Sigelu la Deal Sales Technique
Ĉu via komenca renkontiĝo estas multekosta, telefone aŭ tra Interreto, vi ne havas tempon por malŝpari.
Ĝi pagas por vi kompreni la vendan teknikon de kiel homoj faras sian unuan juĝon kaj kion vi povas fari por kontroli la rezultojn.
Lernu la Ne-parola Vendoj-Teknikon
Kiam vi renkontas iun vizaĝon al vizaĝo, 93% de kiel vi juĝas estas bazita sur neparola komunikado - via aspekto kaj via korpa lingvo. Nur 7% estas influita de la vortoj, kiujn vi parolas. Bona venda tekniko estas memori, ke homoj juĝas libron per sia kovrilo. Kiam via komenca renkonto estas super la telefono, 70% de kiel vi perceptas bazas vian voĉon kaj 30% sur viaj vortoj. Ne estas tio, kion vi diras - ĝi estas la vojo, ke vi diras ĝin.
Elektu Viajn Unuajn 12 Vortojn
Kvankam esplorado montras vortojn konsistigas nur 7%, kion homoj opinias pri vi en unu-al-unu renkonto, ne lasu ilin al la hazardo. Esprimu iom da danko kiam vi renkontas la klienton. Eble, ĝi estas "Dankon pro via tempo por vidi min hodiaŭ" aŭ "Dankon pro aliĝi al mi por tagmanĝi." Klientoj dankas vin kiam vi dankas ilin.
Uzu Ilia Nomo Tuj
Alia forgesita venda tekniko estas memori, ke ne pli dolĉa sono ol tiu de nia propra nomo. Kiam vi uzas la nomon de la kliento en konversacio en viaj unuaj dek du vortoj kaj la unuaj sep sekundoj, vi sendas mesaĝon, ke vi taksas tiun personon kaj estas koncentrita al li.
Nenio ricevas la atenton de aliaj homoj tiel efike kiel nomante ilin laŭnome.
Pagu Atenton al Via Haro
Viaj klientoj faros. Fakte, ili rimarkos vian haron kaj vizaĝon unue. Forigi tiun tre bezonatan haŭton aŭ kolorpostenon povus kosti al vi la interkonsenton. Ne lasu malbonan hararon tagon kosti al vi la rilaton.
Shiny Shoes Sales Techniko
Homoj rigardos de via vizaĝo al viaj piedoj. Se viaj ŝuoj ne estas bone subtenitaj, la kliento pridemandos ĉu vi atentas aliajn detalojn. Ŝuoj devas esti poluritaj kiel via venda tekniko. Ili eble estu la lasta afero, kiun vi surmetas antaŭ ol vi eliros la pordon, sed ili ofte estas la unua afero, kiun via kliento rimarkas.
Piediro Rapida
Pli rapida marŝisto povas esti perceptata kiel grava kaj energia - nur la speco de persono, kiun viaj klientoj volas fari kun entrepreno. Elektu la ritmon kaj piediru kun celo, se vi volas impresi.
Bona Komercata Mano
La komerca ekspluatado estas esenca venda tekniko por fari daŭran impreson. La unua movado, kiun vi faras, kiam vi renkontas vian prosperan klienton, devas elŝalti vian manon. Ne estas komercisto en ie ajn, kiu ne povas diri al vi, ke la bona komerca manko devas esti firma. Ankoraŭ unufoje kaj alia homoj proponas malfortan manon al la kliento.
Por havi bonan komercan manpremadon, metu vian manon por kompletigi kontakton kun la mano de la alia.
Unufoje vi konektis, fermu vian dikfingron sur la dorson de la mano de la alia persono kaj donu iomete elpremiĝon. Vi havos komencon de forta komerca rilato.
Faru Elegantajn Enkondukojn
La taŭga enkonduko estas venda tekniko uzita de ĉiuj vendistoj. Ĝi gravas, kies nomo vi diras unue kaj kiajn vortojn vi uzas en la komerco. Komerca etikedo baziĝas sur rango kaj hierarkio. Honoru la altrangulon aŭ plej altan rangulon per sia unua nomo. Kiam la kliento ĉeestas, li estas ĉiam la plej grava persono. Diru la nomon de la kliento unue kaj enkonduku aliajn homojn al la kliento. La ĝentilaj vortoj estas "mi ŝatus enkonduki ..." aŭ "mi ŝatus prezenti al vi ..." sekvata per la nomo de la alia persono.
Ĉiam Havu Komercajn Kartojn
Viaj komercaj kartoj kaj kiel vi manipulas ilin kontribuas al via tuta bildo. Bonvolu provizi ilin kun vi ĉiam ajn, ĉar vi neniam scias, kiam kaj kie vi renkontos potencialan klienton.
Kiel senkompata estas peti karton de persono kaj diri ilin: "Ho, mi bedaŭras. Mi kredas, ke mi simple fordonis mian lastan." Vi sentas, ke ĉi tiu persono jam renkontis ĉiujn, kiujn li volas scii. Tenu viajn komercajn kartojn en karta kazo, protektata de ŝuoj kaj larmoj. Vi povos trovi ilin sen multe da fumado, kaj ili ĉiam estos en pristina kondiĉo.
Uzu Propran Korpo Lingvo
La plej venda tekniko estas rideto. Ĝi diras al viaj klientoj, ke vi ĝojas esti kun ili. Okula kontakto diras, ke vi atentas kaj interesiĝas pri tio, kio estas dirite. Daŭranta al la kliento faras vin aperi okupita kaj implikita en la konversacio. Uzu tiom da signaloj kiel vi povas aspekti interesataj kaj interesaj.
En la komerca medio, vi planas vian tutan movon kun eblaj klientoj. Vi aranĝas la nomumon, vi preparas por la kunveno, vi pripensas la prezenton, sed malgraŭ viaj plej bonaj penoj, eblaj klientoj en la plej neatenditaj lokoj. Lasu nenion al la hazardo. Ĉiufoje kiam vi foriras de via oficejo, pretas fari potencan unuan impreson ... ĝi estas la plej venda tekniko .
Lydia Ramsey estas sperta komerca etiketo, profesia parolanto, kompania trejnisto kaj aŭtoro de "Manners That Sell - Aldonanta la Polaj Kiu Konstruas Profitojn." Ŝi estis citita aŭ prezentita en The Nov-Jorko Prifriponas, Investor-Komerco Ĉiutaga, Entreprenisto, Inc., Reala Simpla, kaj Virina Tago.
Redaktita de Alyssa Gregory