Pliigi vian flankan enspezon vendante vian kompetentecon.
Ekde mi komencis marki min kiel aŭtoritato pri enhavo merkatado la pasintjare, mi spertis rapidan kreskon en klientoj por unu el miaj flankoj: sendependa enhavo merkatumado.
En la lasta jaro sole, mi elvenis de nulaj klientoj por skribi por la plej bonaj komercaj publikigadoj de la mondo, laborante kun altkreskaj startoj kaj NY Times Bestselling aŭtoroj, helpante al ili kreski siajn interretajn spektantojn.
Eĉ pli impresa estas, ke mi neniam estis en pozicio, kie mi devis negoci por la premiaj kotizoj, kiujn mi ordonas por miaj servoj.
Ĝi certe ne okazis dum la tuta nokto, tamen. Mia rapide kresko iĝi sperta en mia industrio, dum nur laboras mian sendependan komercon, estas la rezulto de zorgema planado, horoj de malmola laboro, kaj signifaj rilatoj. Se vi ankoraŭ serĉas la ĝustan komercon eniri, kontrolu ĉi tiujn dek kvin flankajn komercajn ideojn, kiujn vi povas ĵeti ĉi tiun semajnfinon .
Jen miaj ok paŝoj por iĝi tre pagata sperta, dum vi ankoraŭ konservas vian tagan laboron.
1. Komencu en Malgranda Niĉo.
Se vi esperas fariĝi serĉata spertulo en via industrio, vi devas komenci malgrandan, esti specifa kaj pensi pri kiel vi elektos vian unuan aron da klientoj.
Anstataŭ esti komerca konsilantaro por malgrandaj komercaj posedantoj, prenu vian aliron al multe pli hiper-nivela nivelo.
Fari fariĝi la absoluta plej bona socia amaskomunikilaro merkatisto por dentistoj. Se vi specialiĝas al ĉi tiu grado, vi povos konstrui biletujo, kiu montras vian impresan sperton helpante al aliaj dentistoj akiri pli da klientoj por sia komerco. Ĉi tio utilos kiel valora ammo en via serĉado por alporti novajn klientojn.
Post kiam vi kreis iun kredindecon por vi mem ene de la komunumo de dentistoj, vi povos plibonigi viajn pozitivajn klientajn spertojn movi sen tiom da frotado en la pli vastan sanan industrion.
2. Konstondi Viajn Servajn Ofertojn.
Decidi nun kion vi faras, kaj kion vi ne faras.
Estante ultra-specifa pri la ĝustaj tipoj de servoj, kiujn vi proponas (kaj al kiu) helpos vin marki vin, pli bone regu la vojon, per kiu vi povas percepti ilin de eblaj klientoj kaj permesos al vi la eblecon daŭrigi aldonante pli helpemaran klientan laboron al via biletujo.
3. Sciu viajn celajn klientojn.
Nature, antaŭ ol vi fariĝos "sperta," ene de via kampo, vi devas komenci laborante kun tre specifa aro de klientoj. Kiel ni kovris en la ekzemplo pli supre, farante grandajn distingojn inter tio, kion vi faras kaj kiu vi faras ĝin, estas esenca por prezenti viajn servojn kaj gajni altvalorajn klientojn.
Demandu vin ĉi tiujn du demandojn, por difini, kiujn tipoj de klientoj vi devus sekvi:
Kiujn problemojn solvas miaj servoj? (Esti specifa).
Kio tipoj de komercoj havas la problemojn, kiujn mi plej bone solvas?
Difinante tre klaran celon klienton kaj metante vin mem por rezigni el la homamaso al ili, estas kovrita vaste en la esenca gvidilo de CreativeLive por ĵeti sendependan karieron.
4. Konstruu retejon.
Ne estas pli klara maniero diri ĝin. Se vi ne havas retejon, kiu rakontas al vi prosperajn klientojn pri vi, kiel vi povas helpi ilin, kaj montras ekzemplojn pri kiel vi helpis al similaj klientoj en la pasinteco, vi ne havas eblecon percepti kiel sperta en via kampo - eĉ se vi jam estas.
Se vi ne kunhavigas vian kompetentecon kun la mondo, kiel vi povas atendi, ke aliaj homoj agnoskas vian laboron? Havi altkvalitan biletujo-ejo estas devo. Kun via retejo, certu komuniki:
Kion vi faras kaj kiu vi faras ĝin por.
Pasinta (grava) laboro por la tipo de klientoj, kiujn vi volas labori kun pli.
Via personeco kaj marko bildo.
Via kontakta informo.
Unu pli afero: Bonvolu havi kvalitan kapon pafi de vi mem. Klientoj volas scii, kiun ili eliras al, antaŭ ol ili strebas konversacion.
Ili volas scii, ĉu vi estos bona taŭga por ilia marko.
5. Pliboniĝu sur viaj plej valoraj kapabloj.
Esti fakulo signifas fari unu aferon kaj fari ĝin tre bone (almenaŭ kiel komenca punkto). Vi devos resti tre proksime al kio tendencas en via industrio, instigu vin lerni novajn kapablojn, teknikojn, strategiojn, kaj antaŭvidi ŝancojn, kiuj ne helpos vin daŭre konstrui viajn bazajn kapablojn.
Ne konfuzas ĉi tion, devante reiri al la lernejo. Depende de via kampo de intereso, ekzistos amaso da interretaj lernaj ŝancoj kiel Skillcrush Blueprint aŭ CreativeLive komercaj klasoj, kiuj povas akceli viajn kapablojn laŭ via tempo - por signife pli malgranda financa investo ol tradicia alta edukado.
6. Ŝanĝu viajn prezojn.
Faranta la alvokon pri kiom vi akuzos por via tempo kaj servoj estas granda decido. Ĝi rakontas al potenciales klientoj, kion via perceptita valoro estas, do vi neniam volas preĝi vin al la fundo (aŭ mezo) de la merkato se vi markas vin kiel sperta.
En mia sperto, la speco de altvaloraj klientoj, kiuj agnoskas la profiton de kontraktantaj spertaj spertuloj, ne hezitu pagi pli altajn impostojn, se ĝi signifas havi multe pli bonan kvaliton de fino. Fakuloj ne konkurencas pri prezo, ili konkurencas pri valoro. En la situacio, ke ebla kliento klopodas negoci pli malaltajn prezojn, malŝpari la konversacion kaj anstataŭe fokusigi aldoni pli valoro - kaj plue klarigi la valoron, kiun vi transdonos.
7. Uzu viajn rilatojn.
De pitching friends ĉe viaj celaj kompanioj utiligi malnovajn kunlaborantajn rilatojn por akiri vian nomon antaŭ la decidistoj ĉe la entreprenoj, kiujn vi uzas, uzante ligoj por fari varmajn enkondukojn estas bonega alternativo al malvarma retpoŝto.
Ĉiufoje kiam mi malkovras sendependajn enhavajn merkatajn ŝancojn, mi unue kontrolos LinkedIn por vidi ĉu mi havas kontakton ĉe la kompanio aŭ se estas reciproka konekto, kiu volonte prezentos. Kiam via unua impreso estas akompanata de bonega fonto jam ene de la kompanio, vi ĉiuj estas nur garantiitaj almenaŭ esti konsideritaj.
8. Perfekta Via Pikado.
Ĝis vi starigis grandegan markon por vi mem, la realaĵo estas, ke vi devos vendi vin mem. Esti proklamanto ĉe lanĉado de viaj servoj kaj efektive surteri kontraktojn estas grava parto de esti liberiganto. Mi efektive konstruis interretan kurson pri gajni sendependajn klientojn, kaj mi eĉ forigis mian senpagan proponon ŝablonon tute senpage.