - Estanta Neklara Pri Kio Faras Viajn Komercajn Malsamojn
Via komerco ne estas ĝuste kiel alia alia afero. Se ĝi estus, vi verŝajne ne komencus la komercon en la unua loko. Por merkatigi vian komercon efike, vi devas identigi, kion vi apartigas de la konkurado. Komencu kreante unikan vendan proponon (USP), kiun vi povas raporti al kiel vi komencas merkatadon.
03 - Provanta Vendi al Ĉiuj
Unu tre komuna eraro de novaj malgrandaj komercaj posedantoj konsideras ke ĉiuj estu ebla kliento. Kvankam ĝi povas esti vera, ke vi vendos produkton aŭ servon, kiu vokas al ampleksa aŭdienco, kiam ĝi temas pri merkatado, vi devas mallarĝigi vian celon al agnoskinda grupo por ke vi povu uzi mesaĝojn kaj merkatajn alirojn, kiuj atingas ilin rekte.
04 - Subtaksante la Potencon de Vorto pri Buŝo Merkatumado
La beleco de buŝo de buŝo estas ke ĝi estas senpaga kaj okazas nature. Se vi provizas bonegan produkton aŭ servon, tiam viaj klientoj ĝojas, kaj ili rakontas pri sia familio, amikoj kaj kolegoj pri tio. Se vi instigas viajn klientojn disvastigi la vorton, vi povas eĉ pli eliri el buŝa merkatado. Kaj ne nur ĝi alportas novajn klientojn, sed ĝi ankaŭ povas rezultigi daŭrantan ripetan komercon.
05 - Estanta Timigita de Socia Amaskomunikilaro
Sociaj amaskomunikiloj eksplodis en la lastaj jaroj kaj rapide fariĝis unu el la plej atingeblaj kaj efikaj merkatikaj teknikoj por malgrandaj komercaj posedantoj, kiuj povas fokusigi siajn penojn kaj maksimumigi sian tempon elspezitaj en sociaj amaskomunikiloj por doni grandajn rezultojn. La lertaĵo al uzado de sociaj amaskomunikiloj por promocii vian malgrandan komercon estas duflanke: unue vi devas elekti la ĝustan reton, kaj sekve, vi devas esti klara pri tio, kio estas viaj celoj.
06 - Malakceptante Provi Novajn Merkatadajn Aktivecojn
Plej malgrandaj komercaj posedantoj estas super-planitaj, ofte ŝvebas multajn prioritatojn samtempe. Tial rutinoj estas bonaj por ni; rutinoj helpas nin administri nian tempon kaj esti tiel produkteblaj kiel eble. Sed rutinoj ankaŭ povas fari nin kontentaj, precipe kiam temas pri merkatado. Merkatado ĉiam ŝanĝiĝas kaj la sola maniero por konstante antaŭenigi vian komercon efike devas resti agordi la ŝanĝojn kaj resti malfermita por provi novajn merkatajn agadojn. Ĉi tiu listo de 101 merkataj agadoj povas inspiri vin provi ion novan.
07 - Ignori la Konkuradon
Dum vi volas certigi, ke vi diferencas vin mem de la konkurenco, estas multe vi povas lerni per kalkulado de viaj plej grandaj konkurantoj. Komenci, vi povas lerni multon per serĉado de Google, kaj kontrolanta, kion faras viaj konkurantoj pri sociaj amaskomunikiloj. Unufoje vi havas iujn esplorojn, efektivigas SWOT-analizon por ĉiu grava konkuranto kaj tiam via propra komerco malkovri iujn novajn merkatajn ŝancojn.
Nun, ke vi scias, kion eviti, kiel vi komencas merkatigi vian malgrandan komercon, temas fokusi pri tio, kion vi devas fari. Ĉi Small Business Marketing Guide inkluzivas plenmanon da rimedoj, kiuj helpos vin promocii vian malgrandan komercon en la plej bona ebla maniero.