Dokumentu vian Komercan Merkatan Planon por konservi vin sur aŭtoveturejo
Kiam mi parolas pri plano, mi ne rilatas al la speco, kiun vi ricevos al investanto. Mi pli interesiĝas pri plano, kiu helpos vin solidigi viajn pensojn kaj formuli agordajn strategiojn.
Donita sube estas paŝo post paŝo, kiun mi evoluigis por la sama. Kiel mentoro por semo-stadiaj entreprenistoj, mi uzas ĉi tiun aliron por certigi, ke ili pasigas sufiĉe da tempo pensante aferojn.
Kial Homoj Aĉetas De Vi?
La unua paŝo al evoluigado de komerca merkatplano estas la identigo aŭ kreado de unika venda propono (USP). Vi devas akompani motivon por homoj aĉeti de vi. Ĉi tio povus esti:
- Vi estas la plej malalta prezo.
- Vi estas la sola, kiu vendas, kion vi vendas.
Kompreneble, tiuj ne estas la solaj du vojoj, kiujn vi povas diferenci. Ĝi ankaŭ povus esti io eksterordinara, kiel ekzemple:
- La sperto de uzanto en via retejo de ecommerce estas adictiva.
- Vi povas liveri varojn ĉe fulmo.
Vi akiras la ideon, ĉu ne?
Al Merkato Nu, Kion Vi Devas Fari?
Ĝi estas bela havi la plej grandan ecommerce-retejo. Sed tio estus sendifekta, se neniu venis vizitante.
Kiel dua paŝo, levi liston de primaraj defioj, kiujn vi devos venki por sukcesi ĉe ecommerce. Je ĉi tiu etapo, la risko estas, ke vi listigos ĉiun ebla defio. Tio estas malŝparado de tempo.
Ankaŭ oni bezonus difini sukceson laŭ enspezoj, volumoj aŭ aliaj mezureblaj celoj.
Sed ĉi tiu difino ne devas esti fiksita en ŝtono ankoraŭ. Alie, vi finiĝos en senimaj cikloj de kalkulada gimnastiko.
Estas multoblaj dimensioj al ajna prospera ecommerce-komerco . Kaj kun la tempo vi kovros ĉiujn bazojn. Nuntempe, venu kun tri primaraj defioj. Ne ekzistas magio en la nombro tri, krom ke ĝi bone funkciis por mi en la pasinteco. Via mejlo povas varii.
Ekzemploj de tri primaraj merkataj defioj:
- Kiel mi ricevus homojn viziti mian retejon?
- Kiel mi konvertus vizitantojn?
- Kiel mi komunikus kun klientoj kaj perspektivoj?
Por Ĉiu Primara Merkatanta Defio, Kompreneble Lerta Ĉiuj Haveblaj Iloj
Estas tempo por akiri ampleksan. En la antaŭaj du paŝoj mi petis, ke vi rezistu la tenton listigi pli ol la rekomenditan numeron. Nun, ke vi kreis la liston de tri primaraj defioj, estas tempo por kompleta hejmtasko.
Aliĝu kun listo de ĉiuj iloj, kiujn vi konas, kiuj povas helpi superi viajn primajn defiojn. Ekzemple, se unu el viaj defioj estas: "Kiel mi ricevus homojn viziti mian retejon?" jen kelkaj ebloj:
- SEO
- Pay-per-klako (PPC) reklamado
- Offline montri reklamado
- Filia merkatumado programoj
- Sociaj amaskomunikiloj
- Paroladaj konfliktoj
- Publikaj rilatoj
- Retpoŝtaj kampanjoj
- Fizikaj poŝtaj kampanjoj
- Konkursoj
- Donacoj
- Referenca merkatado
- En-vendejo kampanjoj ĉe fizikaj komercistoj
Kaj la supre listo estas nur la komenco, vi povas pensi pri multaj pli da iloj en via arsenalo. Supreniru liston de tiom da iloj kiel vi povas por ĉiu el la tri defioj, kiujn vi listigis en la antaŭa paŝo.
Elektu Malgrandan Nombro de Iloj por Nun
Krom se vi fondas vian negocon kun financado de ok ciferoj, vi ne povas esperi starigi efikajn teamojn por ĉiu ilo, kiun vi povas pensi. Do venu kun malgranda listo de iloj, eĉ kiel malalta kiel unu ilo, kiu efikos superi viajn defiojn.
Kaj ne ekzistas magiaj solvoj ĉi tie. Vi devos taksi la superfunkciojn (koston, atenton, homojn, tempon) kaj la verŝajnecon de revenoj elektinte viajn armilojn.
Ĉiu Merkatila Ilo Venas Supre Kun Unuaj Principoj
La interreta mondo evoluas rapide. Krome, ekzistas multajn terminologiojn por preskaŭ la sama ideo. Kiel rezulto, ecommerce marketers ofte troviĝas pafante de la kokso. Por eviti ĉi tiun situacion, plej bone skribu kelkajn frazojn pri via baza maniero al uzado de merkatila ilo.
Ekzemple, se vi elektis uzi PPC, jen kiel viaj unuaj principoj povus aspekti: Starigi mem-lernado-kampanjojn, kiuj senĉese monitoreas rondveturojn sur diversaj klavoj . Dum la prezo per konvertiĝo estas malpli ol $ 25, ignori la prezon per klako. Investu en la plej bona PPCa kampanja administrado-programaro, kaj dediĉis homajn rimedojn por kuri ĝin.
Provu, Rinse, Ripeti
Evolu kulturon de provoj. Ĝi estas mia sperto, kiu provas vian ecommerce merkaton ne nur pri evoluado de la ĝustilaj metrikoj kaj proceduroj. Ĝi ankaŭ temas pri esti kulture orientita al provado de ĉiu aspekto de merkatado. Kaj kiam ilo aŭ taktiko pasas la provon, tiam vi enjuŝos kaj ripetos.
Kiam vi ricevas vian komercan merkaton rekte, ĝi ŝajnas kiel multajn komunajn sentojn. Sed tiu komuna senso ne estas komuna.