Alternativaj vendejoj de vendejo
Legu por lerni iujn avantaĝojn kaj malavantaĝojn uzi katalogon kaj poŝtajn vendojn por distribui viajn produktojn.
Avantaĝoj
La ĉefa avantaĝo de vendado tra katalogoj estas la ebleco atingi centojn da miloj da legantoj kun nur unu poŝto. Ĉi tio draste pliigas komercajn ekspoziciojn al potencaj aĉetantoj.
Kun retpoŝtaj vendoj, la katalogo estas esence via "vendejo" kaj la kopio estas la vendisto. Anstataŭ atendi la klienton veni al vi, via katalogo estas skribita, desegnita kaj sendita intence al aparta celo demografia. Ĉi tio postulas, ke vi skribu potencan kopion por altiri viajn klientojn.
Por redukti la riskon kaj koston, katalogo povas kreski malrapide. Ĉi tio permesas al komercistoj fokusi en merkatado malgrandan kvanton da komercajxoj en la komenco kaj poste lasi la katalogon evolui kiam pli da klientoj estas akiritaj. Pro tio, ke pago estas antaŭa ricevita, komercistoj eble ne bezonas provizi la varojn kaj ligi sian monon .
Krome vi volas kontroli vian reklamadon. Uzu celitajn kaj kontrolitajn poŝtojn. Ne provu kovri la merkaton. Ĝi estas multekosta propono kaj havas malmultan sen realan revenon pri investado. Kaj ĉar vi elspezas vian tutan monon en malbonan reklamadon, via mono ankaŭ dreniĝis.
Pensu pri ĝi tiel. Vi povus starigi afiŝtabulo en la stadiono reklamanta vian vendejon. Sed se nur 20% de la homoj en la stadiono iam ajn aĉetus de vi, vi nur pagis tuno pli da mono ol vi bezonis. Se, aliflanke, vi transdonis katalogon al la ĝustaj klientoj en la stadiono, kiu aĉetus vin, via ROI iros vojon. Ĝi kostus pli, sed ne tiel kiel afiŝtabulo.
Malavantaĝoj
Kiel vendi interretan retpoŝton komercistoj devas labori pli malmola ol brikoj kaj pistujaj butikoj por konstrui fidon kaj klientan fidelon .
Vendanta per katalogoj havas multajn komencajn kostojn. Krom la produktado de la katalogo, komercistoj devas aĉeti listojn de prosperaj klientoj por generi novajn vendojn. Malaltaj respondoj kaj altkostaj kostoj povas ankaŭ malhelpi komerciston sendi sekvajn poŝtojn.
Poŝtaj komercistoj ne povas facile ŝanĝi prezojn en respondo al merkatkondiĉoj. La produkta kopio devas esti tre bone skribita kiel ĝi utilas kiel la sola ekscito por la kliento aĉeti la produkton.
Fine, ĉiutage pli kaj pli da retajretaj komercistoj lernas la povon havi lokon por klientoj provi la produktojn antaŭ ol ili aĉetas. Kiam vi konkurencas kun tendencas, kiuj havas brikon kaj morteron, tiam vi estas malavantaĝe.
La klientoj povas provi tie antaŭ ol ili aĉetos. Oftaj fojoj, tio signifas, ke via nura konkurenciva avantaĝo estas prezo - kion ni ĉiuj scias, ne estas avantaĝo nur rapidan vojon al la malriĉa domo.