Finfine, la kontrakto estos dokumento, kiu priskribas ĉiujn regulojn, kiuj regos vian rilaton antaŭen kaj pli klare kaj ĝis la punkto, pli bone ĝi povas esti plenumita kaj aliĝita. La celo estas bati ekvilibron kun la vendisto kaj vidi ilin kiel partnero, por ke ambaŭ renkontiĝos kun viaj entreprenaj celoj kaj celoj per subskribo de la kontrakto.
Sukcesa kontrakto-intertraktado signifas, ke ambaŭ flankoj serĉas pozitivojn, kiuj profitigas ambaŭ partiojn en ĉiu regiono, atingante justa kaj justa interkonsento. Subskribita kontrakto, kiu profitigas ambaŭ partiojn, provizos firman fundamenton por konstrui longan rilaton kun via vendisto. Malsupre estas simplaj, facile efektivigi objektivojn kaj strategiojn por sukcesaj kontraktadoj.
Objektivoj de Kontrataj Negotoj
Kontraktoj pri intertraktado de kontraktoj povas esti uzataj por taksi la kontrakton bazitan sur ĉiu el ĉi tiuj kriterioj:
- Klarigu klare ĉiujn esencajn kondiĉojn, kondiĉojn kaj kondiĉojn.
- Bonoj aŭ servoj por esti provizitaj estas detalaj kaj difinitaj.
- Kompenso estas klare deklarita, inkluzive de totala kosto, pago-horaroj kaj financaj terminoj.
- Prezentante ĉiujn ĉefajn limŝtonojn kiel efikaj datoj, finaĵoj / finaĵoj kaj eventualaj renovigoj.
- Identigi kaj trakti potencialajn riskojn kaj pasivojn.
- Difini kaj agordi raciajn atendojn por la partnereco inkluzive de komunika strategio kaj templinio.
Strategioj Kontrataj Negotoj
1. Listo de prioritataj prioritatoj kaj alternativoj: Havi la liston de eroj, kiuj estas plej gravaj kontraŭ eroj, kiuj eble ne tiel gravas permesas al vi la ŝancon fari komercadon se necese. Ĉi tiu listo devus esti dinamika listo kiu estas freŝa bazita sur la bezonoj de la komerco koncerne labori kun ĉi tiu vendisto. Ne estas oportune supozi, ke vi povos negoci efike ĉiuj regionoj de la kontrakto. Sekve, vi volas certiĝi, ke la plej grava al vi estas diskutata kaj konsentita antaŭ ol vi moviĝos al malpli gravaj eroj.
2. Rekonu la diferencon inter tio, kion vi bezonas kaj kion vi deziras: Revizii viajn prioritatojn ofte dum la kontrakto pri intertraktadprocezo kaj finfine. Nepre demandu la malmolajn demandojn: "Ĉu ĉi tio vere estas prioritato por nia kompanio, aŭ ĉu ĝi estas 'bela havi'?" "Ĉu ĉi tiu prioritato estis rezulto de iu interna politika ŝerco, aŭ ĉu ĝi estas reala?" "Se ni devis oferi ĉi tiun eron, ĉu ĉi tiu interkonsento ankoraŭ povas esti venkinta por ambaŭ flankoj?"
3. Sciu vian malsupran linion, do vi scias, kiam foriri: Ĉu ekzistas kosto aŭ horo, ke via kompanio ne povas superi?
Ĉu vi rimarkis, ke unu aŭ du el la ĉefaj prioritatoj vere ne negociablas kaj vi estos pli bone marŝi for de ĉi tiu kontrakto se la vendisto ne konsentas? Enlistigu ĉi tiujn kune kun la racio por ke vi povu uzi ĉi tiujn por negoci la optimuman interkonsenton.
4. Difini iun ajn limigitan tempon kaj referencojn: Agordu mezurigajn normojn, kiujn vi atendos de via vendisto. Ĉi tio estos ŝlosila metodo por kontroli la agadon de la vendisto. Vendora sukceso estos kritika por akiri bonan valoron de ĉi tiu kontrakto. Sekve, vi volas negoci justecon kaj justaĵon kiam ŝlosilaj agado-indikiloj (KPI) ne renkontiĝos.
5. Takso de potencaj pasivaj kaj riskoj: Komprenu la eblon por io iri malbone aŭ ne esti implementado kiel antaŭvidita kiam la kontrakto estis establita.
Kion se ili renkontas impostojn? Kiu estos respondeca se registaraj reguloj estas malobservitaj? Kies asekuro kovros kontraktajn laboristojn? Ĉi tiuj estas nur kelkaj el la pli komunaj demandoj, kiujn oni devas trakti en iu ajn kontrakto. Same kiel gravas kompreni la prioritatojn, ĝi estas same grava, ne nur scii la eblon de io iranta malĝuste, sed esti proactiva pri kio fari pri ĝi, ĉu ĝi okazas.
6. Konfiditeco, ne-konkurenci, disputi rezolucion kaj ŝanĝojn en la postuloj: Por rondigi la liston, ĉi tiuj eroj reprezentas nur kelkajn pli aferojn por konsideri, kiel vi negocas la kontraktiston. Kiam alproksimiĝis prolekte, ĉi tiu listo povus fariĝi bona loko por establi komunan teron kun la vendisto, anstataŭ eroj, kiuj povus esti eblaj intertraktado faliĝantaj. Ekzemple, se la vendisto aŭ reprezentanto por la vendisto havas la eblecon esti elmontrita al kompanio konfidanta informon, tiam devus esti konfiditeco klaŭzo kiu limigos respondecon por vi kaj la vendisto. Estas necese preni ĉiujn singardecojn por protekti ĉiun intelektan posedaĵon kaj patentojn, krom sentivaj financaj datumoj.
Fine, antaŭ ol ambaŭ flankoj sidiĝas por revizii, diskuti kaj negoci la terminojn de la kontrakto, certigu, ke vi ankaŭ konsideris kelkajn aliajn fundamentajn kriteriojn, kiuj povas fari por glata procezo.
7. Determini, ĉu viaj kompanioj interesiĝas plej bone protektitaj per la uzo de jura konsilo: negoci kontrakton por unu jaro de pordegaj servoj en malgranda oficejo estas multe malsama ol intertrakti kontrakton por sublokigi sufiĉe grandan nomitan centron. Se vi sentas la plej malgrandan malkomfortan revizion de "legalese" kontrakto, ne hezitu reteni advokaton specialiĝantan pri kontraktadoj.
8. Determini ĉu la kontrakto postulos kontrolon de aŭ per kontentanto aŭ alia financa spertulo: same same kiel konservi la taŭgan leĝan konsilon, eble ankaŭ konservi aŭ asigni de inter sperta kiu povas administri la financajn terminojn de la kontrakto. ĉe la komenco de la intertraktadoj, same kiel dum la procezo. Faranta proformon por la transakcio mem, kaj ankaŭ kontinua financa raportado povas esti sufiĉe kompleksa, sed esence grava tasko. Prenu la tempon por kompreni, kiel ĉi tiu procezo povas esti administrita en la domo de kontentanto, aŭ se ĝi bezonas esti outsourced al kontado.
Alia avantaĝo de mallarĝe kontrolado de financaj financoj por aparta kontrakto estas, ke tio povus esti uzata kiel KPI, kaj objektiva signifas monitori rendimenton.