Realtor Konsiloj
Enkonduku vendistoj al la realaĵoj montri sian hejmon. Vi jam parolis kun viaj vendistoj pri la fizika laboro implikita por havi hejmon preta por montri, sed ĉu vi menciis aliajn eventojn, kiuj okazos dum la domo estas sur la merkato? Donante al la vendistoj baza edukado en Aĉetantoj 101 helpos ilin prepari por la realaĵoj montri sian domon.
Estu Preta Montri ĉe Ĉiuj Tempoj
Vendistoj devas konscii tiun saman tagon kaj eĉ lastajn minutajn petojn por montriĝoj estas oftaj, do vendisto kun rimarko de '24 horo montri 'stipuladon ofte malkreskas sin el bona aĉeto de la aĉeta merkato.
La nura normo, kiu estas necesa, devas esti necesa, kiam vi devas doni ampleksan avizon al loĝanto.
Fojo kiun domo akiras etikedita malfacila por montri per agentoj, vi ne ricevos tiom da alvokoj por montri ĝin. Se vendistoj elektas montri malfacilaĵojn, nepre sciigu al ili nun, ke ĝi haltos en prezentoj - kaj malpli da prezentoj egalas malpli potencajn aĉetantojn.
Konservu ĝin Malrigida
Klarigu viajn hejmajn vendistojn, ke plej multaj agentoj provas alveni ene de la planita tempo, sed foje ne eblas. Ili povas esti batitaj en trafiko, aŭ la domo, kiun ili vidis antaŭ ol via montrado daŭris pli longe ol atendite. Ĝi okazas, kaj foje okazas tro malfrue por esti riparita per telefona alvoko.
Kuraĝigu vendistoj resti for de hejmo iom pli longa ol ili opinias necesa, nur por certigi, ke ili ne interrompas montrofenon.
Vendistoj Kiu Deziras Esti Prezencanta
Ĉi tio preskaŭ ĉiam estas malbona ideo. Vendistoj pensas agentoj kaj aĉetantoj ne povos trovi ĉion, ke ili devas esti tie por rimarki gravajn karakterizaĵojn.
Vere, plej simple volas ĉeesti vidi komercan reagon unuanime.
Vendistoj devas konscii, ke almenaŭ la aĉetantoj sentas malkomfortan kiam ili estas prezencoj, kaj ke ĝi vere povas mortigi vendon. Aĉetantoj ofte ne eĉ malfermos ŝrankon aŭ kabineton, kiam la vendisto estas hejme, kaj kiam ili ne povas vidi domon komforte, ili rapide rapidiĝos al la sekva.
Vendistoj volas paroli, kaj ne nur pri la domo. Vi neniam scias, kiam aĉetanto estos malŝaltita de la vendo de la vendisto aŭ per deklaro, kiun la vendisto faras. Aĉetantoj estas tie por rigardi la domon, ne ĉu babilas pri hobioj aŭ vetero aŭ malbona - politiko kaj aliaj polemikaj temoj.
Se vendistoj devas esti hejme dum montrado, konsilu ilin iri ekstere aŭ resti en unu loko, ne vagadi kun la agento kaj aĉetantoj.
Vendistoj Kiu Volas VI Esti Ĉeestanta Por Ĉiuj Montradoj
Se vi vendos grandan bienon aŭ komplikitan posedaĵon, ĝi povus esti la normo plani ĉeestanta por ĉiuj prezentoj, sed ĝi ne estas necesa aŭ inteligenta por la tipa domo.
Klarigu, ke aliaj agentoj ĝenerale sentas malkomforta kun la vendanta agento pendanta, aŭskultante kaj partoprenante en konversacioj kun eblaj aĉetantoj. Se la alia agento reprezentas al la aĉetantoj kiel agento de aĉetanto, ŝi ne rajtas havi malfermajn diskutojn pri la domo antaŭ vi.
Estas alia negativa, kiu povas esti pli grava: okupataj agentoj ne havas tempon por labori ĉirkaŭ via horaro. Postulante la printita agento ĉeesti por ĉiuj prezentoj estas alia maniero doni la domon, kiu malfacilas montri reputacion.
Se viaj vendistoj maltrankviliĝas pri ŝtelo de malgrandaj eroj, ili devus stoki ilin . Pakado de kolektoj kaj malgrandaj personaj elementoj estas parto de la procezo, kiun ili jam trapasis por prepari la domon por montriĝoj.
Pets devas esti kontrolitaj
La maskotoj devas esti ekster la domo dum prezentoj, precipe grandaj hundoj, ĉar multaj homoj timas ilin. Sufiĉa ŝelo venanta el interne de la domo sufiĉas fari iujn hejmajn aĉetantojn turni sin ĉe la pordo.
Se estas petraj odoroj, parolanta kun via vendisto pri la temo povas esti malfacila, ĉar plej multaj homoj ne scias odorojn en sia propra hejmo. Vi eble bezonos kontempli vian plej bonan takseman modon por trakti tiun aferon, sed ĝi devas esti traktita. Viaj vendistoj ne volas aĉetantojn memori la hejmon kiel la domon, kiu fumas .
Gajnanta Vendiston-Kunlaboro
Kunhavigi informojn en 'ĉu vi sciis ĉi tion pri la tono de aĉetantoj, anstataŭ simple diri vendiston pri kio li devas fari. Klarigante, kial ĉi tiuj paŝoj estas gravaj, helpas vendistoj rimarki, ke ĝi estas en siaj plej bonaj interesoj plenumi.
- Konsideru meti konsilojn pri papero en facila legado. Donu al la vendisto tian tagon por digesti la informojn, demandu, ĉu li havas demandojn pri la informo.
- Montru, ke vi respektas la opiniojn de la vendisto demandante, kion li pensas, estas la plej bonaj trajtoj de la hejmo, tiam pripensu tiujn trajtojn en foliaro aŭ broŝuro, kiu povas esti lasita sur tablo por eventualaj aĉetantoj.
Vendistoj kutime nur volas helpi. Ĝi estas por vi eltrovi manieron por doni al ili rolon en la venda procezo, unu vere vere helpema kaj tio ne havos negativan efikon sur prezentoj.