De 6 miliardoj da dolaroj, la sukceso de Zell bazas en Real Estate Investing Principles
Zell's Do-It-Yourself Attitude
Inkluzive en la infanaĝo, Zell kombinis kaŝan entreprenan senton kun certa determino. Kiel juna knabo en Ĉikago, kie li naskiĝis al polaj rifuĝintoj en 1941, Zell komencis sian komercan karieron aĉetante kopiojn de la revuo Playboy kaj vendante ilin al najbaraj infanoj ĉe 600 procentoj. Li aplikis la samajn principojn kiam li eniris nemoveblaĵon investanta en la 1960-aj jaroj. Zell, kiu ricevis sian bacheloron kaj leĝan gradon de la Universitato de Miĉigano, parolis sin en poseda administra rolo kun loka mastro. Baldaŭ Zell komencis aĉeti mizerajn proprietojn, ripari ilin kaj lui ilin al studentoj. Zell estis mastra mastro, kiu metis multan energion en skuadon kaj riparante lokojn.
Zell-kredo pri diversigado kaj ŝanco
En 1969, Zell kaj lia kunulo Robert Lurie formis Equity Properties Management Corp. por centralizi la rapide diversigajn investojn de Zell en nemoveblaĵoj.
En la jardeko de 1970, Zell ekspansiiĝis pli ol lia komenca intereso en nemoveblaĵoj kaj ĝi komencis akiri spacon de oficejo sub la aegis de Equity Office Properties Trust aŭ EOP. Zell strukturis sian komercon kiel serio da investoj pri investoj pri nemoveblaĵoj, aŭ REIToj, sub la Eksterordinara pluvombrelo. EOP estis unu REIT; Equity Residential Properties Trust estis alia.
La strukturo de REIT permesis ke Zell reduktu radikale liaj ekonomiaj enspezoj. Krom ekspluatado de la REIT-impost-strukturo, Zell poluris siajn kapablojn kiel vendisto kaj konvinkis kreskantan nombro da investantoj por konfidi sian monon al li.
Equity Properties Management kreskis laŭlonge de la 1970-aj jaroj, sed ĝis la 1980-aj jaroj Zell vidis sian ŝancon por fariĝi granda-tempo nemoveblaĵo. Meze de la 1980-aj jaroj, Usono nemoveblaĵoj frakasis, kaj Zell eksplodis por akiri oficejon kaj loĝejojn ĉe prezoj de vendo. Li ankaŭ pli profundiĝis en la fabrikita hejma komerco, kiu fariĝus alia branĉo de Equity Properties Management. Kiam nemoveblaĵoj renkontis, Zell rimarkis grandajn profitojn de siaj investoj. Li komencis disvastigi la riĉecon, ekzemple aĉetante Anixter, plej konatan por fabrikado de komputiloj kaj Ethernet-kabloj, en 1987 por $ 600 milionoj. Anixter valoras ok fojojn tiun kvanton hodiaŭ.
La investo de Anixter estis tipa de la strategio de Zell, ĉar li inklinis investi en relative anonimaj proprietoj. La biletujo de nemoveblaĵoj de Zell restis rimarkinde nedispendita dum la jaroj, kolektiva laboro de individuaj propraĵoj, kiuj ne estis nepre spertaj en si mem.
Zell's Shortfall of the Equity Brand
La vidpunkto de Zell en la frua parto de ĉi tiu jardeko estis turni ĉiujn siajn REITojn de Equity Properties Management en fortajn naciajn markonojn. Antaŭe, la sola mogulo pri nemoveblaĵoj por akiri markon rekte estis Donald Trump, sed la aspiroj de Trump estis limigitaj al pli altaj finaj loĝejoj kaj komercaj asentantoj kaj monataj kazinaj entuziasmuloj. Zell deziris siajn markojn alvoki al loĝantaj kaj komercaj klientoj ĉe diversaj enspezoj en la tuta lando.
La ĉefa celo de la marka ekzerco estis plibonigi la gigantan oficejon-spacajn posedojn de Zell. La ideo estis, ke la egaleca nomo persvadus entreprenojn kun multaj lokoj por aĉeti sian tutan oficejon de EOP. Ĝi ne pruvis esti venkinta strategio, ĉar EOP malkovris, ke entreprenoj inklinis aĉeti oficejon, bazitan sur lokaj diferencistoj kiel prezo kaj administrado, ne sur naciaj diferencistoj kiel ekzemple nomo.
Zell devis vendi iun oficejon por malpli ol kion li pagis por ĝi, sed ĉi tio ne kostis al li sian tutan imperion.
Zell: Malsupra Amaskomunikilaro
Zell vendis EOP al Blackstone por $ 36 miliardoj en 2006, signante la finon de epoko en sia profesia vivo. En la mezo de la sesdek jaroj, li povis ripozi sur siaj laŭroj, sed la konkurenciva komerco estis tro granda. En 2007, Zell akiris biletujon de ĵurnaloj posedata fare de la Tribune Co., inkluzive de la Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday kaj Baltimore Sun. Farante ĉi tiun movon malgraŭ la ŝuldoj de la Tribuno Co., same kiel ĝia malpliiĝanta gazetara legado kaj reklamado, indikis ke Zell ankoraŭ estis malestimo decidita por forĵeti valoron de investoj, kiujn ĉiuj aliaj forĵetis.