Kreskanta Vian SOI plibonigi vian sukceson kiel Real Estate Professional
Unue, rimarku, ke vi jam havas sferon de influo. Vi havas familion, amikojn, malnovajn lernejojn, antaŭajn komercajn asociojn, futbajn amikojn, kaj pli. Ĉi tiuj estas homoj, kiuj konas vin, kaj nur pro tio, vi havas iom da influo sur ili.
Dum via kariero en nemoveblaĵoj , vi ĉiam devas plani kreski ĉi tiun grupon kaj efektivigi ĝin fidele. Ĉi tio fariĝos grandega fonto de ripeto kaj referenco pri la tempo.
01 - Ekskursu Nuna Listo Ĉiu en Unu Loko
Kio gravas estas espereble komenci per io pli ol listo sur papero. Se vi uzas Outlook en via komputilo, uzu tiun kontaktan datumbazon aŭ alian simile al ĝi, por ke ĉi tiuj homoj estu administraj sistemoj. La teknologio de hodiaŭ kaj CRM, programaro pri klientaj rilatoj pri administrado kaj interretaj sistemoj faras ĉi multe pli facilan kaj pli efikan taskon.
02 - Faru kontaktan vojon vi kutime fari
Ĉi tio devas vidi kun esti efika, sed ankaŭ ŝparas iom da mono. Ekzistas multe da konsilantoj tie, kiuj volas evoluigi vere belan literon en kovertoj kaj retpoŝto per unua klasa poŝto. Ĉi tio povas esti kiel vi faras ĝin por iuj el via listo.
Tamen, se vi faras vere grandan kontaktan liston, multaj el ili estos homoj, kiujn vi kutime parolas per retpoŝto, tekstmesaĝoj aŭ telefonoj. Estas bone kontakti ilin kiel vi ĉiam havas. Nur dividu vian liston en grupojn per kontakta metodo.
03 - Kategoriigu vian liston per kiel vi konas viajn kontaktojn
Kiel vi progresas en via kariero kaj via scio pri kontakta administrado, vi trovos, ke vi volas havi iujn komunajn tipojn per kiuj identigi kontaktojn. Antaŭeniru kaj komencu labori al tio nun. Se vi uzas Outlook , vi povas uzi la funkcion "Kategorioj" por ĉi tio.
Vi havus kategoriojn por Amikoj, Familio, Vendistoj (kuracisto, advokato, loka grocerujo, ktp.), Aĉetanto Prospect, Vendisto Prospect, ktp. La aĉetoj kaj vendisto-prospektkategorioj estas por tiuj novaj, kiujn vi ricevos. Sekvu viajn kontaktojn kaj perspektivojn en logikajn grupojn, kiujn vi merkatus en specifaj manieroj.
04 - Evoluigu vian anoncon kaj sendu ĝin
Se vi kontaktos per pluraj metodoj, ekzemple iuj retpoŝtaj, iuj poŝtelefonoj kaj iuj telefonoj, disvolvas skriptoj por ĉiu, lasante ilin scii pri via nova komerco . Ĝi estas tiel simpla: "Hi XXX, mi komencis novan karieron kaj volis sciigi vin pri tio. Mi akiris mian licencon kaj mi nun estas nemoveblaĵo kun XXXX Brokerage en urbo. Bonvolu doni al mi pripensu pensante pri mi, se vi planas transakcion de bieno aŭ rekomendos min al tiuj, kiujn vi konas. " Ne forgesu vian kontaktan informon.
Kion ajn vi faras, se vi ricevas respondon, vi devas respondi al ili kaj danki ilin. Vi komencas rilaton, kiu povas konduki al mono en la banko, do komencu ĝin bone.
05 - Planu Daŭre Kontakto kaj Faru!
Nun, ke vi sendis vian "novan agentejon" anoncon al via SOI, faru planon pri kiom ofte vi volas kontakti ilin. Ĉi tio povas varii laŭ tipo, kiel familio ne bezonos multan sekvadon, ktp. Sekvu la planon kaj faru regule kontakton. Estas nenio pli malbona ol ekscii bonan amikon aĉetis hejmon aliloke ĉar ili forgesis pri tiu unua anonco antaŭ jaro.
06 - Faru Iuj Quick List-Building Activities
Komencu tuj aldonante vian liston de influo de sfero . Implikiĝu en komunumaj agadoj, iru al parencaj kunvenoj, donu vian komercan karton al la persono malantaŭ la seka purigilo. Se vi iros por kafo en la matenoj sole, ĉesu ricevi tablon kaj sidiĝu ĉe la vendotablo. Stiri konversacion kun la persono apud vi. Mi vendis mian unuan domon al iu, kiun mi renkontis ĉe Denny.
(c) Foto SSX.hu