La difino de vendanta orientiĝo hodiaŭ evoluis por inkludi kiel kompanio merkatas kaj vendas al sia kliento bazo kaj pretere. La propra ideo malantaŭ vendado estas studi diversajn facetojn de komercaj kutimoj kaj kondutoj. Prefere ol supozi celajn merkatojn pretas aĉeti kaj fermi vendojn rapide rapide, vendanta orientiĝon prenas la pozicion, kiun ĉiuj aĉetantoj hezitas aĉeti.
La celo de vendanta orientiĝo estas malkovri la realaĵojn de aĉetado de kutimoj ene de la specifa regno de ĉiu komerco. La bildo de vendanta orientiĝo estas fermi vendojn bazita sur pli agresema venda tekniko por krei bezonon en aĉetantoj kaj redukti aĉetadon de rezisto.
Vendanta Orientiĝon en Merkatado
Fakte du tipoj de orientiĝo. La unua estas merkatika orientiĝo, kiu supozas, ke la komerco devas vendi nur, kion bezonas ilia celo merkato aŭ bezonas. Vendanta orientiĝo dependas de kreado de la deziro aĉeti kaj bezoni, kion la komerco vendas.
Kiel Identigi Vian Vendantan Orientiĝon
Por plene kompreni vendantan orientiĝon, necesas identigi la ambigüedad, kiu okazas antaŭ ĉiu venda prezento. Plene orientita vendaĵaro scios la necesajn metodojn kaj prenos paŝojn por certigi vendajn perspektivojn per la komenca malapero por aĉeti.
Ĉi tio pridubas la efikecon de la produktoj aŭ servoj.
En la plej multaj kazoj, kiam vendistoj povas facile identigi ĉi tiun fortikecon, ili antaŭeniras kun forta, konfidinda, "demandoj demanditaj" vendo-alproksimiĝo. Ekzemple, komercoj, kiuj vendas produktojn kaj servojn, eble volas kombini la vendan alproksimiĝon al aktualaj palpeblaj produktoj kaj poste vendi servojn kiel produktoj.
Asekuraj kompanioj ofte vendas diversajn specojn de asekuroj kiel "produktoj." La bazo de vendanta orientiĝo estas la ideo, ke aĉetantoj eble ne volas aŭ bezonas la produkton aŭ servon por vendi. Por vendistaro, starigi fortajn strategiojn por malŝalti aĉetanton hezito estas grava parto de la vendanta orienta planado. La dualidad de ĉi tiu vendanta orientiĝo alportas kun ĝi la baza premiso, ke klientoj aĉetos tion, kion ili ne bezonas nur pro tio, ke la venda strategia orientiĝo faris la vendojn neresisteblaj.
Kontraste kun marketing orientiĝo kie la bezonoj de klientoj estas la ĉefa fokusa punkto, vendanta orientiĝo antaŭas ĉi tiun strategion kaj elektas preterpasi klientan bezonon tute. La alia diferenco inter marketing orientiĝo kaj vendanta orientiĝo estas la tempo antaŭ ol vendo. Merkatumaj strategioj povas esti uzataj en pli longtempa venda procezo.
Vendanta orientiĝo estas desegnita por rapidaj vendoj. En merkatika orientiĝo, alia diferenco estas la starigo de klientaj rilatoj. En vendanta orientiĝo, evoluiganta klientajn rilatojn ne estas necesa pro la mallongtempa vendo aŭ unu-tempa vendo-alproksimiĝo.
En marketing orientiĝo, la emfazo estas metita sur ŝanĝiĝantaj bezonoj, de klientoj. En vendanta orientiĝo, la emfazo estas nur fermado de vendo rapide kaj moviĝanta al la venonta venda perspektivo. En marketing orientiĝo, establitaj klientaj rilatoj estas katalizilo por estontaj vendoj. En vendanta orientiĝo, estas ebla malŝati estontajn vendajn ŝancojn.