Trovanta Informojn Pri Potencaj Klientoj kaj Konkurantoj
Kiel parto de via komerca plano, kaj por akiri pli bonan bildon pri la eblecoj vendi viajn produktojn aŭ servojn en loka merkato, vi devos fari iujn merkatajn esplorojn. Rigardante lokan merkaton donos al vi informojn pri la tipoj de homoj, kiuj povus aĉeti viajn produktojn aŭ servojn, kiom multe da homoj veturos por atingi vian lokon, kaj kio via konkurado estas ene de tiu merkato.
Paŝo Unu: Determinanta Vian Merkatan Areo
Antaŭ ol vi povas esplori vian lokan merkaton, vi bezonos scii la grandecon de tiu merkato. La demando demandi vin estas: "Kiom da homoj venos aĉeti miajn produktojn aŭ servojn?" La respondo dependas de du faktoroj: (a) la speco de produkto aŭ servo, kiun vi provizas, kaj (b) la disponibilidad de aliaj similaj entreprenoj provizantaj tiun saman produkton aŭ servon (en aliaj vortoj, konkurantoj). Se vi havas solan negocon sen konkurenco, homoj, kiuj volas, ke via produkto / servo venos de pli malproksime por akiri ĝin. Ekzemple, se vi vendos kuirejajn akcesoraĵojn kaj ne ekzistas alia kuireja akcesora vendejo en la areo, kuirejoj venos de distanco al butiko. Se vi estas seka purigilo, homoj verŝajne ne tre multe uzos vian servon, ĉar ekzistas multaj aliaj sekaj purigiloj en la areo. La "regulo de dikfingro" estas tipe kiom da homoj iros al magazenejo.
Paŝo Du: Krei Profilon de Via Ideala Kliento
Tuj poste, vi devas elŝeligi, kiuj estas la homoj, kiuj aĉetos viajn produktojn aŭ servojn.
- Kia estas la aĝo?
- Kio estas ilia enspezo nivelo?
- Kio estas ilia eduknivelo?
- Kia aspektas ilia familio?
- Kiajn laborpostenojn ili havas?
- Kion ili ŝatas fari por entretenimiento?
Ju pli ĝuste vi povas priskribi ĉi tiujn homojn, pli bone vi povos determini la grandecon de via merkato kaj la potencialon, kiun vi havas por vendi al ĉi tiu merkato.
Paŝo Tri: Determini la Grandecon de Via Merkato
Kiam vi determinis la geografian areon, kiun vi povas eltiri, akiri mapon kaj desegni cirklon ĉirkaŭ tiu areo. Provu taksi la loĝantaron en tiu regiono. Unu fonto por ĉi tiu informo estas Urbo-Datumoj. Poste ekrigardu ĉi tiun loĝantaron por vidi kiom multaj estas kiuj adaptas la karakterizaĵojn de via ideala kliento. Por fari ĉi tion, uzu City-Data aŭ iru al la loka Ĉambro de Komerco aŭ loka komerca disvolviĝo. Kolektu tiom da informoj kiel vi povas.
Paŝo Kvar: Eltrovu Pri Via Konkurado
Poste vi bezonos ekscii kiom da konkurantoj vi havas en via merkato. La plej facila maniero fari ĉi tion estas uzi YellowPages.com aŭ Google Maps (klaku "trovi negocojn").
Fine, Metu Ĉion Kune
Vi nun havas:
- Ĝenerala ideo de la geografia areo vi vendos al,
- "Bildo" de la tipo de homoj en tiu regiono, kiun vi pensas, aĉetos de vi, kune kun multaj homoj en tiu regiono, kiuj konvenas la priskribon,
- Scio pri la konkurenco ene de tiu merkato areo por tiu klienta grupo.
Nun vi povas uzi ĉi tiun informon por plani vendajn taksojn, decidi pri la plej bonaj manieroj reklami kaj antaŭenigi ĉi tiun merkaton, kaj metu ĉi tiun informon al via merkatplano.
Reen al Trovado kaj Leĝado pri Komercaj Spacoj