Ne nur pri la mono, sed ankaŭ kiel.
Grandaj aŭ malgrandaj, novaj aŭ establitaj, viaj senprofitoj bezonas starigi realismajn metalajn celojn.
Ĉi tio ne temas pri difini specifan dolaran kvanton kiel celon (kvankam ĉi tio ankoraŭ estas kritika).
Ĉi tio estas pri kiel vi petas donacojn.
Jen la strategioj kaj celoj por uzi se vi volas plilarĝigi vian kolektadon aŭ plibonigi en aparta areo
- Rigardu multankanan kveston
- Segmenti Viajn Donacantojn
- Turnu al Crowdfunding
- Gastigi Pli bonajn Eventojn
- Konsideri Kompania Subtenado
- Akiru Vian Estraron sur Estraro
- Krei Grandan Donacan Formon
- Uzu Agnoskojn Agrable
1. Rigardu multkanaran kveston
Viaj donacantoj estas en pli ol unu loko; Ĉu vi petas donacojn en pli ol unu maniero?
Uzado de multkanala kolektado devus esti unu el la ĉefaj celoj de via organizaĵo.
Kial?
Multkana kvestado estas via plej bona vetas por:
- Konektante kun pli da subtenantoj kaj perspektivoj.
- Levante pli da mono por via misio.
Pensu pri ĝi.
Kelkaj de viaj donacantoj dankos telefonvokon. Aliaj kiel malfermi retpoŝton de via senprofito. Iuj subtenantoj eble preferas retpoŝton kaj aliajn retejajn apelaciojn.
La sola maniero por kontentigi la plimulton de viaj donacantoj plejparte de la tempo estas ampleksi multanalajn metodojn.
La ebloj por kolekti trans kanaloj en nia cifereca aĝo estas senfinaj.
Vi povas:
- Kuraĝigu donacojn donaci per teksto-al-donu.
- Uzu filmetojn por levi pli da mono .
- Efektivigi interparolaron fondigadon por kontrakti kun donacantoj .
- Sendu retpoŝtajn eksplodojn ĉe ŝlosilaj tempoj, kiel #GivingTuesday.
- Rekta donacantoj al via interreta donaco .
- Kaj pli!
Turni sin al multkana kvestado eble ŝajnas granda celo por agordi. Sed se vi ne uzas ĉiujn disponeblajn metodojn de kolektado, vi eble maltrafos grandan pecon de la kukaĵo.
Via celo en unu frazo? Ekspansiiĝu viajn metodojn por enspezi pli da donacantoj kaj levi pli da mono por via organizo.
2. Segmenti Viajn Donacantojn
La segmentado transpaŝiĝas kun multkana kvestado.
Neniu du donacantoj estas similaj. Ili meritas esti traktataj kiel la individuoj, ke ili estas, ne kiel senvideblaj ATM.
Segmentante viajn donacojn faros du aferojn:
- Ĝi helpas vin celi viajn mesaĝojn kaj atingi la rajtajn donacojn laŭ la ĝusta vojo.
- Ĝi donas al viaj donacantoj pli bonan kaj pli personecigitan sperton kun via organizo.
Estas multaj manieroj, kiel vi povas segmenti viajn donacojn, sed la plej oftaj estas per:
- Spertu kun via organizo.
- Preferata komunikado.
- Komunikado ofteco.
- Preferata donanta metodon.
- Donante nivelon.
- Sekso.
- Aĝo.
Faru la mesaĝon kiel eble plej personecigita per parigo de segmentado kun via helpo de kolektado. Direktu la donacon rekte kaj korekte literumi sian nomon.
Ĉiu alvoko devas referencigi pasintecon kaj subtenon, kiam aplikebla. Donacantoj estas pli verŝajne doni kiam vi agnoskas siajn antaŭajn donacojn de tempo aŭ mono.
Via celo en unu frazo? Kredu pli da enspezoj per segmentado de donacantoj kaj sendante personajn rimedojn.
3. Iru al Socia Kolendado
Socia kvestado (ankaŭ konata kiel interparolara fondado) helpas per ::
- Kreskanta vian donacan naĝejon.
- Profundigante la engaĝiĝon de viaj nunaj subtenantoj okupante ilin en via kolektado.
Se vi ne konas kun socia kolektado, ĝi kutime iras ion kiel ĉi:
- Via senprofito trovas, ke ĝi bezonas levi certan monon (ofte ligita al evento).
- Vi petas viajn plej dediĉitajn subtenantojn helpi vin.
- Ĉi tiuj rekomendantoj enspezas monon per alvenado al amikoj, familiaj membroj kaj kunlaborantoj.
- Kutime, vi uzos interparolitan platformon en linio, de kiu via armeo de ambasadoroj povas sendi mesaĝojn al siaj amikoj.
- Alimiganta la ligojn de viaj subtenantoj, vi povas levi pli da mono kaj trovi novajn donacojn.
Via celo en unu frazo? Uzu socian kolektadon por kreski vian donacon kaj engaĝi viajn plej fervorajn subtenantojn.
4. Gastigi Pli bonajn Eventojn
Ajna neprofitinda profesiulo povas rakonti al vi teroristojn pri malbonaj kolektaj eventoj.
Niaj invitoj ne faris ĝin en tempo.
Neniu elmontris.
Nia parolanto malfruis.
Ni eĉ ne levis sufiĉan monon por kovri la kostojn.
Ĉu ĉi tiuj krizoj sonas familiaraj?
Vi ne povas kontroli la veteron, trafikon aŭ invitojn perdi per retpoŝto. Sed vi povas tranĉi ĉi tiujn riskojn planante grandan eventon kaj meti atingeblajn celojn.
Iuj konsiloj por eventoj inkluzivas:
- Promesu vian eventon.
Homoj ne ĉeestos al via kolektiva evento se ili ne scias kiam aŭ kie ĝi estas. Uzante la segmentojn, kiujn vi fiksis en celo n. 2, sendu invitojn kaj memorigojn per diversaj konektoj. - Tajpu vian gastan liston.
Iuj subtenantoj preferas walkathon prefere ol formala karitato-pilko. Sendu invitojn al la plej taŭgaj donacantoj bazitaj sur kiel ili ŝatas interagi kun via organizo. - Uzu paroli tempon saĝe.
Multaj eventoj dediĉas tempon al parolantoj. Ne uzu ĉi tiun tempon nur por paroli pri via organizo. Enkonduku viajn donacojn kaj danku ilin pro ilia subteno. Vi povas eĉ kuraĝigi ilin donaci ĝuste kaj tie kun teksto-al-donu.
Via celo en unu frazo? Aliĝu donacantoj kaj helpu vian organizon levi pli da mono kun financaj eventoj. Eventoj ne devus meti vin en la ruĝan .
5. Konsideru Korporacia Subtenado
Plej multaj homoj pensas pri individuoj kiam temas pri kolektado. Preskaŭ 75% el ĉiuj bonfaraj donacoj venas de individuoj, post ĉio.
Sed tio ne signifas, ke vi malŝatas aliajn formojn de kolektado.
Specife , senprofitoj ne devas ignori entreprenojn donante programojn . Ĉiuj specoj de kompanioj uzas kompania donante programojn por redoni al neprofitoj.
Sed, por enspezi monon de negocoj, konstrui ligojn al kompanioj kun similaj filantropiaj interesoj. Ekzemple, iuj kompanioj nur donacas al aparta tipo de senprofito (ekologia, orienta familio, eduka). Do faru vian esploradon unue.
Ni rigardu kelkajn ekzemplojn de kompania donado:
- Bonvenaj donacoj: Ĉi tiuj programoj duoblaj dungitoj donacas al neprofitoj.
- Volontuloj koncedas: Kompanioj donas monon al organizoj, kie iliaj dungitoj volontas.
- Bonkoraj donacoj: Ne ĉiu korporacia donaco estas mona. Bonkoraj donacoj estas kontribuoj de varoj aŭ servoj.
- Komunumaj donacoj: Firmaoj volas helpi kaŭzojn en iliaj lokaj komunumoj. Multaj elektas lokajn neprofitojn aŭ akceptas aplikojn por ricevi jaran komunumon .
Via celo en unu frazo? Ne nur dependas pri individuaj kontribuoj; kompletigi viajn financajn penadojn kun kompania donacaj programoj.
6. Akiru vian Estraron sur Estraro
La plej multaj senprofitaj profesiuloj kredas, ke iliaj organizoj sukcesas pli da sukceso, kiam iliaj forumoj helpas al financado .
Membroj povas agordi bonan ekzemplon donacante sin mem kaj identigante eblajn novajn donacojn .
Se via estraro direktoro ne investas en via afero, kiel vi povas konvinki aliajn homojn doni?
Por sorto, ĝi ne devus esti tro malfacile akiri vian tabulon engaĝita en kolektado. Ekzistas multe da manieroj por konsiligaj membroj fari ilian mankon.
Jen kelkaj ekzemploj de tabulaj kvestoj:
- Vi lanĉas ĉefurpan kampanjon por enspezi monon por nova konstruaĵo. Vi devas sekvi sindonajn donacojn. Demandu viajn estrarojn por tiuj donacoj. Helpu ilin esti estroj.
- Vi deziras komenci kolektan fondpunkton, sed ne scias, kiun demandi piedbati la kolektadon. Rigardu ne plu ol via estraro.
- Vi estas gastigata via jara vintra galerio kaj via parolanto ĵus nuligita. Kiu pli bone anstataŭos lin / ŝi ol unu el viaj tabuloj?
Ne lasu vian estraro-administrantojn el viaj enspezoj. Envolvu ilin kaj montru viajn donacojn, kiom via gvidantaro zorgas pri via organizo.
Via celo en unu frazo? Levu pli da mono, kaj kuraĝigu aliajn donacojn, engaĝante viajn tabulojn.
7. Krei Grandan Donacan Formon
Pensu pri kiom da aferoj vi aĉetas interrete ĉiun monaton. Kiel plej multaj konsumantoj, vi verŝajne aĉetos multon sur Amazon aŭ eBay aŭ retejo de vendejo.
Ĉiu aĉetas aferojn interrete - kial viaj subtenantoj ne senprofitaj volas ankaŭ donaci interrete?
Pli kaj pli da donacantoj uzas retejn donacajn paĝojn por doni al siaj plej ŝatataj kaŭzoj. Sed ili atendas kaj meritas facilan donacon-procezon. Ĉu via retejo kaj donaco formas tion al ili?
Se ne, eble temas uzi ĉi tiujn kvar plej bonajn praktikojn:
Ne distri donacojn
Via donaco formo malsukcesas kiam donacantoj forlasas antaŭ ol ili premu la submetan donacon-butonon.
Limigi sidebar kaj supro-de-paĝa navigado por pliigi vian donacan paĝan konvertiĝan indicon.
Inkluzivi logoon kiu ligas reen al via hejmpaĝo, sed ne aldonu pli da ligiloj aŭ navigado.
Subteni konsiston
Via retejo eble ŝajnas iom da marko. Vi uzas koherajn kolorojn, tiparojn, bildojn kaj grafikojn.
Ne interrompi tiun koherecon per havado de malsama aspekta donaco.
Inkluzivi la samajn kolorojn kaj tiparojn kiel en via retejo kaj loku vian logoon en elstara loko.
Donacantoj volas scii, ke ili donas al via organizo. Vi povas trankviligi ilin per la sama marko kiel via retejo.
Konservu Datumon Donu Sekure
Se viaj subtenantoj sentas iliajn informojn ne sekuraj, ili ne donos enretan.
Certigu, ke via linio de donacoj aliĝas al la gvidlinioj de Pago-Karto Industrio (ankaŭ konata kiel PCI DSS-kontrolado).
Uzu la taŭgajn sekurecojn kaj bildojn sur via paĝo de donaco por trankviligi donacojn.
Vi ankaŭ povas doni donacojn ĉe la supro de via paĝo, ke la formularo estas sekura.
Limigi Postulojn
Ne faru donacantojn salti tra ĉesoj por doni $ 50 al via organizo.
Faru la donacan formon tiel facila kaj senmova kiel eble. Se subtenantoj devas doni tonson da informoj, ili verŝajne frustriĝos kaj rezignos.
Nur postulas la informon, ke vi devas procesi la kontribuon. Gutu aliajn kampojn aŭ faru ilin laŭvola.
Ne kompliku viajn donacajn paĝojn. Fakte, ili estas bonega maniero por enspezi monon de donacantoj, kiuj volas doni facile kaj rapide.
Via celo en unu frazo? Faru vian donacon-paĝon super facile por pliigi vian donacan konvertiĝan indicon.
8. Uzu Dankon Agrable
Ni unue ricevos gravan punkton: ne uzu viajn rekomendojn peti pli da mono .
Kiam vi sendas dankajn notojn al amikoj kaj familio por naskiĝtagaj donacoj, vi ne aldonas liston de eroj kiujn vi volas por via venonta naskiĝtago.
Tiu sama principo aplikas al via donacanto dankon-leterojn.
Sed, kvankam vi ne petas donacojn en via agnosko, dankaj leteroj servas esencan celon en via kultivado.
- Unue
Agnosko montras viajn donacojn, ke vi dankas ilin. Komuniku vian dankemon kaj konstruu fortan rilaton tiel ke donacantoj volas redoni. - Dua
Vi povas uzi agnoskojn kiel maniero por kuraĝigi estontan partoprenon. Remindu donacojn de volontulaj ŝancoj. Mencio kongruanta donacaj programoj. Informu ilin pri venontaj eventoj. - Tria
Agnoskoj estas ankaŭ donacaj ricevoj . Donacantoj, kiuj deduktas siajn donacojn pri siaj impostoj, bezonas pruvon, ke ili kontribuis. Via agnosko (per retpoŝto aŭ rekta poŝto) estas tiu pruvo.
Via celo en unu frazo: Meti signifajn agnoskojn, kiuj kontribuas al donacantoj.
Fine, ne sendu viajn financistojn en la mondon sen goloj por enspezi monon.
Uzu ĉi tiujn ok celojn, kaj eble iujn viajn proprajn, por sukcesi enspezi sukceson.
Kiel Direktoro pri Komunikado ĉe Qgiv, enreta kvestiga platformo, Abby Jarvis restas sur la plej novaj kaj plej bonaj kvestaj strategioj por neprofitoj.