Certigu, ke vi havas la ĝustan ludplanon antaŭ kontakti.
Kiel vi alproksimiĝas al fabrikanto en alia lando por permesi vin importi ĝin al via? Prioritato n. 1 estas elekti produkton, kiu sukcesas en sia nuna hejma operacio kaj havas la aspekton kaj senton de eksporta potencialo (kiu signifas ĉiujn, ĉie - jam amas ĝin kaj probable daŭrigos tiel eĉ en Usono). Prioritato nombro 2 devas iri al merkato kun tio, kion vi konas.
Prioritato n. 3 estas rigardi la eblon de la produkto antaŭ vi tra la okuloj de konsumantoj en via komerca merkato de elekto, en ĉi tiu okazo, Usono.
Dirite, ni diru, ke la fabrikanto, kiun vi interesas, faras pli ol 12 malsamajn stilojn da ŝuoj. Kiun vi devus importi? Facila. Kiu vendas kiel varmegoj en sia merkato. Tiu, kiun vi amas la plej bonan. Oni scias, ke klientoj en Usono amos la plej bonan. Provu elekti unu eron, kiun vi povas proksimiĝi al provizi respondan respondon pri ĉiuj tiuj frazoj!
Sekvu, skribu vian komunikadon al la fabrikanto . Vi eble volas ankaŭ revizii Trovi Provizanton por la Produkto Vi Volas Importi .
Finfine, nenio batas vizaĝon al vizaĝo kiam vi volas sigeli interkonsenton pri reprezento.
Unufoje vi kolektis informojn pri via produkta provizanto de la provizanto kaj reviziis la produkton por importado , vi devas konvinki al la fabrikisto, ke vi kapablas importi la ŝildojn de la kompanio al via parto de la mondo.
Kiel vi temas pri tio?
Ĝi okazas tiel: fokuso, klarigi, emfazi kaj bati.
- Fokuso sur la cela merkato. Donu al la fabrikisto enkondukon al la merkatkondiĉoj en nekonata lando. Ĉi tio intrigos lin.
- Klarigu kiel vi faras la tutan laboron kaj kalkulas ĉiujn riskojn.
- Emfazi, ke li faros la plej grandan parton de la mono de la transakcio.
- Frapu lin per enkalkulado de la profitoj, kiujn vi povas alporti al sia komerco per esplorado de aliaj merkatoj en sia nomo.
Via celo estas akiri la fabrikiston ekscitita pri la eblecoj kaj konvinki lin, ke vi havas la kompetentecon por forigi ĝin. Plej bone estas preta por gamo de eblaj respondoj. Via sekvanta interŝanĝo povus iri tiel:
Importisto: "Ĉu vi vendas Usonon?"
Fabrikisto: "Ankoraŭ ne."
Importisto: "Nu, mi pensas, ke ĝi estas bona merkato por viaj ŝuoj - riĉa en suprema potencialo! Mi kontaktas ĉi tie plurajn agentojn kaj distribuantojn, kiuj serĉas vian tipon de ŝuoj, kaj tio signifas rapide, senŝanĝan kroman komercon por vi! "
Fabrikisto: "Ŝajnas bone! Kiel ni komenciĝas? "
En ĉi tiu petskribo, vi rompas tute novan teron por li, do vi povas proponi al li vian strategion pri kiel komenciĝi. Sed vi povus trovi vin mem kun fabrikanto, kiu jam havas iujn internaciajn operaciojn. Se vi deziras eniri en tiu ago, vi devas konvinki la personon, kiun vi traktas, ke vi estas fleksebla, kunlabora kaj interesata ĉefe por generi plian komercon por li. Jen kiel vi povus funkcii tian situacion al via avantaĝo:
Importisto: "Mi havas kontaktojn en Usono. Ĉu mi povas proponi viajn produktojn tie?
Fabrikisto: "Ni jam faras negocojn tie".
Importisto: "Sur ekskluziva bazo?"
Fabrikisto: "Ne, sed ni estas malfermaj por vastigi nian negocon tie."
Importisto: "Mi vendas per importantaj distribuantoj, kiuj servas la rabajn ĉenojn. Ĉu tio diferencas de via nuna klienta bazo? "
Fabrikisto: "Jes. Nun ni vendas nur al malgrandaj mom-kaj-popo vendejoj, kiuj estas administritaj de loka komerca kompanio. "
Importisto: "Se mi generos raciajn negocojn ene de kelkaj monatoj, ĉu vi permesos al mi ekskluzivecon en Usono pri ĉiuj rabataj ĉenoj-vendejo?"
Fabrikisto: "Se mi vidas vin generi la vendojn, mi ne havos problemon doni al vi ekskluzivecon."
Importisto: "Efektive! Mi estas certa, ke mi povas generi la vendojn, kiujn vi volas vidi en ses monatoj.
Ĉe tiu punkto, se ĝi estas akceptebla al vi, mi ŝatus renkontiĝi kun vi por labori interkonsento protektante miajn penojn. "
Fabrikisto: "Bone. Intertempe, ni konsilu pri tio, kion vi devas komenci. "
Ĉio estas al ĝi. Nun, ke vi iris al la problemo trovi produkton por importi, ŝuoj kaj provi al fabrikanto, kiun vi povas importi ĝin, estas tempo por pripensi ĉu vi bezonas skriban interkonsenton pri kiel vi faros negocon kun la kompanio. Ni diskutos tion en estonta artikolo.