Kio estas Via Merkato Kunhavigi?
En lia plej simpla formo, vi povas kalkuli vian merkatan kotizon dividante la totalajn vendojn de via firmao per la totalaj vendoj de la industrio. Vi ankaŭ povas antaŭdiri futuran merkatan postulon en via industrio sekvante la kvar paŝojn priskribitajn en ĉi tiu artikolo pri Harvard Business Review. Ideale, via esplorado malkovros, ke ekzistas forta neceso por viaj produktoj aŭ servoj, kaj ke la ekzistanta konkurenco ne havas kompletan proprieton de la merkato. Ĉi tiu datumo signifus, ke ekzistas loko por via komerco eniri en la ludo.
Sed kio, se via merkatatrazo montras, ke ne ekzistas granda peto en la merkato por via produkto aŭ servoj, aŭ ke la merkato jam estas tre konkurenciva? Ĉu tio signifas, ke vi ĉesu forgesi antaŭen kun via komerco? Ne necese.
Merkata Saturado Komplikita
La situacio priskribita supre estas difinita kiel merkata saturado. Merkata saturado okazas kiam specifa merkato ne plu generas novan postulon por certaj produktoj aŭ servoj.
Ĉi tio povas okazi pro multaj kialoj, inkluzive de pliigita konkurenco, malpliigis klientan bezonon por la produkto aŭ servo, aŭ ĉar la produkto aŭ servo fariĝis malaktuala en la merkato (te pro teknologia novigo). La plej komuna defio de merkataj saturado estas, ke ĝi ofte signifas, ke ekzistas tre malmulta okazo por kresko, sed ĉi tio ne ĉiam estas.
Kiel Sukcesi en Saturita Merkato
Dum merkato-saturado ofte signifas nekapablon por via komerco konkurenci pro manko de ebla rentabilidad en la ekzistanta merkato, ĝi ankaŭ povas signifi fortan postulon kaj estontecan kreskon potencialon. Sukcesi en saturita merkato prenas kreon, novigon kaj koherecon, sed eblas. La celo estas trovi manierojn por diferenci vian negocon de la konkurado. Jen kelkaj manieroj, kiujn vi povas posedi vian komercon por konkurenci en saturita merkato:
- Novaj Produktoj kaj Produkta Pliboniĝo: Unu el la plej efikaj manieroj interrompi al saturita aŭ supersaturada merkato proponas produkton, kiu estas nova al la industrio aŭ pliboniganta sur unu, kiu jam ekzistas. La celo estas oferti ion, kiu levos postulon en la merkato, kaj permesos al via komerco preni merkatan koton for de konkurencantoj. Estu preta rigardi pretere, kion via komerco nuntempe proponas; Vi eble povas eniri en la industrion kreante produkton kiu plibonigas unu, kiun la konkurado ofertas.
- Pritaksa Modelo-Aranĝo: Kiam temas pri prezo, vi povas disiĝi en saturita merkato de unu maniero. Vi povas submeti la konkuradon provi plibonigi buĝetajn klientojn (tio povas esti riska ĉar ĝi povas krei reputacion de esti malmultekosta kaj pli malalta kvalito). Aŭ, vi povas levi viajn prezojn kaj prezenti viajn produktojn kiel la premion aŭ altajn opcion.
- Valoraj Aldonaj Servoj: Aldone al ofertado de novaj produktoj aŭ ŝanĝado de via preziga strategio, vi povas ankaŭ pliigi la valoron por viaj klientoj kiel maniero por ŝteli merkatan kotizon. Vi povas fari ĉi tion provizante premier klientan sperton, kiun viaj klientoj simple ne povas akiri de la konkurenco. Vi ankaŭ povas proponi klientajn stimulojn kiel liberaj ĝisdatigoj aŭ 24/7 klienta subteno por pliigi la perceptitan valoron de aĉetado de via kompanio.
- Fokuso pri Klienta Leĝeco: Konsideru preni la koncepton de valoro unu paŝon pli post krei fidelajn programojn, kiuj proponas stimulojn kiel rabatoj, liberaj provoj, ribelemoj kaj personigo. Ĉi tio fariĝos bonega diferencisto por via komerco, permesante vin eniri en saturitan merkaton utiligante la klientojn, kiujn vi jam havas kaj rekompencante sian ripetitan komercon.
Finfine konkurenci en saturita merkato, vi devas esti kapablaj iri ĉe la konkurenco kaj fari ion malsaman ol ĉiu alia komerco en tiu spaco. Vi eble bezonos provi kelkajn malsamajn taktikojn por identigi la konkurencivan avantaĝon, kiu helpos vian negocon super aliaj en la industrio. Por plibonigi viajn ŝancojn de sukceso, certigu, ke via komerca plano estas solida kaj raportas al ĝi ofte por certigi, ke vi restadas sur via vojo kun viaj komercaj celoj.