La profitoj de merkata esplorado por malgrandaj komercaj gamoj de trovitaj kaŝitaj niĉoj kaj konservado de ĉefurbo por konstrui klientan fidelon kaj identigante pli komercajn ŝancojn kun ekzistantaj klientoj.
Antaŭ ol vi prenos la vojon al pli granda klienta kompreno per merkata esplorado, estas grave scii la komunajn fiaskojn renkontitajn de malgrandaj komercoj. Evitu ĉi tiujn 6 oftajn erarojn en merkata esplorado por malgrandaj komercoj.
Pensu? I estas Kostinda: Bob Kaden, merkata esplora sperta kaj aŭtoro de "Guerrilla Marketing Research" scias tre bone, ke la defio malgrandaj komercaj posedantoj alfrontas por pagi la kostojn efektivigi merkatan esploradon. Malgrandaj entreprenoj kredas fokusajn grupojn kaj enketojn estas neordigeblaj. Merkatempaj kostoj povas varii de kelkaj mil dolaroj ĝis $ 25,000 jare.
Ĉu vi devas dungi profesion aŭ iri sola? "Se vi havas la tempon kaj intereson lerni, kion necesas fari efektivan esploradon, ne ekzistas kialo, ke vi ne povas ekzekuti la studojn mem je frakcio de la kosto, ke ĝi uzos profesian", diras Kaden en " Guerrilla Marketing Research. " Kontraŭe, Kaden sentas solidan merkatan esploradon, kiu estas valora.
Pasigu la tempon por lerni tion, kion vi ne scias kaj bezonas scii.
Provu Malĉefa Esploro Nur: Esploro venas en 2 formoj: primara kaj malĉefa. Primara esplorado estas unua-scio, kiun vi gajnas rekte el la merkato kaj ofte uzas teknikojn kiel fokuskrupoj kaj enketoj. Malĉefa esplorado kutime publikigas studojn haveblajn enrete aŭ de via biblioteko havigante ampleksan scion pri viaj merkatoj.
Lerni pri via komerco kaj industrio de malĉefa esplorado estas bona komenco, sed primara esplorado permesas vin celi viajn penojn kaj kompreni la sintenojn de klientoj en reala tempo.
Uzu TTT-serĉadon: Interreto malfermis inundon de komercaj informoj, kiuj iam estis haveblaj al grandaj kompanioj aŭ al tiuj kun mono. Sen dubo, efektivigado de malĉefa merkata esplorado pri Yahoo aŭ Google savas tempon kaj monon por malgrandaj entreprenoj. Serĉu minojn nur parton de la retejo kaj ofte la bonan informon, kiun vi bezonas, estos parto de la profunda retejo aŭ pri pagita serĉo kiel Lexis Nexis. Por savi monon, vizitu vian lokan bibliotekon, komercan centron aŭ kolegion por akiri aliron al la kvalitaj informoj, kiujn vi bezonas je nula kosto.
Hit the Wall: Ajna konsiderinda esplora projekto kuras en la U-forma kurbo. Via entuziasmo kaj motivado estas altaj al la komenco, sed kiam la projekto progresas, vi atingos muron. Kiel vi komencas preni pli da informoj, la nivelo de komplekseco leviĝas. Ĉe ĉi tiu punkto, facile facile perdi motivadon kaj tranĉi la esploradojn mallongajn. Tiuj, kiuj persistas, frue rimarkas, ke ĉiuj kune kunvenas. Por plej bone administri vian ciklon de motivado por la projekto, komencu vian malĉefan merkatan esploradon akiri komprenon pri via industrio.
Ne atendu tro longe por eniri en la kampon kaj paroli al eblaj klientoj.
Rely on Family Focus Group: Komuna eraro de novaj startoj petas tiujn proksimajn al vi por sugestoj pri via produkto kaj servo. Kiuj scias, vi volas gardi viajn sentojn. Amikoj kaj familio faras la plej malbonan eblon de fokusa grupo. Vi devas paroli al veraj klientoj pri la avantaĝoj kaj konsiloj de via oferto kaj uzu viajn amikojn kaj familion kiel subtenon, ne merkatan esploron.
Big Company Sakteco: Vi pasigis jarojn en via industrio kaj komprenas klientojn ... kiuj bezonas merkatan esploron? Vi portas multajn pakaĵojn kaj preconcebitajn nociojn de klientaj bezonoj kaj deziras. Provu viajn supozojn en la merkato por reala kompreno pri klientaj sintenoj kaj konduto.
Tre ofte komercaj posedantoj malsukcesos la gravecon akiri klientan informon per merkatproduktado.
Estas absurda kiom da entreprenoj estas lanĉitaj sen iam ajn parolanta al sola ebla kliento. Eviti la oftajn erarojn kaj uzu merkatan esploradon prudente por meti vian negocon por sukceso.