Vendista administrado permesas konstrui rilaton kun viaj provizantoj kaj servaj provizantoj, kiuj plifortigos ambaŭ entreprenojn. Vendista administrado ne intertraktas la plej malaltan prezon ebla, sed senĉese laboras kun viaj vendistoj por interkonsentoj, kiuj reciproke profitigos ambaŭ kompaniojn.
01 - Kunhavigi Informojn kaj Prioritatojn
La ŝlosilo por sukcesi en vendista administrado devas dividi informojn kaj prioritatojn kun viaj vendistoj. Tio ne signifas, ke vi ĵetas la librotenadon kaj donas al ili uzantojn kaj pasvortojn al viaj sistemoj.
Taŭgaj administradaj praktikoj provizas nur la necesan informon en la ĝusta tempo por permesi vendiston servi viajn bezonojn pli bone. Ĝi eble inkluzivas limigitan antaŭvidolan informon, novajn produktojn, ŝanĝojn en dezajno kaj ekspansio aŭ translokigoj.
02 - Ekvilibro kaj Konkurado
Unu el la celoj de vendisto estas gajni la devontigon de viaj vendistoj por helpi kaj subteni la operaciojn de via komerco. Aliflanke, la vendisto atendas certan nivelon de devontigo de vi. Ĝi ne signifas, ke vi blinde akceptu la prezojn, kiujn ili provizas. Ĉiam akiru konkurencajn ofertojn.
Se vendisto provizas ŝlosilon aŭ servon al via operacio, invitu tiun vendiston al strategiaj kunvenoj, kiuj okupas la produkton, kiun ili laboras. Memoru, vi alportis la vendiston ĉar ili povus fari la produkton aŭ servon pli bone kaj / aŭ pli malmultekostan ol vi povus. Ili estas la spertuloj en tiu areo, kaj vi povas ekpreni tiun sperton por akiri konkurencivan randon .
04 - Konstruu Konsilantojn por la Longtempa Tempo
Vendista administrado priorigas longajn rilatojn per mallongaj atingoj kaj marĝenaj kostŝparadoj. Senĉese ŝanĝantaj vendistoj por ŝpari centaron ĉi tie aŭ tie kostos pli da mono en la longa tempo kaj efikos kvaliton. Aliaj profitoj de longdaŭra rilato inkluzivas fidon, preferan traktadon kaj aliron al internacia aŭ sperta scio.
05 - Serĉu Kompreni Vian Komercan Komerciston
Memoru, via vendisto ankaŭ estas en komerco fari monon. Se vi senĉese apogas sin por tranĉi kostojn, kvalito suferos, aŭ ili foriros. Parto de vendista administrado estas kontribui scion aŭ rimedojn, kiuj povas helpi al la vendisto pli bone servi vin. Peti demandojn de viaj vendistoj helpos vin kompreni ilian flankon de la komerco kaj konstrui pli bonan interrilaton inter ambaŭ.
06 - Komerci al Win-Win Agreement
Bona administra administrado diktas, ke intertraktadoj kompletigas per bona fido. Serĉu intertraktadojn, kiuj povas helpi ambaŭflanke plenumi siajn celojn. Fortika batala intertrakta taktiko nur funkcios tiel longe antaŭ ol unu partio foriros de la interkonsento.
07 - Venu kune je valoro
Vendista administrado estas pli ol akiri la plej malaltan prezon. Plej ofte la plej malalta prezo ankaŭ alportas la plej malaltan kvaliton. Vendista administrado fokusos kvaliton por la mono pagata. Alivorte: valoro! Vi devus esti preta pagi pli por ricevi pli bonan kvaliton. Se la vendisto estas serioza pri la kvalito, kiun ili transdonos, ili ne havos problemon specifante la kvalitajn detalojn en la kontrakto.
Ĉu vi estas multimillion-dola kompanio aŭ malgrandan komercon kun kelkaj dungitoj, jen kelkaj vendistoj administras plej bonajn praktikojn, kiujn ajn ajn grandeco povas uzi.