Mi Ne Faris Ĝuste. Plejparte, Ne ĉe Unua
Ĉiuj entreprenistoj faras erarojn, kaj mi faris unu el miaj unuaj rajtoj de la murciélago.
Proksimume kun la eksterordinara komerco, kiun mi komencis, ĉi tiu valora entrepreno tiel proksima kaj kara por mia koro, mi baptis mian kompanion Diadem Communications. Diadem signifas kronon - konvenan nomon por tio, kion mi sentis estis kroniga atingo.
Kion Diadem diras al vi? Ĉu ĝi elvokas la pensojn de mi eniri en vian kompanion, trejnante vian vendan teamon por esti la plej bona barata dungitaro iam ajn, certigante, ke ĉiu sola komerco montras, ke vi atestas, rezultas mirinde sukcesa? Ĉu ĝi faras min soni tiel bone, ke vi simple ne povas atendi kontrakti min?
Ne. Ĝi ankaŭ ne diras tion al mi. Kaj eĉ pli malbona, ĝi ne diris tion al iu ajn el miaj eblaj klientoj. Irante per nomo sole, neniu povus determini la plej malgrandan informon pri mi, mia kompanio, aŭ la servoj, kiujn ni proponas. La nomo diris nenion, kaj ĝi faris nenion por mi.
La nomo devis iri. Pli grave, ĝi devis esti anstataŭigita per io efika.
Kiel vi venas kun efika nomo?
Efika Nomo
Post sekvi serion de simplaj paŝaj instrukcioj por kongrui kun mia kompania identeco per mia ofero, mi venis kun la plej grava nomo: The Trade Show Coach. Ĉi tiu nomo tuj informas al klientoj, kion mi faras - helpi kompaniojn kun komercaj spektakloj - kaj iomete kiel mi faras ĝin - trejnis, prefere ol dikti, direkti, gvidi aŭ organizi.
Vidu la diferencon? Do la aĉetanta publiko, iuj el kiuj rapide fariĝis miaj plej bonaj klientoj. La sama afero povas okazi por vi - se vi elektas la ĝustan nomon.
- Diru Kiu Vi Estas: Via nomo devus reflekti vian identecon. Ĉi tio estas esenca aspekto de marko . Vi antaŭenigos ĉi tiun nomon, atingante ĝin tiom multe da okuloj kiel eble plej ofte. Kiel vi volas ke la publiko pensu pri vi?
Por iuj, tio signifas integri vian personan nomon en la nomon de via komerco. Ĉi tio estas tre komuna en iuj profesioj: laŭleĝa, medicina kaj kontentiga salto al menso.
Aliaj preferas pli priskriban nomon. Unu sukcesa malgranda bakisto kuras sian komercon sub la nomo "La Kuketo-Damo" ĉar jen kiel ŝiaj unuaj klientoj identigis ŝin. Estas malcerta, ke la plimulto de la klientoj eĉ konas sian unuan nomon (Ĝi estas Pat), sed ĉiuj en sia merkato konas "The Cookie Lady".
- Diru Kion Vi Faras: Ĝi estas nekredebla kiom da kompanioj nomas malmulte, se iu ajn indiko de kia laboro la organizo efektive faras. Prenu la jenajn ekzemplojn:
Ĉu vi povas diri al mi, kion ajn el ĉi tiuj kompanioj faras? Kompreneble, vi ne povas. Ili fidas al klientoj jam sciante, ke ili estas (malfacila propono por novaj entreprenoj!) Aŭ per trovado de sia nomo en 'kunteksto', kiel flavaj paĝoj aŭ komerca dosierujo.- Smith kaj filoj
- Hulbert Fratoj
- Nur unu
- Diru kiel vi faras ĝin: vortoj tre potencaj. Por zorgeme elekti kiajn vortojn vi uzas en via nomo, vi povas transdoni grandan interkonsenton pri la bildo de via kompanio . Konsideru la nomojn de tri malsamaj masaĝoj kaj korpaj centroj:
- Masaĝo Terapéutica de Champlain Valley
- Nuboj Supre Masaĝejon
- Rapida Spa
- Vi diferencas vin el viaj samuloj: via kompanio nomo estas la unua okazo por diri al klientoj kiel vi diferencas de la konkurenco. Ĉi tio povas fariĝi substrekante, kio faras vin unika , notante, kio aspekto de viaj produktoj kaj servoj ne troveblas ie ajn - aŭ ke vi faru pli bonan ol iu ajn.
Konsideru la masaĝan terapion ekzemplon ni rigardis en numero tri. Ĉi tiu organizo klare havas malsaman fokuson kaj aliron al sia klienta bazo. Ili altiras malsamajn tipojn de klientoj, kiuj serĉas fundamentajn malsamajn alirojn. Ĉiuj ellasas en malpli ol kvin vortoj.
- Interesaj Klientoj: Krei interesan klienton estas arto kaj scienco. Pensu zorgeme pri via cela publiko . Kio kvalitoj de viaj servoj estas de la plej grava importado al viaj klientoj? Kiaj vortoj verŝajne alvokos ilin?
Emfazi la gravajn kvalitojn en via nomo. Ekzemple, okupataj domposedantoj estas desegnitaj al la propra promeso pri rapido proponita de "Bob's Instant Plumbing" dum leganto serĉanta bonan misteron gravitos al "Krimo Pays Books".
Vorto elekto ankaŭ estas grava. Du butikoj ankaŭ povas specialigi en specialaj fibroj, sed tiu, kiu etiketas sin "All Hemp All the Prifriponas", tirados en decidinde malsama homamaso ol tiu nomata "Natura Beleco: Organikaj Lernoj".
- Invitas Plian Esploron: Klientoj estas amuzaj infaninoj. Kiun grupon trovos amuza kaj renkontanta turnas alian grupon. Vi deziras, ke via nomo estu invitata kaj alirebla - ĉar tiuj kvalitoj estas perceptataj de via cela publiko.
La plej bona ekzemplo de ĉi tio povas esti vidata en la individua investanto-segmento de la financa industrio. Charles Schwab pasigis jarojn kultivante klasikan kaj formalan bildon - sed nun, ke la bazo de konsumantoj ŝanĝas de 'malnovaj homoj kun mono' al 'ĉiuj kun 401K', Charles Schwab lanĉis la kampanjon "Paroli al Chuck" en penado por esti pli alireblaj.
Certigu, ke via nomo ne timigas klientojn for! Iuj industrioj estas pli formalaj ol aliaj, sed adoptas pretendon je via danĝero.