Sekretoj de la supraj reto marketers ĉiu komerca posedanto devas scii
La plej elstaraj ekzemploj de rektaj vendaj kompanioj inkludas Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, kaj Herbalife, kiuj ĵus publikiĝis.
En 2003, la tuta vendo de rekta vendo de Usono sumis pli ol USD 29 miliardojn, aŭ preskaŭ 1% de la pli ol $ 3,397 miliardoj por totalaj vendotalaj vendoj de Usono (Usona Censirejo).
Ajna komerca modelo, kiu sukcesis ĉi tiun specon de sukceso, verŝajne havas lecionojn, kiujn ĉiuj komercistoj povas lerni. Ni difinas ĉi tiun familion de komercaj modeloj kiel metodo de distribuo, en kiu homoj pagas vendojn, produktitajn de homoj, kiujn ili varbis en la dissend-reton. 20% de usonaj plenkreskuloj raportis ke ili nun estas (6%) aŭ estis (14%) rekte vendanta reprezentanto - difinita kiel "la vendo de konsumanto-produkto aŭ servo, persono al persono, for de fiksita detalisto . " En 2000, 55% de usonaj plenkreskuloj raportis, ke en iu tempo aĉetis varojn aŭ servojn de rekta venda reprezentanto.
Grava nombro da retaj marketistoj havas negativajn spertojn kun la industrio. Tial 70% de ĉiuj homoj, kiuj iam estis rekta vendanta reprezentanto, ne plu estas en la industrio.
Por la celo de ĉi tiu kolumno, ni ne iros al la defioj kaj problemoj en la reta merkatila modelo. Estas multaj retejoj en tiu ĉi temo.
Ni ĉiuj laboras por ni mem. Finita estas la tagoj de esti "firmao viro" - via kariero estas via komerco. Multi-nivela merkatumado nur faras tion eksplicitan.
Ankoraŭ unu el la aferoj, kiuj faras la plej allogan sektoron, la malaltan baron al eniro, ankaŭ kreas iujn siajn plej grandajn danĝerojn. Multaj homoj eniras ĝin sen necesaj kapabloj por sukcesi sukcesan komercon .
Ni plejparte interesiĝas pri kiaj lecionoj ĉiuj komercistoj povas lerni de sukcesaj merkatadaj praktikoj. Ni ĵus intervjuis iujn el la plej bonaj spertuloj de la industrio kaj trovis sep lecionojn, kiujn ĉiuj vendistoj kaj merkatistoj povas uzi por esti pli efikaj, sendepende de sia industrio:
Ĉiu komerco estas interrilata komerco
Do diras John Milton Fogg, fondinto de Networking Prifriponas, aŭtoro de The Greatest Networker en la Mondo, kaj unu el la plej prosperaj instruistoj pri retoj. Vi ne povas vendi malsuperan produkton kun supera rilato, sed vi bezonas almenaŭ funkcia rilato por vendi vian produkton. Tio estas precipe evidenta en mult-nivela merkatado, industrio konstruita ĉirkaŭ ventro-al-ventro vendoj.
Pensu analize pri via reto
Shaul Gabbay, en sia libro Socia Ĉefurbo en la Kreinto de Financa Ĉefurbo: La Kazo de Reto-Merkatumado, informas, ke la plej rapidiĝanta grupo de entreprenistoj [el la rektaj vendantaj reprezentantoj, kiujn li studis] estis tiuj, kiuj havis komencajn malfortajn ligojn al densaj retoj .
Alivorte, prosperaj vendistoj penetras senutiligitan merkaton, kaj poste laboras por akiri altan merkatan kotizon en tiu merkato. Ĉi tio estas pli facila ol se tiu senutila merkato estas tre densa; ĉiuj en ĝi konas ĉiujn ludantojn. Kial? Ĉar buŝo en tiu tipo de reto disvastiĝos pli rapide pri la valoro de via produkto aŭ servo. Ĉi tiu principo estas precipe evidenta en reta merkatado, industrio kie "retoj iras al laboro". Tamen, la sama ideo aplikas al preskaŭ ajna negoco.
Krei komunumon ĉirkaŭ via produkto
Unu el la grandaj ironioj de la softvara komerco estas, ke ne nur multaj softvaraj kompanioj forigas sian evoluon de bordo; multaj ankaŭ outsource sian klientan subtenon al siaj propraj klientoj! Kiam Plej bona Programaro instigas vin viziti iliajn uzantajn forumojn por diskuti viajn aferojn en uzado de Akto!
programaro, tio estas tre malmultekosta maniero por Plej bone subteni ilian produkton. Multi-nivelaj merkatkompanioj dependas preskaŭ ekskluzive de iliaj komunumoj por vendoj, subteno, sekvado kaj varbado.
Disvastigi la senkuraĝigitan
En 2002, 79.9% de la rekta venda vendo estis virina. 56% kompletigis nur partan altlernejan edukadon, teknikan aŭ komercan lernejon, aŭ havas nur mezlernejan edukadon. Ĉi tiu vendo forto aspektas tre kontraste kun la tradicia usona korporacia forto, kiu kutime estas multe pli virseksa kaj havas pli altan nivelon de edukado. Tamen, la rekta venda venda forto aspektas same kiel iliaj klientoj. Homoj povas esti tre efikaj vendistoj vendante al sia propra komunumo, ĉar la komuna kulturo kaj interesoj kreas fundamenton por konstrui fortajn rilatojn pli rapide.
Konstruu unuan rilaton
"Interretaj merkatistoj kaj retaj marketistoj dividas komunan, fina stanferon," diras Fogg. "Se vi pensas pri la tuta procezo kiel datado, ni alportas iun al nia retejo, kaj tiam ni petas ilin havi sekson tuj. Devas esti unua sekvantaro." Unu el la delikataj aspektoj de reto-merkatado estas, ke homoj plibonigas siajn personajn rilatojn por vendi produkton.
Kvankam tiu leverage faras iujn homojn, la sukceso de la reto-merkatila modelo montras, ke multaj homoj komforte konstruas multoblajn rilatojn: iliaj amikoj estas iliaj klientoj kaj viceversa. Kun delikateco, vi povas fari la saman aferon.
Ne ĉiuj estas perspektivo
Unu eraro, ke iuj retaj marketistoj faras, same kiel multaj aliaj vendistoj kaj vendistoj, pensas pri ĉiuj, ke ili renkontiĝas kiel perspektivo. En reto merkatiko, ĉi tio estas konata kiel la "Tri-Piedra Regulo", tio estas, iu ajn ene de tri piedoj de vi estas prospekto. Sed supraj reto marketers ne faras ĉi tion. Max Steingart, kreinto de la kurso de trejnado de "Enreta Sukceso" por reto-vendistoj, diras, ke ĝi ne temas pri realigi vian tonalton, sed eĉ se por fari vian tonalton. "Vi nur konstruas interrilatojn kun multaj homoj. Iuj fariĝos perspektivoj kaj iuj ne volas," li diras. "Ne estas horaro. Se la tempo estas ĝusta, vi scios."
Uzu retojn rete
La reto merkatindustrio estas aparte bona industrio por utiligi retojn rete. Steingart instruas homojn kiel "fari la mondon vian varman merkaton", specife per uzantaj retoj. Li informas, ke kiam li tuj mesaĝas iun por komenci konversacion pri eble kunigi sian distribulan reton, 50% el la homoj, kiujn li kontaktos, respondos al la konversacio.
Pli kaj pli da vendistoj kaj merkataj profesiuloj uzos interretajn retojn por akceli iliajn vendojn.
Kio alia povas tradiciaj entreprenoj lerni de la plej bonaj praktikoj de sukcesaj retaj vendistoj? Ni bonvenigas viajn komentojn kaj sugestojn.
___________________________________________
David Teten kaj Scott Allen estas aŭtoroj de la venonta The Virtual Handshake: Opening Doors and Closing Deals Online, la unua libro por diskuti kiel komunumojn kaj aliajn sociajn programojn povas esti uzataj por konekti kun la ĝustaj homoj por helpi vin kreski vian entreprenon kaj antaŭeniri via kariero. Por pliaj informoj, vizitu TheVirtualHandshake.com.