Aldone al la interkonsento pri franĉizo, kiun ĉiu franquizisto subskribas, mult-unuo-programisto eniras en interkonsenton pri disvolviĝo de unuopaj unuecoj kun la franĉisto, kiu donas al ili la rajton kaj la devon disvolvi:
- Aro aro de franĉizoj; dum
- Fiksita periodo de tempo; en
- Areo difinita de merkato.
Ekzemple, multi-unuopa evoluo povas konsenti malfermi 5 lokojn dum la venontaj tri jaroj en Dade County, Florido. Por akiri tiujn rajtojn, la plur-unuopaj franĉizoj kutime pagos evoluigan kotizon, kiu ĝenerale ne povas esti reembolsable kaj ofte aplikiĝas pro rata bazo al la unueca franĉizo-kotizo laŭ la subskribo de la franĉizo de ĉiu loko.
Supozu, ke la komenca franĉizo-kotizo de franĉisto estas $ 30,000 kaj ili postulas $ 15,000 deponejon por ĉiu aldona franĉizo, kiun la plur-unuopa franĉizo konsentas malfermi. Krome, supozu, ke la plur-unuopa franĉizo konsentas malfermi 5 lokojn. Post subskribo de la interkonsento pri disvolviĝo de unuopaj unuoj, la multi-unuo-programisto ĝenerale subskribos sian unuan franĉan interkonsenton kaj pagos al la franĉisto $ 90,000.00.
Komenca franĉizo: $ 30,000.00
Disvolviĝo (aŭ Deponejo) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Tuta Pago $ 90,000.00
Ĉar ĉiu de la kroma franĉizo-interkonsento estas subskribita, la multi-unuo-programisto pagos al la franĉisto $ 15,000.00.
Komenca Franĉizo Fee $ 30,000.00
Malpli: por-rata parto de Evoluado-Imposto $ 15,000.00
Plena Pago $ 15,000.00
La Avantaĝoj de Multi-Unueco-Disvolviĝo
Estas gravaj avantaĝoj por franĉistoj kaj franĉizoj kiam ili eniras multitunan disvolviĝon. Tamen, proponante ekskluzive mult-unuopan disvolviĝon kaj ne ankaŭ proponante unu-unuajn ŝancojn malofte estas la taŭga vojo por franĉistoj. Iuj el la avantaĝoj de mult-unuopa evoluo estas:
- Multi-Unuelaj Evoluantoj profitigas per blokado en merkata areo, kiu ĝenerale provizas ilin kun la rajto esti la ekskluziva franĉizo dum la termino de la interkonsento de disvolviĝo. Fojo kiun la programisto de unuo-unuo disvolvis ĉiujn franĉizojn, kiujn ili konsentis disvolvi en la interkonsento, aŭ kiam la termino de la interkonsento de disvolviĝo eksvalidiĝas, ĝenerale la merkato ekskluziveco revenas al la terminoj inkluditaj en ĉiu individua franquicia interkonsento.
- La Multi-Unueca Eksportanto ankaŭ ĝenerale ne pagas la saman komenca franĉizo-kotizo kiel la ununura unuo-franĉizo. En la ekzemplo supre oni montris, ke la sama franĉizo pagas por ĉiu loko, sed en la reala mondo, dum la programisto pagus la saman komencan kotizon por sia unua loko, en unuoj, la franĉizo-tarifo por postaj lokoj estus reduktita . Ekzemple, la komenca kotizo por franĉizoj 2 ĝis 5 povus esti reduktita al $ 25,000 kaj la lokoj super 5 povus esti reduktitaj denove ĝis $ 20,000.00. En iuj evoluaj interkonsentoj, submetitaj al la aprobo de la franĉisto, la programisto rajtas malfermi pliajn franĉizojn dum la termino, post kiam ili renkontis siajn komencajn evoluajn devojn ĉe eĉ pli malalta komenca franĉizo.
- Plia profito, kiun iuj franĉistoj provizas al multi-unuaj programistoj, povas inkludi reduktitan realecon, kiam la programisto malfermis certan nombron da lokoj. Ĉi tiu malsupreniro de kotizoj havas sencon, ke kostas subteni mult-unuoplan franĉizon ĝenerale malpli malaltiĝas unuope, la multoblacia programisto havas malsaman koststrukuron ol unu unuo-franĉizon, kaj ĝenerale ili havas malantaŭen -home infrastrukturo, kiun la franĉisto povas plibonigi por redukti ĝiajn subtenajn kostojn. Ĉi tio inkluzivas la plur-unuigan programiston kun subteno, trejnado kaj iloj de malsama maniero ol tio provizita al ununuraj unuopaj franĉizoj desegnitaj por ilia malsama organiza strukturo.
Por franĉistoj, ili kapablas havi pli bonan tenilon pri merkata evoluo pro la kontraktaj devoj de la mult-unuo-programisto.
Ĉi tio ebligas al ili pli bonan planan merkatan subtenon, reklamadon, provizon-ĉenon ktp. Ankaŭ, multaj-unuobaj programistoj ĝenerale estas pli kompleksaj kaj pli bone financitaj ol unu-unuaj operacioj, ebligantaj franĉistajn ŝancojn ne kiel facile haveblaj de unu-unuaj franĉizoj. Estas tial, ke hodiaŭ pli ol 50% de franĉaj lokoj estas posedataj de franĉizoj, kiuj posedas pli ol unu lokon.
Kompreneble, la plej granda risko al franĉisto enirante multitunajn disvolviĝajn interkonsentojn estas la elekto de la malĝusta programisto. Krom preni merkaton ekstere de la tablo por tempo por alia evoluo, kaj la risko, ke la programisto ne renkontos sian disvolviĝan tempon, vi havas pliajn problemojn, se la programisto ne funkcios iliajn multoblajn lokojn al marko-normoj. Kun la aktualaj protokoloj de vetado, ĉi tiu risko estas pli malgranda kaj regebla; Ankaŭ, konvene konstruitaj interkonsentoj inkluzivas specifajn datojn por la disvolviĝo de ĉiu unuo kaj transkreskaj provizoj por protekti la franĉiston.
Klasoj de Multi-unuaj Disvolvantoj
Eraro ofte farita fare de franĉistoj en merkatado de sia franĉa ŝanco estas supozi, ke ilia ofero estos aktiva al ambaŭ ununuraj franĉizoj kaj mult-unuaj programistoj . Se ili modifas sian oferon, ĝi ĝenerale nur estas redukto de la komenca franĉizo-kotizo.
Alia eraro estas, ke ili supozas, ke ĉiuj klasoj de plur-unuaj franĉoj rigardas sian ŝancon por la sama kialo. Propraj plur-unuaj franĉizaj oferoj estas disvolvitaj laŭ maniero, kiu estas alloga por multi-unuaj programistoj ĝenerale kaj ankaŭ komprenas, ke strategiaj franĉizoj, privataj rajtaj franĉizoj, kaj franĉizoj, kiuj simple serĉas operacii multajn lokojn, estas malsamaj kaj havas malsamajn bezonojn kaj kialojn por konsiderante eniri en la rilaton. La ofero kaj merkatado de la ofero devas esti inteligente evoluintaj por maksimumigi la ŝancon por esti allogaj al ĉiu klaso de mult-unuaj programistoj.