Multaj usonanoj opinias, ke la sistemo de dissendo de japana manĝaĵo estas diskutata baro al fremdaj varoj. Ne estas - ĝi ŝprucas de la maniero, kiun la japanoj preferas fari komercajn domojn. Se io ajn, ĝi ofertas gravajn profitojn al eksportantoj, kiuj prenas la tempon por lerni siajn laborojn kaj kompliki siajn merkatajn strategiojn laŭe.
Jaroj antaŭe, produkto pasis per pluraj etapoj laŭ sia vojo al la konsumanto: la fabrikisto vendita al japana importisto, kiu vendis al pograndisto, kiu vendis al komercisto, kiu vendis al la konsumanto.
Usonanoj ĝenerale trovis ĉi tiun procezon kost-malpermesa. "Ĉi tie, mia produkto vendos por US $ 5.00", iuj dirus. "En Japanujo, ĝi kostos US $ 25.00!" La aktuala sistemo ankoraŭ bezonas markojn laŭlonge de la vojo, sed estis iomete stiligita.
Japanio pripensas la duan plej grandan komercan merkaton de la mondo, kun valoro superanta US $ 1.112 miliardojn (2007). La sistemo estas formita tute de pograndistoj kaj komercistoj - ĉirkaŭ 335,000 el la unuaj kaj 1,138,000 el la lastaj (2007). La pograndistoj de Japanio havas pli da influo ol en iu ajn alia lando. Ĉiuj tiuj pograndistoj bezonas servi la grandan numeron de komercistoj. La aktuala loĝantaro de Japanio estas proksimume 127 milionoj. Se vi dividas tiun figuron per la nombro da komercistoj, ĝi funkcias al proksimume unu podetala vendejo por ĉiu 112 homoj. En Usono, vendeja vendejo servas preskaŭ dufoje tiun nombro da konsumantoj. La kialo por la disparidad estas, ke en Japanujo, la butikoj estas malgrandaj - tre malgrandaj.
Komercistoj konservas inventajn nivelojn malaltan pro limigita spaco. Plej multaj klientoj rajdas biciklojn al la vendejo kaj aĉetas nenion pli ol povas esti komforte portitaj. Kiel rezulto, pograndistoj devas fari oftajn malgrandajn transdonojn.
Jen kie pritraktata pograndisto ekrigardas bone. Pograndistoj aĉetos altan volumon de vi kaj manipulos intensajn vendojn kaj liverajn servojn al la komercistoj mem.
Ĉi tio savas vin la nepensebla ĝenaĵo vendi malgrandajn kvantojn rekte al tuta grupo de komercistoj kaj tiam ekscii kiel replenigi stock kiel necese. Ĝi ankaŭ savas al vi monon: malgrandaj solidigitaj sendoj kostas pakaĵon en transporto kaj transakciaj kostoj, kiuj turnos sin al via produkta prezo bone preter la rando de la pograndisto. Krome, pograndisto reduktas vian riskon kolektante la fakturon por vi - multe pli sekuran proponon ol provi kolekti pagon de pluraj malsamaj komercistoj mem!
Estas multaj avantaĝoj de la operacioj de pograndistoj en Japanujo , ne nur por la tutmonda eksportanto, sed por la loka industrio ĝenerale:
Efekta kaj Malalta Kosto
Pograndistoj kutime traktas multajn fabrikistojn kaj importistojn. Sekve, fabrikanto aŭ importisto bezonas nur rektajn sendojn al siaj pograndistoj por disdoni siajn produktojn, kontraste kun la oftaj rekta sendoj postulitaj de pograndistoj en Usono. Pro tio, ke distribuitaj kostoj estas dissemitaj inter multaj fabrikantoj kaj importistoj, la ŝarĝo sur ĉiu estas reduktita.
Konstrua Divido de Laboro
En Usono, niaj pograndistoj devas fari multajn transdonojn al centoj da komercistoj tra la tuta lando.
En Japanujo, la fabrikanto aŭ importisto bezonas nur trakti multajn pograndistojn por akiri siajn produktojn venditajn kaj transdonitaj al vasta nombro da komercistoj tra Japanujo. Komercistoj ankaŭ havas pli facilan tempon, ĉar ili nur devas meti ordonojn kun unu aŭ du pograndistoj. Pli bona ankoraŭ, ĉiu pograndisto sendos vendistojn ĉirkaŭ du ĝis tri fojoj semajne por rekomendi produktojn kaj preni ordonojn. Por iuj produktoj, la rep eĉ haltos ĉiutage! Kun la pograndisto por transpreni la taskojn de intensiva distribuo kaj komercaj servoj, aliaj dividoj povas teni sin al la plej bonaj faroj: la fabrikanto povas koncentriĝi elmeti kvalitan produkton; la importisto, por akiri varojn de unuopa kaj konkurenciva prezo ; kaj la komercisto, pri komercado kaj konsumanto.
Fermado de Ekonomia Aktiveco
Estas malfacile monitori konsumajn gustojn kaj postulojn de miloj da mejloj for.
Citas kun reputata pograndisto povas akiri vin eniri en la merkaton, kredindecon kun la lokaj ludantoj, kaj taŭga distribuo de via produkto. Bona pograndisto ne prenos vian produkton, se ĝi ne taŭgas la bezonojn de lokaj konsumantoj. Finfine, nur la konsumanto diros al vi, ĉu la instinktoj de la pograndisto estas sonaj - sed la pograndisto devus esti tenanta proksiman aŭtonomecon de vendoj kaj kio ne estas, kaj ĝustigi produktaĵojn laŭe.
La pograndisto okupas centran rolon en la densa, okupata kaj efika reto de dissendo de japanoj. Ĉar ĉi tiu reto jam estas en loko, utiligu ĝin - elektu pograndiston, kultivu proksiman rilaton kaj faru ilin integra parto de la eksporta strategio de via kompanio. Ili laboras por la hejmaj produktantoj de Japanujo, kaj ili ankaŭ laboros por vi.