12 Konsiletoj por Konstrui Sukcesan Reton Merkatumanta Komercon
Tamen, rektaj vendoj estas farebla maniero por komenci hejmon bazitan komercan se vi eniras kun la ĝusta sinteno, scio kaj volo labori.
Jen konsiloj por sukcesado en rektaj vendoj kaj MLM.
1) Komprenu, ke ĝi estas negoco kiel ajna alia negoco.
Rekta vendaj vendistoj havas la tendencon akvumi la planon por ke ĝi facile komprenas, sed tio ankaŭ povas doni la impreson, ke ĝi estas facile fari. "Helpu kvin homojn akiri ok homojn, kaj vi ricevos liberan aŭton." Kion ili ne diras al vi estas, vi bezonos paroli kun almenaŭ 50 homoj por ricevi la kvin homojn kaj helpi ilin paroli ĉe Almenaŭ 80 homoj ĉiu ricevas siajn ok.
Sukceso en rektaj vendoj venas de la samaj aferoj, kiuj sukcesas iun ajn komercan sukceson ; sciu vian merkaton, trovu ilin, transdonu mesaĝon, kiu vokas al ili kaj bone servu ilin.
2) Uzu la produktojn kaj servojn de via kompanio.
La plej bonaj rektaj vendaj reprezentantoj uzas kaj amas siajn produktojn. Ili parolas pri ili kun entuziasmo, kio helpas vendi ilin. Uzante viajn produktojn kaj servojn ankaŭ donas al vi personajn spertojn kaj informojn por ke vi povu diskuti ilin honeste kaj precize kun eblaj klientoj.
3) Legu kaj komprenu la merkaton kaj kompensan planon kaj politikojn de via kompanio.
Iuj kompanioj malpermesas al vi uzi ilian nomon en via merkatado. Aliaj ne permesas al vi starigi vian propran konsultan retejon. La punkto estas, aĉetante en komercon signifas, ke ekzistas reguloj kaj limigoj, kiujn vi bezonas.
Plue, por maksimumigi viajn enspezojn, vi devas scii la plej bonan manieron por fari monon. Kiu produktoj estas la plej popularaj kaj gajni vin la plej da enspezoj? Kiel vi povas gajni bonusojn? Kio estas la forigoj per helpo al aliaj komenci komercon?
4) Determini la plej bonan merkaton por viaj produktoj, servoj kaj komerca plano.
Plej multaj rektaj vendaj kompanioj komencas novajn reprezentojn per tio, ke ili faras liston de 100 homoj. Dum vi povus trovi viajn novajn klientojn kaj komercajn partnerojn en ĉi tiu listo, ĉi tiu metodo ne estas la plej efika maniero komenciĝi. En ĉiuj aliaj komercaj modeloj, vi volas trovi la plej bonajn aĉetantojn de viaj produktoj kaj fokusi ilin. Identiganta vian celan merkaton signifas, ke vi ne malŝparas tempon provante alpremi homojn, kiuj ne volas, kion vi vendas.
Plie, en rektaj vendoj, estas tendenco fokusigi celojn al homoj, kiuj volas monon, kaj tio ne estas malbone, sed vi pli bone fokusas homojn, kiuj volas fari monon. Kaj vi ŝatus viajn produktojn kaj servojn. Homoj ne sukcesos vendi ion, kiun ili ne povas malantaŭen. Plie, komercaj vendoj estas parto de kiel mono estas farita, sed vi ne povas vendi produktojn al homoj, kiuj ne volas aŭ bezonas ilin. Do eksciu, kiu volas kaj bezonas, kion vi vendas.
5) Kalkulu kie vi povas trovi vian celparkon.
Ĝenerala reklamado kaj promocio ne funkcias same kiel sendante vian mesaĝon rekte al via merkato. Kiujn retejojn ili suriras, kiujn revuoj ili legas, kiajn organizojn ili apartenas al, ktp. Tie vi volas fokusigi viajn merkatajn klopodojn.
6) Determini kiel via merkato povas profitigi de viaj produktoj, servoj kaj komerca plano.
Ĉu viaj klientoj akiros energion, fariĝos pli inteligentaj, kuiras pli bone, sentos sin certa? Redakti ĉiujn grandajn aferojn pri via produkto kaj komerco en profitojn. Se viaj produktoj estas ne-toksaj, kion signifas tio? Malmultaj asthma sorĉoj? Malpli alergioj? Malriĉaj merkatikaj strategioj estas unu el la plej bonaj kialoj de hejmaj entreprenoj malsukcesaj, do disvolvi merkatikan planon, kiu elstaras la profitojn de via kompanio al via cela merkato.
7) Diferenigu vin de la miloj da aliaj homoj, kiuj laboras kun la sama kompanio.
Kial homoj aĉetu de vi prefere ol tiu alia rep, kiu vivas apude? Kelkaj manieroj apartigi sin estas oferti pli altan nivelon de servoj, doni rabatojn aŭ senpagaĵojn, starigi fidelan programon, ktp. La ŝlosilo estas trovi manieron reliefigi de ĉiuj aliaj, kiuj vendas la saman aferon, kiun vi estas.
8) Evoluigu vian propran retejon kaj merkatajn ilojn, se vi permesos vian kompanion.
Ĉi tio estas alia maniero, ke vi povas diferenci vin kaj personecigi kion vi proponas. Ekzemple, en via propra retejo vi povas proponi retpoŝtaĵleteron kun konsiloj kaj helpemaj konsiloj. Printu komercajn kartojn kun oferto, kiel senpaga konsulto aŭ rabato.
9) Reto por trovi vian merkaton.
Kiel jam menciis, plej rektaj vendaj kompanioj rekomendas fari liston de 100 homoj, kio povas esti bona loko por komenci, krom se neniu el tiuj 100 homoj bezonos vian produkton aŭ komercon. Anstataŭe, uzu vian reton por helpi vin trovi homojn en via cela merkato.
10) Faru nomumojn.
Rekta vendo funkcias ĉar ĝi estas popolo al homoj komercaj. Ĉu vi montras produkton aŭ enkondukas la komercan planon, vi devas fari ĝin antaŭ homoj. La rektaj vendaj reprezentantoj, kiuj faras la plej multajn prezentojn, kutime estas tiuj, kiuj gajnas.
11) Disvolvi sistemon por subteni kontakton kun perspektivoj, klientoj kaj novaj komercaj konstruistoj.
La fortuno estas en la sekvado ! Tro ofte, rektaj vendaj konsultistoj rezignas post la unua 'ne.' Sed tio 'ne' eble efektive signifas 'ĝi ne estas bona tempo.' Bultenoj estas bonega maniero por konservi vian nomon antaŭ homoj, do se la tempo fariĝas ĝusta, ili povas kontakti vin. Bona klienta servo kaj daŭra kontakto iras longan vojon por ripeti kaj raporti komercojn (por ĉiuj specoj de komercoj, ne nur rektaj vendoj). Kiom vi ne volas tedi homojn, vi volas krei sistemon por resti en kontakto ĝis ili diras ĉesi.
Fine, se vi helpis iun komenci sian negocon, ĝi estas via laboro trejni, mentori kaj subteni ilin. Via sukceso dependas parte de ilia sukceso.
12) Faru sindevontigon por ne ĉesi.
Malgraŭ tio, kion la naj-parolantoj diros al vi, la misfunkciado en reto-merkatado kaj rektaj vendoj ne plu pli ol ajna alia hejma komerca ŝanco. Ĝuste multaj homoj rezignas vendadon sur eBay, liberigas siajn kapablojn, blogojn kaj pli. Kio diferencas sukceson de fiasko en iu hejma komerco estas devontigo neniam ĉesi. Tio signifas lerni venki malakcepton , evitante erarojn , kaj resti la kurson al sukceso.