Lernu pri la celo kaj elementoj de ĉi tiu merkatika analizo
Analizo situacional difinas la internajn kaj eksterajn faktorojn de kompanio aŭ organizo kaj klare identigas la kapablojn, klientojn, potencajn klientojn kaj la komercan medion kaj la efikon, kiun ili povas havi sur tiu organizaĵo aŭ komerco.
Ĝi ankaŭ povas helpi identigi fortojn, malfortecon, ŝancojn kaj minacojn al la organizo aŭ komerco. Ĉi tiu analizo povas esti okulo-malfermi al kio vere okazas ene de komerco kaj povas helpi por determini la sekvajn paŝojn, kiujn komerco bezonas ene de la merkato.
La sekva estas nur baza merkatika enkonduko de 101 al kio konsideri, kiam vi realigas analizon kaj provizas kontroleton, se vi volas konsideri la plej gravajn faktorojn.
Elementoj Valora Konsideranta
- Produkta situacio
Kio estas mia nuna produkto? Vi eble volas rompi ĉi tiun difinon en partojn kiel la kerna produkto kaj iuj malĉefaj aŭ subtenaj servoj aŭ produktoj, kiuj ankaŭ konsistas pri tio, kion vi vendas. Gravas observi ĉi tion laŭ siaj malsamaj partoj por povi rilatigi ĉi tion al la klientaj bezonoj. Bonvolu diskuti tie ĉi, kio de viaj klientoj bezonas, ke via produkto renkontiĝas.
- Konkurenciva situacio
Analizu viajn ĉefajn konkurantojn - kiuj estas ili, kio ili estas - kiel ili komparas - trajto / profito-analizo. Kio estas iliaj konkurencaj avantaĝoj ? - Dissendo-situacio
Revizii vian distribuadon Situacio - kiel vi ricevas vian produkton al merkato? Ĉu vi devas trairi distribuadojn aŭ aliajn intermediaristojn?
- Ekologiaj faktoroj
Kiuj eksteraj kaj internaj mediaj faktoroj ekzistas, kiuj devas esti konsiderataj. Ĉi tio povas inkluzivi ekonomiajn aŭ sociologiajn faktorojn, kiuj efikas sur via agado. - Ŝanco kaj analizo de aferoj
Kiu postulas alkondukon de SWOT-analizo (Fortoj, Malfortoj, Eblo kaj Minacoj). Aferoj por skribi ĝin estas la nunaj ŝancoj, kiuj estas disponeblaj en la merkato, la ĉefaj minacoj, kiujn alfrontas la entreprenoj kaj eble alfrontos en la estonteco, la fortojn, kiujn la komerco povas fidi kaj iujn malfortojn, kiuj povas influi la komercan agadon.
Mi scias, ke la plej multaj el vi komercastajn gurusojn povas esti simpla scio, tamen gravas rimarki, ke kelkfoje eĉ plej inteligentaj forgesas la kernajn fundamentojn.
Kiel scii se Via Situacia Analizo estas Bona
Via situacio-analizo devas esti funkcia aŭ ĝi estas nur alia dokumento, kiu estos forigita en dosierujo kaj plenigita en la dosierujo. Kiel vi scias, ĉu vi kreis situacion-analizon, kiu funkcios kaj donos valoron?
La Dektaj Demandoj Peti
- Ĉu mia situacia analizo estas simpla kaj praktika por uzi?
- Estas facile kaj klara por eĉ eksterulo kompreni?
- Ĉu ĝi temas pri ŝlosilaj faktoroj, kiuj impactas mian komercon interne kaj ekstere?
- Ĉu ĝi klare identigas estontajn celojn por la komerco?
- Ĉu ĝi ŝaltas eĉ pli da analizo?
Se vi respondis jes al la supre demandoj, vi kreis situacian analizon, kiun vi trovos utila. Se ne, vi eble volas reiri kaj redakti vian analizon por ke ĝi havigu al vi la supre informon. Vi eble trovos, ke vi kuris en unu el ĉi tiuj komunaj defioj kiam temas pri via situacio-analizo:
- Vi listigis troan kvanton da fortoj, malfortoj, ŝancoj kaj minacoj, tiel ke ĝi aspektas konfuzanta kaj malfacile akiri fortan bildon de viaj komercoj.
- Vi mankas prioritaton ene de via situacio-analizo.
- Vi estas tro larĝa per la faktoroj, do malfacile vere fokusigi ilin.
- La faktoroj, kiujn vi listigis, estas opinio, ne fakte.
- Fortoj, malfortoj, ŝancoj kaj minacoj mankas distingaj faktoroj.