Subskribita kontrakto, kiu profitigas ambaŭ partiojn, provizos firman fundamenton por konstrui longan rilaton kun via vendisto.
Objektivoj de Kontrataj Negotoj
La sekvaj kontraktoj pri intertraktado de kontraktoj povas esti uzataj por taksi la kontrakton pri ĉiu el la sekvaj elementoj:
- Klarigu klare ĉiujn esencajn kondiĉojn, kondiĉojn kaj kondiĉojn
- Bonoj aŭ servoj por esti provizitaj estas nediskuteble difinitaj
- Kompenso estas klare deklarita: Plena kosto, pago horaro, financaj terminoj
- Agnosko de: Efikaj datoj, finaĵoj / finaĵoj, renovigoj
- Identigi kaj adresi eblajn riskojn kaj pasivojn
- Difini kaj starigi raciajn atendojn por ĉi tiu rilato nuntempe kaj en la estontecon
Strategioj por Planado Kontraciaj Negotoj
- Lerta Rango Viajn Prioritatojn Kune Kun Alternativoj: Dum vi evoluigas vian kontrakton-intertraktadon, vi eble restos reveni al ĉi tiu areo por aldoni pliajn erojn. Vi ne povos negoci efike ĉiujn kontraktojn de la kontrakto. Vi volas certiĝi, ke la plej grava al vi estas diskutata kaj konsentita antaŭ ol vi moviĝos al malpli gravaj eroj. Krome, vi eble volas raporti al la plej gravaj eroj se vi devas rezigni ion por akiri viajn suprajn erojn.
- Sciu la diferencon inter tio, kion vi bezonas kaj kion vi volas: pripensu viajn prioritatojn ofte laŭ la procezo de intertraktado pri planado kaj kontrakto. Nepre demandu la malmolajn demandojn: "Ĉu ĉi tio vere estas prioritato por nia kompanio, aŭ ĉu ĝi estas 'bela havi'?" "Ĉu ĉi tiu prioritato estis rezulto de iu interna politika ŝerco, aŭ ĉu ĝi estas reala?"
- Scii vian malsupran linion Do vi scias Kiam piediri For: Ĉu ekzistas kosto aŭ horo, ke via kompanio ne povas superi? Ĉu vi rimarkis, ke unu aŭ du el la ĉefaj prioritatoj vere ne negociablas kaj vi estos pli bone foriri ĉi tiun kontrakton se la vendisto ne konsentas? Enlistigu ĉi tiujn kune kun la racio, do ili ne estas forgesitaj.
- Difini Ajna Tempo Strikoj kaj Punktoj: En iu ajn substanca projekto, vi volas agordi mezuradajn normojn, kiujn vi atendos de via vendisto. Se ĉi tiuj estas esencaj por via komerco, tiam vi volas negoci justecon kaj justecon kiam ili ne renkontiĝos. Ekzemple, datoj de finaĵo de projektoj, la dato de transdono por la unua parto de partoj, dato de komenco por la servo, tempoj de plumbo, ktp.
- Taksi Potencajn Pasivajn kaj Risojn: Kio estas la ebleco por io iri malbone? Kion se ili renkontas impostojn? Kiu estos respondeca se registaraj reguloj estas malobservitaj? Kies asekuro kovros kontraktajn laboristojn? Ĉi tiuj estas nur kelkaj el la pli komunaj demandoj, kiujn oni devas trakti en iu ajn kontrakto.
- Konfiditeco, ne-konkurenci, disputi rezolucion , ŝanĝiĝojn en la postuloj: Ĉi tiuj estas aliaj eroj, kiuj povus esti ebla intertraktado aŭ pli proksime. Ekzemple, se la vendisto (aŭ oficisto) havas la eblecon esti malkaŝita al konfidenca informo, vi volas certigi, ke konfidu-klaŭzo metas en la kontrakton kun la respondeco, kiun supozis la vendisto.
- Faru la saman por via vendisto (te Iru Mejlon en iliaj Ŝuoj): Nun ke vi kompletigis la kontrakton pri intertraktadprocezo por via komerco, ripetu la saman procezon kvazaŭ vi estus la vendisto. Kiun areon vi pensas plej gravas por ili? Kiujn riskojn aŭ pasivojn ili volas, ke vi supozas? Via listo ne estos perfekta, sed ĝi sukcesos meti vin en kadron de menso por rigardi aferojn de ilia perspektivo. Jen kiel grandaj konstruaĵoj inter klientoj kaj vendistoj estas konstruitaj.
Preparado
Antaŭ ol komenciĝos la kontraktoj pri la kontrakto, certigu, ke la sekvaj eroj estas reviziitaj kaj konfirmitaj:
- Determini, Se Vi Deziros Jurajn Konsilojn: Komerci kontrakton por unu jaro de pordaj servoj en malgranda oficejo estas multe malsama ol intertrakti kontrakton por sublokigi sufiĉe grandan nomitan centron. Se vi sentas la plej malgrandan malkomfortan revizion de "legalese" kontrakto, ne hezitu reteni advokaton specialiĝantan pri kontraktadoj.
- En-retejo aŭ Telekonferenco: Konsentu, kie okazos la kunsidoj de intertraktado. Se vi pensas, ke vi havas la superan manon negocante ĉe la retejo de la vendisto, tiam proponu antaŭen, ke vi vojaĝos al ili. Se la distanco estas tre malproksima por vojaĝi kosto efike, starigis telekonferencon por plenumi la intertraktadon. Certiĝu, ke ĝi estas video-konferenco ĉar korpa lingvo parolas pli forta ol vortoj.
- Certigu , ke la homo reprezentanta la vendanton havas aŭtoritaton por negoci : antaŭ ol viaj homoj vojaĝas al la retejo de la vendisto aŭ la vendisto vojaĝas al via retejo, certigu, ke la persono / personoj reprezentantaj al la vendisto rajtas negoci pro la kompanio de la vendisto. Estus granda malŝparado de tempo por aŭdi ĉe la fino de longa negado-sesio "Nu, mi reiru al vi post kiam mi aŭdos, kion mia estro devas diri pri tio."