La plej bonaj manieroj por montri erojn en via droga vendejo por plibonigi vendojn
Plej multaj homoj supozas merchandising (promocii la vendon de produktoj tra strategia prezento) estas nur rezervita por vestaĵoj kaj aliaj varoj - ne en la komerca reta apoteko. Sed se vi havas ĉiujn ĝustajn varojn en via apoteko, tamen neniu aĉetas, tiam eble tre verŝajne estas via komerca strategio, kiu mankas kaj ne la produkto mem.
Kiel Plibonigi Apotekajn Vendojn Tra Merkarto
Havi fortan apotekon-komercan strategion estas grava kaj esenca aspekto por plibonigi vendojn.
Vendoj ne nur dependas de vi, kion bezonas homoj, anstataŭe ekzistas kelkaj malsamaj faktoroj, komencante kun klientoj, kiuj povas trovi, kion ili serĉas, kaj la ĝustajn produktojn en la ĝusta loko por tenti la klienton en impulson. .
Malsupre, du spertuloj dividas iliajn konsiletojn pri kiel vi plibonigos vian strategion pri komercaj komercaj apotekoj:
Sezono. Certigu, ke viaj produktoj rajtas por la sezono-ĉu ĝi estas malvarma sezono aŭ alergio-ĉar vi volas maksimumigi la klientajn bezonojn. Vi devus havi la produkton antaŭ la sezono-sukcesoj kaj havi ĝin tie kiam konsumantoj bezonas ĝin, laŭ Neil Stern, altranga partnero kun McMillan Doolittle, komerca komerca firmao en Ĉikago. "La pli da lokoj vi povas meti ĉi tiujn produktojn, pli bone."
Grandaj Montras. Uzu grandajn ekranojn por sezonaj eroj, kaj ne timu movi aferojn, diras George Whalin, prezidanto kaj CEO de Retail Management Consultants, San Marcos, Kalifo.
"Kun sezonaj artikoloj, faru ĝin pli interesa kaj dinamika kun ĉiu sezono aŭ feriado kaj klientoj volas veni en la butikon pli ofte."
Fronto de Butiko . Vere uzu la antaŭan finon de via vendejo kaj ŝanĝi ĝin laŭ sezoneco. "Ĝi estas tia kritika areo de la vendejo, kiu ofte preterlasas," diras Stern.
"Estas bona loko meti aferojn kun bonaj randoj, same kiel novaj produktoj kaj kelkaj kuriozeoj - metas iujn surprizojn tie. Sed ŝanĝu la produktojn ekstere regule (almenaŭ ĉiumonate) do ĉi tiu sekcio ne ricevas malmola aŭ enuiga.
Zonoj de Intereso. Krei zonon por iuj eroj kaj ne timu montri ilin pli ol unu fojon, ĉar klientoj povas perdi erojn se ili estas nur en unu loko.
Ŝanĝi ĝin Supre. Havu novajn produktojn regule kaj enmetu tiujn produktojn al klientoj elmontrante ilin al ĝi. Reklamu, ke vi ricevis la produkton en ĉiu kategorio. Havu dediĉitan spacon kiu ŝanĝas la tutan tempon sed ĉiam lokas novajn erojn tie, do klientoj scias, kie serĉi novajn alvenojn.
Sciu Vian Klienton. Decidi, kion aĉetoj de viaj klientoj estas kontraŭ aĉetoj de impulso , tiam investu en ekranoj de la unua, konsilas Stern. Ili probable estas aferoj, kiuj gravas al homoj, kiel ekzemple vitaminoj. Kaj post kiam vi havas ekranon, certigu ke ĝi estas facile trovi kaj facile voki.
Kompaniano Supre. Se vi vendos manĝaĵon kaj alkoholon, kunlaboras kun la grandaj markoj kaj certigu uzi iliajn rimedojn por komercado.
Kion vi ne devas fari:
- Ne metu vian tutan fokuson al izolaj ĉapeloj (antaŭ vendejo aŭ klara signo eble pli gravas por viaj klientoj). "Klientoj ne iras supren kaj malsupren ĉiun korpon, do se vi nur uzos tiujn finaĵojn, vi perdos multajn klientojn," diras Whalin.
- Evitu sendependajn komercistojn en la koridoro, kiu interrompas la kontinuecon ricevi aferojn viditajn de la konsumanto.
- Ne trovos multajn erojn altajn, precipe se vi estas en areo kun granda maljunulo. "La celo de la vendejo montras vian produkton, do klientoj povas vidi novajn aferojn kaj atingi ilin," Whalin notas .
- Eviti malordo - simple metu la signojn, kiujn bezonas la konsumanto kaj vere uzos.