Internaciaj profesiuloj kutime konas nikajn merkatojn , dum malmultaj evoluigis UVP, Unika Valora Propozicio por ilia merkatplano. La niĉa strategio daŭris longan tempon, kun profesiaj nemoveblaĵoj laborantaj niĉoj kiel unuaj-hejmaj aĉetantoj , kondomoj, areoj aŭ lokaj nukoj, ferioj kaj feriejoj, kaj pli. UVP ankaŭ estis tre tempo en merkatikaj rondoj, sed malmultaj en nemoveblaĵoj vere evoluigas ĝin por ilia merkatado.
Do, nur kio estas UVP? Kiel la nomo implicas, ĝi estas Unika Valora Propozicio; Vi proponas al via celo merkato, ke vi estas unika en via merkato, aŭ ke vi provizas produkton aŭ servon kun unika kvalifiko kaj valoro. Kio diferencas vin de via konkurado? Kio faras vin pli bona, pli efika, pli rapida, pli bona negociisto, teknologie supera, aŭ simple pli facile trakti? Vi devus konsideri vian Unikan Valora Propozicio dum vi evoluigas vian merkatan planon, niĉon kaj vian markon. Tamen, ĝi neniam estas tro malfrue. Kelkfoje vi jam difinis ĝin per via merkatado kaj marko, sed vi simple ne nomis ĝin kio ĝi estas kaj fokusita sur ĝi.
Efektive, UVP povas esti rilatigita al via niĉo. Se vi povas ilustri, ke vi alportas iun unikan sperton, procezojn aŭ servojn al la unua hejma aĉetanto , tiam ĝi povus esti via UVP kaj bone funkcii por vi.
La sama povus esti vera por ferioj kaj recurzoj. Se vi estas loka spertulo pri feriaj luoj kaj Reveno sur Investo por ferioj, tiam via UVP konektiĝas bone kun via niĉo.
Tamen, ĉu vi naĥa merkato aŭ ne, evoluiganta vian propran Unika Valora Propozicio kaj funkcianta ĝin en vian merkaton pliigos vian negocon.
Kaj, ne nur pensu volumon, ĉar tio ne valoris al la nuna perspektivo, almenaŭ ne multe. Do, "pinta produktanto" povas altiri iom da intereso, sed ĝi vere ne diras ion ajn al la perspektivo, kiu volas helpi al elektado kaj fermado de feriado hejme de ŝtato 1000 mejlojn. Tamen, eble via teknika kapablo eble estas via UVP. Merkatumanta vian kompetentecon laborante kun malproksimaj aĉetantoj kaj vendistoj tra Interreto kun eSignatures kaj interreta dokumenta preparo, stokado kaj interŝanĝo povus esti UVP.
Ĝi povus esti io en via procezo, aŭ via tuta procezo kiam temas pri listigo. La Unika Valora Propozicio, ke viaj vendistoj spertas pli malmultajn fojojn sur merkato ol la mezumaj kaj / aŭ pli altaj vendoj-al-listaj prezaj kialoj ambaŭ estas grandaj UVP-asertoj. Dum vi povas havi multoblajn nomojn, enketoj daŭre montras, ke la "alfabeto-supo" post via nomo ne taksas tiun tre altan perspektivon. Tio ne signifas, ke specialeco kaj nomado ne povas esti granda UVP. Vi nur bezonas disigi la siglon de la reala scio, kompetenteco kaj servo, kiu apartigas vin. Alivorte, dum la leteroj, kiuj nomumas vin kiel trejnita aĉetanto-reprezentanto, povus havi signifon en la komerco, funkciu vian Unikan Valora Propozicio ĉirkaŭ la vortoj kaj servoj realigitaj.
Montru kiel vi havas unikan valoron al la perspektivo ĉar vi havas ĉi tiun trejnadon.
Se vi vizitas multajn retejojn de viaj konkurantoj, vi vidos multajn samajn merkatajn materialojn. Multaj tultajn volumojn, ĉiuj diras, ke ili donos al vi grandajn listajn servojn, kaj plej multaj nun sindikatos liston ĉirkaŭ la retejo. Plej multaj diros al aĉetantoj ke ili povas helpi ilin fari la plej bonan interkonsenton hejme, kaj ili diros al vendistoj, ke ili ricevos al ili la plej altan prezon. Ekstere de ĉi tiu ripetema muldilo kaj montras la perspektivon ion unika pri viaj servoj, kiuj apartigos vin kaj atentos ... kaj komercojn. Tio estas via Unika Valora Propozicio.