Gimmicks? Nomu tion, kion vi deziras, kondiĉe, kiel ĝi funkcias!
1. Simuli malnovan telegramon. Rekta poŝto veteranoj maldungas ĉi tiun aparaton ĉar ĝi estis ĉirkaŭ tiom longe. Ankoraŭ la nepara flava koverto ankoraŭ malfermiĝas unue - kune kun kovertoj, kiuj aspektas imprese oficialaj, kiel juraj manilaroj.
2. Inkluzivi ekzemplon. Firmaoj sendis verajn tegmentojn. Tapiŝoj. Industriaj sorbaj tukoj. Aŭ vi povus doni kuponon, bonan por senpaga 30-jara provo. Vi trovos, ke multaj klientoj volas konservi ĝin. Ĉi tiu estas la " teknika vendo de hundido". Aŭ donu la unuan komercan servon senpage. Ĉi tiu estas la "kulpo" tekniko. Jes, iuj perspektivoj malutiligos ĝin, sed ĝi ankoraŭ povas rezulti tre profitodona - per veturado en volumoj de novaj klientoj.
3. Donu grandegan ŝranĉitan koverton de unua klasa persona tuŝo. Affix ankaŭ nuligis poŝtmarkojn (aĉetas plejparte de poŝtmarkisto). Fremdaj poŝtmarkoj aldonas ekstran intereson, se gravas al via oferto.
En nuntempa dissendado, magazenejo kun internaciaj varoj ligitaj sur poŝtmarkoj de multaj landoj kaj superpremis la koverton: "Ni trairis la mondon por vi ..."
4. Stampi "NE OPEN" sur la ekstera koverto. Interne estas alia koverto: "Ne malfermu ...
krom se vi volas savi $ 5,000 en viajn oficejojn en dek du monatoj. "En la interno de tio estas alia koverto:" Ne malfermu, se vi ne rajtas aĉeti oficejojn valorajn 50,000 aŭ pli ĉi-jare. "Interne tio estas ankoraŭ pli malgranda envolvaĵo: "Ne malfermu, se vi ne havas la vizion kapti ŝancon, kiun vi neniam plu revenos!" Multekosta, sed nerezistebla ...
kaj profita, por iuj produktoj.
5. Metu flavan etikedon sur la koverto: "Revizia specimeno. Submetita al ... Via helpo estas bezonata kaj tre multe estimos. Bonvolu ekzameni la enhavon de ĉi tiu poŝto - tiam, se vi deziras, sendu viajn kritikojn aŭ komentojn al : ... ". Ne nur vi ricevos komentojn (iuj el ili utilaj), sed ankaŭ vi ricevos atenton - kaj ordonojn.
6. Poŝtu dikigitan aŭ krudan pakon, kiu evidente havas misteran areon. Kiel kristnaska stokado, ĝi petegas esti malfermita. En provoj, dikaj areoj kiel plum-kaj-pad-poŝtoj tiris duoblan respondon de ebenaj areoj de egala perceptita valoro, kiel streso-indikiloj.
7. Superforti ilin ... se via ebla rekompenco estas tre alta. Banko transdonis nur 1,000 poŝtojn en tri etapoj. Ĉiu stadio kostis $ 20- $ 50. Unue estis vera domo briko (malgranda): "Ni estas tiel solida kiel ĉi tiu briko". La sekva etapo estis vera diamanto (industria kvalito): "Ni estas tiel brilaj kiel ĉi tiu diamanto". La lasta etapo estis vera telefona telefona telefono: "Ni estas tiel proksimaj al ĉi tiu telefono. Aldonu ĝin. Alvoku nin nun."
Ĝi funkciis, por la grandskotaj investaj planoj, kiujn ili vendis. Do ili diras.
Alia firmaa venda dezajno-inĝenierado al fabrikantoj de aŭtomobiloj sendis nur kvindek skatolojn.
Ĉiu enhavis 28-paĝan folleton kaj kuseneton de kvin minutoj - krom portebla kasedo de ludilo por ludi ĝin. La kasedo havis registritan personan mesaĝon de la ĉefa estro-desegnisto. Ĉiu ŝoto kostis ĉirkaŭ $ 50. Ili nur bezonis unu vendon, por pagi la promocion. Ĝi funkciis. Ili diras.
8. Provu facsignon. Ĝi malmulte kostas leteron por faxi ie ajn trans la landon. Ekzistas provizantoj de servoj, kiuj aŭtomate povas multoblajn milojn da viaj mesaĝoj. Kaj fakso estas "urĝa". Ili legas. Uzu fakteblan telefon-provizilon. Sendante nekonatan reklamadon per fakso estas kontraŭleĝa en Usono kaj multaj aliaj landoj. Reklama servo havos siajn proprajn elekt-listojn de homoj pretaj ricevi fax-elsendojn.
9. Skribu la lastan rektan retpoŝton, unu sur unu. Studu tre malmultajn perspektivajn kompaniojn tre proksime.
Malkovru ilian rondveturon, la nombro da dungitaro, plej novaj produktoj aŭ komercaj projektoj, tendencoj en ilia merkato (kompletaj kun precizaj nombroj sur merkato, kresko ktp) - la samaj doloraj hejmtaskoj, kiujn vi volas fari kiam unua renkontiĝos grava Ebla klienta vizaĝo al vizaĝo.
Eltrovu telefonan alvokon la nomon kaj laborpostenon de la persono, kiun vi devas skribi al ĝi kaj, se ebla ion pri li aŭ ŝi (la firmao finfine laboris, la posteno daŭris antaŭenigita). Teksu ĉion ĉi tre specifan informon en vian leteron:
Kun viaj vendoj proksimiĝantaj al 12.23 milionoj da dolaroj en fiska 2009, via kompanio povus aldoni $ 125,000 al ĝiaj atingoj ĉi-jare, se vi simple razis 1% de la dissendaj kostoj. Se vi povus aldoni nur alian 1 procenton al via 16% de penetrado de la $ 77 milionoj de UK-merkato, viaj aktualaj vendoj pliiĝus al $ 13 milionoj ... tio estas tre rekomendinda $ 104,000 en vendoj por ĉiu el la 125 staffoj kiujn vi uzas, kaj bone super via industrio averaĝa.Ni preparis liberan raporton ekskluzive por vi, sinjoro Jones, klarigante kiel Smith & Co. povas atingi ĉi tiujn celojn en dek kvin semajnoj. Mi nomos vian oficon dum la sekvaj tri tagoj, por diskuti, kiam mi povas transdoni ĉi tiun raporton al vi.
Tiaj literoj estas malfacilaj por esplori kaj skribi ... kaj sekvi. (Ne atendu la eblecon voki vin reen. Vi deziras, ke li atendu atendante vian alvokon, kun reega rideto de admiro pro via aŭdaca kaj malmola laboro.) Sed ĉio, kion vi devas fari, skribu plenmanon ĉiun monaton, kaj akiri bonan konvertiĝon-al-venda kialo sur granda bileta produkto.
Unu aferon mi promesas al vi - plej multaj el tiuj, kiujn vi skribos, vidos vin. Ili mortas scii, kion ajn vi eksciis pri ili!
10. Ĉu vi havas la nervon por ĉi tiu? Se ĉio alia malsukcesis (kaj nur tiam), skribu leteron kiel la unu supre al la granda ebla kliento, kiun vi kortadis. Plenigu ĝin per belaj aferoj, kompliku la firmaon pri siaj atingoj, sed milde pruvi kiom pli bone povus fari, se nur ĝi lasos vin praktiki viajn ideojn. Titolo la leteron 'Malferma Letero al xxx Korporacio.'
Akiru vian advokaton por veturi ĝin. Kial? Ĉar via sekva paŝo estas aĉeti paĝon en la plej granda komerca papero de la prospekto - kaj vi publikigas ĉi tiun leteron kiel reklamon. Ĉe plej malbona, vi ricevos malvarman leteron de la firmao koncernata (do kio? - vi tute ne akirus sian negocon.) Plus, atendu preni iujn redaktojn - kaj multajn admirantajn komercajn klaĉojn. Pli bone ankoraŭ, atendu kelkajn telefonajn alvokojn de aliaj grandaj fiŝoj, kiuj admiras vian chutzpah kaj invitas vin renkonti ilin. Plej bone, vi eble eĉ ricevos la komercon, kiun vi sekvis en la unua loko.
Ĉu ĉi tiuj ideoj gimmikas? Gimmick estas nur krea ideo, kiu skuis. Provizite, ke vi ne estas fraŭde maltrankvilaj aŭ neethikaj, tiaj buntaj aparatoj sciis labori eĉ en la plej profesiaj merkatoj.