Sukcesaj Tarifoj kaj Konsiletoj por MLMaj Komercoj
Se vi ŝatas multajn, vi eble estas skeptika pri MLM-komercoj.
Iuj de la leeriness estas bazitaj sur mitoj kaj konceptoj pri reto-merkatado , kaj timoj pri fraŭdoj . Kaj tamen, laŭ la Rekta Vendado-Asocio, milionoj da usonanoj estas implikitaj en rektaj vendoj, aldonante $ 36 miliardojn al la ekonomio en 2015. Tiuj ne estas malgrandaj.
Do, kio estas la vero pri MLM? Ĉu vi vere povas fari monon farante ĝin? Kiom da tempo kaj mono estas implikita? Kio estas la vera verŝajneco de MLM-sukceso?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) realigis ampleksan esploradon kaj analizon pri la kompensaj planoj de pli ol 400 diversaj MLM-kompanioj kaj prezentis siajn rezultojn en sia libro-libro "The Case Against Multi-Level Marketing". , kiuj estas eldonitaj en la retejo de la FTC, estas sufiĉe sobrantes:
Kio Estas MLM Sukcesa kaj Elspezaj Takso?
Laŭ la esploro de Taylor:
- En la unua jaro de operacio, minimumo de 50% de reprezentantoj forĵetas.
- Post kvin jaroj da operacio, minimumo de 90% de reprezentantoj forlasis la kompanion.
- Je la jaro 10, nur tiuj ĉe aŭ proksime de la supro ne eksaltis - certigante ĝin ke almenaŭ 95% de reprezentantoj foriris.
Li kontrastas ĉi tiujn statistikojn kun la malsukcesaj indicoj por tradiciaj malgrandaj komercoj, uzante la statistikojn de la Malgrandaj Komercaj Administrado por 2008, kiuj trovis, ke 44% de malgrandaj entreprenoj postvivas almenaŭ kvar jarojn kaj 31% almenaŭ sep jarojn kaj 39% da komercoj profitas La vivo de la malgranda negoco.
Nur 64% de malgrandaj entreprenoj malsukcesas en 10 jaroj.
Pro la malĝojaj MLM-fiaskaj impostoj kaj aliaj kriterioj, MLM-entreprenoj ne kvalifikas por SBA-pruntoj aŭ aliaj malgrandaj komercaj financado kaj helpo-programoj.
Kiom da tempo kaj mono partoprenas en MLM?
Taylor esploris la investon postulita por lanĉi efikan komercan kampanjon por reclutiĝanta MLM (kompanio kiu donas kompenson kaj stimulojn pri rekrutado de "malsupren-linio" kaj vendado de produkto). Li taksas minimumon de $ 25,000 en totalaj elspezoj, kiuj inkluzivas stimulojn, produktojn, telefonojn, interretojn, informojn, komputilojn, reklamojn kaj vojaĝojn ktp. Por vidi ĉi tiun ciferon, li aliĝis al reclut-centrita kompanio kaj laboris plentempe kun la negoco por jaro. Ŝajne li faris ĉion, kion li petis, de aĉetado de ĉiumonateco al ĉeestantaj konferencoj, kiuj povas esti multekostaj. Hodiaŭ, tiuj kostoj multe reduktas. Interreto, interreta trejnado, plata rapida distanco kaj / aŭ poŝtelefono, kaj senpaga kaj malaltekosta interreta merkatado konstruis ajnan negocon, inkluzive de MLM, multe pli atingebla.
Por produkto-centrita rekta venda kompanio, kie la produkto estas la fokuso por kompenso kaj gratifikoj, elspezoj inkluzivas la koston de komenca kit, merkataj enspezoj, part-gastigaj enspezoj, interreto, telefono, oficejoj kaj vojaĝoj , ktp. .
Por kampanjo propre lanĉita, ĉi tio povus kuri ie ajn de $ 1,000 jare.
Ĉu MLM-Komercaj Interesoj Kulpigas Malsukceson?
La supre informo povus timigi vin for de rekta venda komerco; tamen, estas pli al la rakonto ol Taylor provizas en sia raporto. La datumoj ne estas kuraĝaj kaj ŝajnas esti kulpa pri MLM kiel komerca modelo. Tamen, estas malmultaj aferoj por konsideri antaŭ ol vi forĵetas MLM kiel hejman komercan eblon:
1) MLM estas malpli multekosta ol aliaj komercaj ŝancoj. Dum Taylor indikas grandajn sumojn de mono estas postulataj por MLM, kompare al multaj aliaj entreprenoj, la investo estas malgranda. Franĉizoj kaj komercaj #? Anco kuras en la miloj nur por la startado, Dum multaj rektaj vendaj komercoj povas esti komencita por malpli ol $ 100.
2) La malalta kosto ofte traktas homojn sen fari sian esploradon. Homoj faras multajn erarojn kiam komenciĝas en MLM .
Iuj ne esploras la kompanion aŭ produkton. Aliaj ne legis la kontrakton, kiun ili subskribas. Multaj novuloj dependas de la informoj provizitaj de ilia sponsoro. Ĉi tio estas problemo, ĉar eĉ la plej bona sponsoro ne povos kovri ĉiun malgrandan detalon, kaj kompreneble iuj sponsoroj ne malkaŝas ĉion (en tiu kazo, vi ne volas, ke tiu sponsoro). Problemoj homoj spertas en MLM pro malsukceso esplori aŭ studi la kontrakton estas ilia kulpo, ne MLM.
3) Homoj ĉesas MLM pli facile ol aliajn entreprenojn. Ĉar la start-up investo en MLM estas multe pli malgranda ol en tradicia malgranda komerco, ankaŭ estas pli facila ĉesi. Estas pli facila marŝi for de $ 100 ol $ 5,000 aŭ $ 25,000.
4) Multaj reprezentantoj luktas ĉar ili ne traktas ilian MLM kiel la komercon ĝi estas. Por iu kialo, multaj MLM-entreprenoj estas vidataj kaj traktataj malsame ol tradicia komerco, kio estas problemo. Ne gravas, kion komerco vi komencos, se vi ne merkatos, vendos, kaj faros la agadojn, kiuj faras monon konsekvence, via komerco malsukcesos.
5) Vi, ne statistikoj, diktas vian sukceson. Kiel plej multaj aferoj en vivo, sukceso aŭ fiasko plejparte dependas de la individuo. Certe, la MLM-industrio havas vastan maron de reprezentantoj, kiuj ne multan monon aŭ ne ĉesas, sed ekzistas regantoj kiuj renkontas siajn enspezajn celojn kaj iuj (malmultaj) estas riĉaj. Lin sama povus diri pri blogantoj kaj plej multaj aliaj entreprenaj entreprenoj.
Ĉu mi povas esti sukcesa konstruaĵo kaj MLM Business Part-Time?
Estas multaj faktoroj, kiuj eniras MLM-sukceson , inkluzive:
1) Viaj celoj. Eblas riĉiĝi en MLM se vi elektas bonan kompanion kaj faru la verkon. Tamen, plej multaj MLM-posedantoj serĉas iomete aldoni por pagi ŝuldon aŭ resti hejme kun la infanoj, celon, kiun multaj atingas. Parttempa rekta venda komerco povas helpi vin atingi modestajn celojn. Kaj kiam vi komencas konstrui vian negocon kaj lerni la ŝnurojn, vi povas konstrui ĝin pli grandan se vi volas.
2) La kompanio. Tro multe da homoj kaptiĝas per la hipokriteco, sen halti konsideri la kompanion aŭ ĝian produkton / servon. Kion la kompanio vendas kaj ĉu vi povas eksciti pri tio? Kio estas la kompensa plano, merkatika sistemo kaj politikoj, kaj ĉu vi povas labori kun ĝi? Ĉu ĝi estas membro de la DSA, kaj tra via esplorado, trovita kiel leĝa kompanio?
3) Via laboro etiko. Ĉiu celo bezonas agon. MLM ne diferencas. Sukceso venas de faranta la laboron, kiu devas esti farita.
Ĉu Vi Vere Faras Monon?
Ĉu vi vere povas fari la grandan monon? La mallonga respondo estas jes. Tamen, plej multaj homoj ne. Laŭ artikolo de Inc.com pri rektaj vendoj, la mezala enspezo por MLM-rep estas proksimume $ 2,400 jare. Tiu sama artikolo profilas panjon, kiu faras $ 300,000 jare. Taylor esploris Nu Skin kaj citis kazan studon de 2008, kiu montris, ke la nombro da homoj atingantaj la statuson de Blue Diamond (la plej alta nivelo de enspezoj) estis 0.14% - eĉ ne duono de procenta punkto.
La realaĵo estas, nur malgranda procento de reprezentantoj realigas la altajn gajnojn anoncitajn en MLM-promociaj materialoj kaj ĉe kunvenoj. Iuj diras, ke la grandaj gajnantoj komenciĝis frue kaj stariĝis ĉe la supro; tamen, kiel aliaj MLM-datumoj, ĉi tio estas trompa. Unue, ĝi sugestas, ke komenciĝado estas ĉio, kion vi devas fari por sukcesi, kio kompreneble estas falsa. Sukceso venas de laboro. Due, multaj kompanioj ĉirkaŭis dum pli ol 30 jaroj, kaj kelkaj el iliaj plej vendaj reprezentantoj kuniĝis lastjare aŭ antaŭ kvin jaroj. En esenco, iliaj ĉefaj gajnantoj ne nur estas tiuj, kiuj kuniĝis antaŭ 30 jaroj. Fine, jes, kompreneble, la homoj starigitaj supre faras la plej multajn, sed tio ne estas ĉar ili venis frue. Ĝi estas ĉar ili konstruis komercon kiu metis ilin supre.
Do eblas fari monon fari MLM? Post fini sian tutan analizon kaj esploron pri diversaj MLM-datumoj, Jon Taylor konkludis: "En ĉiu kazo, uzante la analitika kadro priskribita, la perdo-indico por ĉiuj ĉi tiuj MLMoj variis de 99.05% al 99.99%, kun averaĝa 99.71% de partoprenantoj perdantaj monon en MLM. En mezumo, unu el 545 probable profitis post forprenado de enspezoj kaj 997 el 1,000 individuoj implikitaj kun MLM perdas monon (ne inkluzivante tempon investitan). "
Tio sonas malbone krom se vi estas la 1 en 545 aŭ la supro 1 procento funkcias vian komercon. Plue, ĝi kulpigas MLM sen konsideri iujn el la individuoj, kiuj kuniĝis.
Konkludo
Por esti klara, MLM estas farebla hejma bazita ŝanco. Ĉiu interesata pri vendado de produkto por generi enspezojn havas la kapablon sukcesi. Kun tio diris, estas grave esplori kaj enketi la firmaon kaj produktojn ĝisfunde por certigi, ke ĝi ne estas akuzo , kaj ankaŭ, ke ĝi estas produkto kaj sistemo, kiun vi sentas, ke vi povas antaŭenigi. Ekzistas multajn unu-nivelajn merkatojn (vendanta produktojn sen varbanta ero) kompanioj kie la verŝajneco por generi enspezojn multe pli altas ol tipaj MLM-statistikoj. Ĉi tio estas, ĉar kompenso venas nur per vendado de produktoj (sen malŝarĝoj, minimumoj aŭ reclutigaj taktikoj). Aldone, iuj MLM-kompanioj estas produkcentrikaj kaj havas kompensajn planojn desegnitajn ĉirkaŭ riĉe rekompencaj produktaj vendoj.