Ŝlosila faktoro al sukceso en hodiaŭa merkato troviĝas subtilaj diferencoj por doni komercan merkaton. Negocoj, kiuj celas specialajn merkatojn , plibonigos siajn produktojn kaj servojn pli efike ol komercado, kiu celas la "averaĝan" klienton.
Rekonante varianta bezonoj de klientoj kaj klientoj
Ŝancoj en merkatigo pliigas kiam segmentitaj grupoj de klientoj kaj klientoj kun diversaj bezonoj kaj deziroj estas rekonitaj. Merkatoj povas esti segmentitaj aŭ celitaj uzante diversan faktoron. La bazoj por segmentado de konsumataj merkatoj inkluzivas:
Demografiaj bazoj (aĝo, familiara grandeco, vivkiklo, okupado)
Geografiaj bazoj (statoj, regionoj, landoj)
Bazoj de konduto (kono de produktoj, uzado, sintenoj, respondoj)
Psikografiaj bazoj (vivstilo, valoroj, personeco)
Analizante bezonojn antaŭ ol determini la niĉon
Komerco devas analizi la bezonojn kaj bezonojn de malsamaj merkataj segmentoj antaŭ ol determini sian propran niĉon . Por esti efika en merkat-segmentado memoru la sekvajn aferojn:
Segmentoj aŭ celaj merkatoj devus esti alireblaj por la komerco.
Ĉiu segmentita grupo devas esti sufiĉe granda por provizi solidan klientan bazon.
Ĉiu segmentita grupo postulas apartan merkatan planon.
Merkatoj segmentitaj post konduki Vastajn Esplorojn
Grandaj kompanioj segmentas siajn merkatojn per diversaj projektoj de merkato. Ĉi tiu esplorado ofte estas tro multekosta por malgrandaj entreprenoj investi, sed ekzistas alternativaj manieroj por malgranda entrepreno segni iliajn merkatojn.
Malgranda komerco povas fari la jenajn por akiri scion kaj informojn pri kiel segmenti siajn merkatojn:
Uzi malĉefajn rimedojn kaj kvalitajn esplorojn. Vi povas uzi la jenajn rimedojn por eksteraj malĉefaj datumoj:
Publikigadoj kaj spertaj komercaj kaj asociaj
Bazaj esploraj publikigadoj
Eksteraj mezuraj servoj
Konduto senkonsidera faktoro kaj grupa analizo de:
Rigardante ŝlosilaj konkursantoj merkatajn klopodojn kaj kopiante ilin.
Parolante al ŝlosilaj komercaj aĉetantoj pri novaj produktoj
Provizanta necesan analizon de kvalita esplorado kun individuoj kaj grupoj.
Estas multaj kialoj por dividado de merkatiko en pli malgrandaj segmentoj. Ĉiufoje, kiam vi suspektas, ke ekzistas signifaj, mezureblaj diferencoj en via merkato, vi devus konsideri merkatan segmenton. Per tio vi faros merkaton pli facila, malkovru naĉajn merkatojn, kaj fariĝos pli efika kun viaj merkataj rimedoj.
Demandoj por Peti Determini Viajn Apartigajn Grupojn
Ne estas malofta por merkat-segmentado preni esploradon, kiu inkluzivas viajn perspektivojn kaj konsumantojn, sed kie vi komencas? La sekvaj demandoj povas doni al vi komencan punkton por realigi antaŭan esploron, kiu povas helpi vin en difini vian segmentadon kaj lerni kiel atingi ilin.
Kiu estas viaj plej altaj kaj plej malaltaj valoraj klientoj en terminoj de enspezo kaj profito?
Kiujn komunecojn vi vidas en la konsumantoj, kiujn vi celas?
Kio estas iliaj interesoj? Iru eĉ pli profunde, ekscii, pri kio komunaj temoj ili interesiĝas.
Ĉu ekzistas ŝablonoj en sia konduto?
Ĉu ili elektas la produkton / servon, kiun vi proponas interrete aŭ interne?
Ĉu ili postulas konsulton antaŭ aĉeto aŭ ĉu la aĉeto estas strikte transakcia?
Ju pli vi komprenos vian nunan klienton aŭ vian celitan perspektivon, la pli bone vi povas segmenti . Similecoj povas esti tiom grandaj, kien ili aĉetas, kie ili esploras informojn kaj ĉesigas ilin aĉeti vian specifan produkton / servon. Vere fosu, en kiu vi provas atingi kreante personon de via aĉetanto kaj ne surpriziĝu, se vi trovos, ke vi bezonas pli ol unu personon, por vere identigi la segmentojn, kiujn vi celas.