Provita Sistemo por Konstrui Vendojn en Vi Hejma Komerco
Dum generi komercajn klientojn kaj klientojn prenas tempon, vi povas rapide akceli la procezon lernante kiel aspekti , kaj kiel gvidi tiujn volontulojn kaj klientojn al vendo.
Kaj ĉar multaj ne aĉetos sian unuan kontakton kun vi, vi ankaŭ bezonas disvolvi planon por resti en kontakto ĝis ili pretas aĉeti.
PASO 1: Nulo En Sur Via Celo Merkato
Ĝi estas neflanka, ke vi savos tempon kaj monon per reklamado al homoj, kiuj ne nur volas, kion vi havas, sed ankaŭ pretas kaj kapablas pagi ĝin. Kaj tamen, tro multaj novaj hejmkomercaj posedantoj ne prenas la tempon identigi sian celparkon. Anstataŭe, ili ĵetas sian merkatan mesaĝon en la mondan honton, kie, pli ofte ol ne, ĝi maltrafas la markon.
Pli efika kaj efika metodo de merkatado devas unue difini la plej verŝajne aĉetanton de via produkto aŭ servo. Kiom ili agas? Kio varo? Kio estas ilia sociekonomia fono? Sciante, kiu estas via merkato, faciligas ilin trovi kaj transdonas mesaĝojn, kiuj ilin forprenas por kontroli vian produkton aŭ servon. Tenu la tempon por kompreni, kiu via cela merkato estas, ke vi ne perdu vian tempon trovi kaj vendi al la malĝusta klientoj kaj klientoj.
PASO 2: Konstruu Potencan Klienton kaj Klientan Listo
Vi ne povas plani partion sen gastigisto kaj, same, vi ne povas komenci aŭ kuri komercon sen listo de potenciales klientoj aŭ klientoj. Printi homojn, kiujn vi konas estas bona loko por komenci, kiel vi povas fari rapidan vendon kaj ricevi referencojn. Sed ekzistas aliaj fontoj, por kiuj komencu vian eblon de klientoj.
Jen nur kelkaj:
- Personaj Kontaktoj : Viaj amikoj kaj familio estas plej verŝajne aĉeti ion de vi, eĉ se ili ne estas via cela merkato. Aŭ, eble ili ne bezonas vian produkton aŭ servon, sed sciu iun, kiu faras aŭ volus diri al aliaj pri tio.
- Ekzistantaj klientoj: Se vi jam faris kelkajn vendojn, alvoku viajn ekzistantajn klientojn por vidi ĉu ili bezonas pli da via produkto aŭ servo. Vendanta al ekzistanta feliĉa kliento estas pli facila ol generi novan.
- Demandu Referojn : Alvoku viajn amikojn, familiojn kaj antaŭajn klientojn por vidi ĉu ili konas iun ajn, kiu bezonas vian produkton aŭ servon. Dolĉigi la interkonsenton proponante aludon pri referenco .
- Interreta Esploro : Ĉi tio estas ideala por komercaj entreprenoj (B2B) entreprenoj. Se vi scias la ideala kliento aŭ kliento, vi povas iri interrete kaj serĉi ilin, kaj poste atingi ilin rekte. Dum vi povas fari ĉi tion interrete por ĉiuj entreprenoj, ĝi funkcias aparte bone por fari lokajn serĉojn pri entreprenoj, kiujn vi volas labori.
- Komercaj Shows aŭ Metiaj Foiroj : Eventoj estas bonega reto kun aliaj entreprenoj kiuj povas adapti vian merkaton (en B2B) aŭ generi novajn klientojn kaj perspektivojn per ekspozicio se vi vendos al la fina konsumanto ( B2C ). Eĉ se vi ne faras vendon, eventoj povas permesi al vi konstrui vian kontaktan liston.
- Komunaj Retoj-eventoj : Se via komerco fokusigas vendojn de B2B, konsideras aliĝi al via loka Ĉambro de Komerco. kie vi povas reto kun aliaj lokaj entreprenoj, ĉeestu atelierojn, kaj pli. Alia eblo estas aliĝi al grupoj kun via celo merkato. Ekzemple, se via merkato estas panjoj kun infanoj, aliĝu al panjo-kaj-mi grupo.
- Socia amaskomunikilaro : Multaj servoj bazitaj en servoj trovas sociajn amaskomunikilarojn unu el la plej bonaj lokoj por konekti kaj konstrui rilaton kun eblaj klientoj kaj klientoj. Ĉu vi havas sociajn amaskomunikilojn en Twitter, Facebook aŭ Linkedin ? Dum vi ne volas ĝeni ilin per konstantaj vendaj mesaĝoj, vi povas interagi kaj konversacii kun ili, pliigante ilian konscion pri vi kaj konstrui rilaton.
- Aĉetu Gvidan liston : kvankam ĉi tio povas esti multekosta kaj ofte atingas malaltajn rezultojn, se vi estas en ligo, vi povas aĉeti retpoŝton aŭ kontaktu listojn de perspektivoj, kiuj konvenas vian celokaton (demografio, situo ktp). Faru serĉilon pri "dissendolistoj" kaj vi trovos multajn kompaniojn. Plejofte, komercoj uzas ĉi tiun liston por retpoŝta merkatado , sed vi povas ankaŭ voki aŭ retpoŝti se tiuj formoj de kontakta informo estas provizitaj.
PASO 3: Faru kontakton
Unufoje vi havas liston de eblaj klientoj, estas tempo atingi. Jen kelkaj ideoj.
Super la Telefono : Malvarma voko timigas multajn homojn, sed se vi kondukas demandante, kion ili bezonas kaj prezentu vian produkton aŭ servon kiel solvon, vi havos pli bonajn rezultojn. Uzu facilan fluantan, konversacian skripton por prezenti vian produkton aŭ celon por voki. Memoru, dirante, ke ne vendas. Se vi parolas, la probablo de konvinki iun, kiun ili bezonas vian produkton aŭ servon, ne estos alta. Demandante demandojn kaj prezentante viajn produktojn aŭ servajn servojn igas la fokuson de la alvoko al ili anstataŭ vi. Fermu per alvoko-al-ago , kiel peti ilin fari al juĝa periodo aŭ doni al vi retpoŝton aŭ fizikan adreson, do vi povas sendi aldonan informon. Finfine, se individuo diras, ke ili ne interesiĝas, demandu ilin, se ili scias pri iu, kiu povus esti kaj ricevi referencon.
Retpoŝto : Dum retpoŝto ne estas tiel efika kiel rekta konversacio, ĝi estas malpli timiga kaj ofte granda maniero por enkonduki vin mem. La lertaĵo estas ne simple sendi "aĉeti" retpoŝton, sed anstataŭe, oferti iom da valoro. Donu mallongan eksplikon pri kiu vi estas, tiam provizu kuponon aŭ liberan artikolon pri grava temo. Revizii la kontraŭ-spamajn leĝojn, kiuj postulas, ke vi inkluzivas malaltan elekton al ĉiu kontakto. Jen kelkaj pliaj rimedoj sur retpoŝta merkatado .
In-Persono : Estas multaj manieroj renkonti potencialajn klientojn kaj klientojn en persono. Por B2B, vi povas marŝi en sian negocon. Aŭ vi povas voki kaj fari citas renkontiĝi por B2B aŭ B2C. En multaj kazoj, vi povas renkonti perspektivojn dum vi ekstere en la provizejo aŭ sur aviadilo, aŭ kien ajn vi estu.
Gravas memori kelkajn ŝlosilojn al efika en-persona vendado. Ne diru ĉion ĉi tuj. Anstataŭe, eksciu iliajn bezonojn kaj bezonojn kaj taŭgas vian prezenton por montri, kiel via produkto aŭ servo estas la solvo al ilia problemo. Ĉiam havas vendaĵojn por helpi vin en ĉi tiu procezo (kiel ekzemple specimenoj aŭ katalogoj). Certiĝu kaj finu per alvoko al ago kaj promeso por sekvi.
Tradicia Poŝto : Kiel retpoŝto, regula poŝto ne havas tiom altan efikan imposton, sed ĝi estas bonega maniero por pliigi konscion pri via komerco. Krei la pecon, kiun vi planas sendi, ĉu tio estas poŝtkarto, broŝuro , litero ktp. Kiam vi havas la finitan pecon en la mano, vi povas aŭ direkti kaj stampi ilin mem, aŭ kontrakti plenumon por fari ĝin por vi. Se vi sendas multajn pecojn, ambaŭ tempoj kaj kostoj utiligas por plenumi domon por plenumi, plenumi kaj stampi. Plenuma domo kapablas akiri plejpartan poŝtmarkon, kiu povas ŝpari ĝis 40% el la prezo de posteno. Tamen, mano metita stampo eble malpli verŝajne aspektas kiel fraŭta poŝto.
PASO 4: Sekvado kaj poste Sekvado
La fortuno estas en la sekvado. Vi multe aŭdos "ne". Por iuj homoj, ke "ne" estas firma. Sed por aliaj, la "ne" estas nur "ne" por nun. Multaj komercaj posedantoj aŭdas "ne" kaj rezignas. Sed 80% de vendoj ne estas faritaj sur la unua, dua, aŭ eĉ tria kontakto! Ĝi povas preni kvin aŭ pli kontaktojn por atingi vendon.
Trovi klientojn kaj klientojn postulas dikan haŭton kaj fortan kredon pri tio, kion vi vendas. Nur ĉar iu diras al vi "ne" hodiaŭ ne signifas, ke ĝi estos "ne" morgaŭ. La lertaĵo devas havi ne-ĝenan sistemon de sekvo , kiel retpoŝta listo, aŭ interkonsento voki denove en ses monatoj.
Konservu vian komunikadon per diversaj kondukoj kaj perspektivoj per uzado de ia tipo de liberaj datumbazoj . Krei kalendaron rememorigiloj sekvi en la estonteco kun tiuj, kiuj diris ne.
La sistemo por akiri klientojn kaj klienton rekte antaŭeniras. Vi bezonas manieron por ĉerpi ilin lerni pri vi per viaj komercaj klopodoj , tiam vi devas konstrui rilaton kun ili, kiuj espereble kondukos al vendo. Dum la procezo, vi volas akiri ilian kontaktan informon aŭ per retpoŝta sekvado aŭ konservado de via propra kontakta administrado. Finfine, vi volas sistemon resti en kontakto tiel longe kiel ili estas aŭdataj de vi.