CEO donas al vi konsilojn por sukcesa Nova Produkta Ĵeto
Ĉiu manĝa kliento petas al mi la ŝlosilojn al Kiel Vendi al Ĉielaj Manĝaĵoj. Whole Foods estas kiel Apple ... ĝi estas aspira. Nur rigardu manĝaĵajn spektaklojn kiel Fancy Food kaj vidu la atenton, kiun la aĉetantoj de Whole Foods atingas dum ili trapasas la stratojn.
Do, kio estas la plej bona maniero por lerni vendi Whole Foods? Mi diris ... Trovos fruajn etapojn manĝaĵojn, kiuj atingis lokaĵojn aŭ regione aŭ nacie kaj petas, ke ili dividu iliajn rakontojn, sukcesojn, defiojn, kaj jes, difektojn!
Tiel estas kie Meg Carlson envenas.
Meg estas la CEO de Melt Organics, kiu kreas Rich-Creamy Melt® Organic-tute naturajn disvastigojn por buĉaj amantoj serĉantaj pli sanan alternativon. Disponebla en originalaj kaj mielaj gustoj.
Meg kaj mi konsentas, ke vendado al Whole Foods estas multe pli ol havi grandan gustan produkton, kiu estas natura aŭ organika. ? I postulas kompreni kiel starigi vian markon en vojo montri vin komprenas kiel renkonti iliajn Komercistajn bezonojn #anka? Iliaj Merkatumaj bezonoj? Vi ne certas, kion mi volas diri? Jen kial vi devas lerni kiel vendi al Whole Foods kaj kial mi skribas ĉi tiun serion de artikoloj por helpi vin prepari por tiu unua aĉetanto.
Nova Produkta Disvolviĝo por Plena Manĝaĵo
Kion vi faris en via nova produkta evoluo por fari vian produkton alloga por la kliento de Whole Foods?
En la disvolviĝo de Melt, ĝi estis grava kompreni la tutan filozofion de Whole Foods, iniciatoj de reklamado kaj la produktoj, kiujn ili portas.
Kvalitaj produktoj estas de plej graveco, kaj la produkto devas gustumi bone. Meltilo jam havis sub sia zono. Atestoj ankaŭ estas tre kuraĝigitaj. Melt uzas la plej altan kvaliton, ne-GMO-kaj komercajn ingrediencojn kaj ĝiajn produktojn jam atestis Organika kaj Kosher. Kiel rezulto de la preferoj de WFM de siaj klientoj, Melt ankaŭ persekutis kaj akiris la ateston pri Fair Trade for Life por ĝia # 1 ingredienco, Virgin Coconut Oil, kaj Ne-GMO Project (NGP)-verkon por ĝia Honey Melt Organic.
La kliento de Whole Foods taksas ĉiujn ĉi tiujn atributojn.
Kial vi metas vian celon vendi viajn produktojn en Whole Foods?
Ĉiu Manĝaĵo estas perceptita kiel la "Sankta Griko" en la naturaj manĝaĵoj. Se vi ne estas en Whole Foods, la percepto de multaj ŝlosilaj koncernatoj eble estas, ke vi ne sukcesas. Ĉi tio povas malrapidigi kreskadon, eĉ se via marko kaj produktoj havas signifajn ĉefajn distribuojn. Whole Foods havas la kaŝmemoron, kiu faris Melton, multe pli konvena por niaj konsumantoj, niaj partneroj kaj al niaj investantoj.
Kiujn obstinojn vi venkis al la vendado de la vendisto?
Nacia interkonsento pri dissendado prenas tempon. Por Melt, ĝi daŭris du jarojn de nia unua enkonduko por sekurigi nacia breto-lokon kun WFM.
Ni eksciis, ke Whole Foods preferas kontroli, ke produkto movos per markoj vendantaj en individuajn dividojn unue, tamen, la malmola parto de la situacio estas la kategoriaj recenzoj regione kaj nacie ĉiuj fariĝas samtempe.
Ni enfokusigis nian energion pri strategio, alproksimigante dividojn, kiuj jam sukcesis, jam vendis Melton aŭ kie ni havis rilatojn kun aĉetantoj por doni atestojn pri la vendanta potenco de Melt. Ni individue celas orientajn kaj okcidentajn regionojn, kiujn ni kredis, estus speciale sukcesaj.
Iam ni certigis distribuadon en tiuj regionoj, ni iris al kompania por fari formalan prezenton. Aparte kaj samtempe ni bezonas certigi lokon kun la distribuantoj preferitaj de ĉiu de la dividoj de WFM.
Potencaj Malakceptoj de The Retail Buyer
Ĉiu venda voko havas potencajn areojn por rifuzo ... Kurdoj kiuj povas halti la diskutadon kun la aĉetanto. Ĉu vi malakceptis?
Nia unua prezento surprize estis al grupo de aĉetado de Whole Foods. Ni estis bone ricevitaj. Tamen, ili ankoraŭ ne estis pretaj por Melt. Ĉi tio estas kiam ni reiris al la regionaj dividoj por vendi. Ni akiris pripenson de la aĉetantoj, ke ili jam portis similajn produktojn. Ĝi estis nia laboro vere fari la distingon inter Melt kaj ĝiaj konkurantoj, kaj montri kial ĉi tiu produkto interesus la klientojn de Whole Foods.
Unufoje ni povis reiri al la naciaj aĉetantoj kun divizia intereso, la nacia aĉeta grupo elektita por transporti Melton. Koncerne al la WFM Vendor Portal, ni devis kontroli la specifajn informojn afiŝitajn por certigi precizecon.
Kiuj estis la atestoj, kiujn vi akiris, kiel ekzemple Komerco, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic, ktp.
Ni uzas nur la plej altkvalitan organikan kaj ne-GMO-ingrediencojn en Melt kaj Honey Melt. La atestoj gravaj por niaj produktoj estas Organika, Kosher, Ne-GMO-Projekto, kaj Fair Trade Fair for Life.
Informo pri porteblaj manĝaĵoj
Kio estis via sperto kun la Whole Foods Vendor Portal? Ĉu vi tute preparis la unuan fojon aŭ ĉu vi bezonas reiri multfoje antaŭ ol aprobo?
Unufoje vi rajtas vendi, vi petas aliron al la Vendora Portalo. Ni ankoraŭ ne ricevis nian ensalutan dokumentadon. Ni esperas ricevi tiun informon baldaŭ dum ni daŭras bretojn en septembro kaj oktobro.
Prezento de la Plena Manĝaĵo
Kiel vi kreis vian prezenton ekvilibrigante la komercajn bezonojn kaj merkatajn bezonojn?
Tutmonda aĉeto-teamo de Whole Foods estas tre specifa pri siaj prezentoj. Ili provizas al vi unu-paĝan ŝablonon por via prezento. Aldone al la postulata unu-aviadilo, ni preparis ferdekon (ferdeko estas la termino por prezento de PowerPoint) kun suplementaj informoj por respondi al iu ajn demando, kiun ili povus havi koncerne al la strategio de merkato de Melt, cela merkato, konkurenciva pozicio, produkto detaloj, atestoj, ktp. Ĉiuj Manĝaĵoj estis tre helpema. En la fruaj stadioj, ili provizis valorajn retroeferojn kaj direktojn pri tio, kion ni bezonis por sukcesi vendi en Whole Foods. Ni certigis, ke nia pakaĵo plenumis la FDA kaj ilian etikedan protokolon antaŭ la aĉeto.
Ĉiu divido ankaŭ havas preferojn kaj eble interesiĝas pri pli detala informo ol la unu-pager. Ni eksciis, ke malfacile trovi renkontiĝon sen manĝaĵaj makleristoj, ĉar plejpartoj de WFM-aĉetantoj preferas la vendan rilaton tra broker-reprezento.
Kromaj Informoj:
Virinaj Entreprenistoj Uzas Crowdfunding lanĉi en Whole Foods
Interparoli Financi per Crowdfunding
Pli Virinoj en Manĝaĵo