Terura ŝanco, kiu ŝajnas timinda
Franĉistoj, kiuj serĉas kreskon per internacia ekspansio , devos elekti, kie meti siajn rimedojn - financajn, homajn kaj tempon. Ŝancoj devas esti priorigitaj, kaj ofte estas interŝanĝo inter kie la franĉisto vidas la plej grandan ŝancon, kaj kie potenca franĉizo antaŭeniras kaj petas alporti la koncepton al sia merkato. Ĝi povas tenti malhelpi enirantan, kio estas perceptata kiel malfacila merkato por tio, kio estas, tre baldaŭ, facila mono.
Dum Usono proponas teruran ŝancon, komence, enirante en la merkaton, ŝajnas malĝoja tasko sur du frentes. Unu estas la grandeco kaj komplekseco de la merkato mem, kaj la dua estas la perceptita malfacilaĵo de plenumi kun federalaj kaj ŝtataj leĝaj postuloj kaj la reputacio de usonanoj kiel litigxa grupo de homoj. Ambaŭ povas esti venkitaj.
Fortika kaj Literate Consumer Market
Kiel usonanoj, ni ofte koncedas nian bonan fortunon en fortika ekonomio (eĉ en malfacilaj ekonomiaj tempoj). Kun loĝantaro, kiu estas edukita kaj tre klera, ni estas lando, kiu proponas konsumatan merkaton kun alta nivelo de senpaga enspezo. Pliaj (kaj gravaj por tiuj, kiuj deziras enkonduki novan koncepton), ni montris abundan deziron provi kaj akcepti novajn produktojn kaj servojn. Ni senĉese serĉas provizantojn, kiuj povas superi niajn atendojn, farante novan merkatan eniron eblon.
Nia loĝantaro estas plejparte koncentrita (81.4%) en urbaj areoj kaj estas diversa etne kaj religie.
En tuta loĝantaro de pli ol 313 milionoj, la entuta penetrado de franĉizaj lokoj estas ankoraŭ relative malalta, kun perpersona proporcio de 379 franĉizaj lokoj al ĉiu persono tutmonde.
Por Plej alta Loĝantaro | |||
Ŝtato | Lokoj | Loĝantaro | Per Kapita |
Kalifornio | 82.739 | 38.041.430 | 460 |
Teksaso | 66,355 | 26.059,203 | 393 |
Novjorko | 34,467 | 19.570,261 | 568 |
Florido | 49.442 | 19.317,568 | 391 |
Ilinojo | 36,106 | 12.875,255 | 357 |
Pensilvanio | 29.514 | 12.763.536 | 432 |
Ohio | 31,336 | 11.544.225 | 368 |
Kartvelio | 32.546 | 9.919.945 | 305 |
Miĉigano | 24,458 | 9,883,360 | 404 |
Norda Karolino | 26.219 | 9,752,073 | 372 |
Por Plej malalta Loĝantaro | |||
Ŝtato | Lokoj | Loĝantaro | Per Kapita |
Vajomingo | 1.782 | 576.412 | 323 |
Vermonto | 2.113 | 626,011 | 293 |
Norda Dakoto | 1.878 | 699.628 | 373 |
Alasko | 1.990 | 731,449 | 368 |
Suda Dakoto | 2.300 | 833,354 | 362 |
Delaware | 2.220 | 917,092 | 413 |
Rhode Island | 2.422 | 1.050,292 | 434 |
Montano | 2.974 | 1.005,141 | 338 |
Majno | 3.674 | 1.329,192 | 362 |
Havajo | 2.800 | 1.392.313 | 497 |
La stato kun la plej malalta per-kapita penetrado estas Iowa, kun 262 franĉitaj lokoj per persono.
La dinamiko de franĉizo havigis ĉiam kreskantan profiton al konsumantoj tutmonde, kaj Usono ankoraŭ estas la ekonomia juvelo (eble iom malklara de malfrue), kiu faras ĝin alloga loko por vastigi. Por fremdaj franĉistoj, la allogaĵo de ekzistanta fortika franquicia bazo, kun ĉiamkreskanta akcepto de mult-unuo , ebligas pli rapidan atingon de marko-rekono, maltrankviliga maso kaj pli malaltaj unuopaj kostoj. Ĉefurbo por franĉizo-ekspansio estas relative facile akiri en Usono ol aliloke, kaj financaj institucioj spertas prunti al franĉizoj.
Krome, la pruntoj de garantiaj pruntoj provizitaj per la SBA (US Small Business Administration) faras la procezon akiri kapitalon per potencaj franĉizoj relative simplaj, kompare kun ŝancoj en multaj aliaj landoj.
Oftaj timoj pri Ekspansiiĝo en Usono
Ĵus mi parolis al aŭdienco de spertaj fremdaj franĉistoj, diskutante siajn planojn ekspansiiĝi en Usono kaj ilian percepton pri la malfacilaĵoj antaŭ ili. Ĉiu el ili havis ekzistantajn franĉajn lokojn en landoj ekster sia hejma bazo. Plejparte, ĉi tiuj franĉistoj estas relative komfortaj ĝenerale kun franĉa reguligo en aliaj landoj, ĉar malkaŝaj leĝoj fariĝas pli komunaj en la mondo. La informoj kaj metodoj de ekspansio, kiun ili uzas en disvolvi sian hejmon kaj aliajn landajn merkatojn, ĝenerale facile adaptiĝas al la venonta lando, kiun ili elektis por eniri.
Tio estas, kompreneble, ne necese vera kiam enirante en Usono.
La plej ofte menciita zorgado pri venado al Usono estis timo. Dum Usono havas grandan promeson pri sia marko, ili rekonas, ke ni ne estas homogenea nacio, kaj nia diverseco kaj plej granda grandeco timas. Estas percepto esprimita de multaj, ke nia matureco en multaj konsumantoj kaj komercaj kategorioj povas krei obstaklojn, kiujn ili eble ne bezonis por trakti aliloke. Kelkaj citis nian perceptitan rimarkon por solvi plej malgrandajn aferojn kun proceso, kaj plenmano, kiuj pli sciis pri nunaj aferoj, maltrankviliĝis de la freŝa fokuso de sindikatoj sur franĉizo kaj parolis pri la agoj de la NLRB , CFA kaj aliaj antaŭenigantaj gastiganto de novaj aferoj, inkluzive de pliigitaj laborpostoj kaj praktikoj, limigoj postulataj al lokoj disponeblaj por ĉenoj operaciitaj en iuj areoj, kunlaboro kaj proponitaj interrilatoj. Tamen, ilia plej granda maltrankvilo, sorprende, daŭre estas ilia percepto, ke la reguliga skemo en United Stares kun nia antaŭ-venda malkaŝo, registrado en iuj ŝtatoj, kaj malsamaj leĝoj estas kompleksaj, kaj ke la kosto de plenumo en tempo kaj dolaroj estas malpermesite alta.
Estas malfacile sur la surfaco argumenti, ke por lando, kiu profesias kredon en libera merkatkomerco, ni prezentas bildon al la resto de la mondo, ke franĉistoj en Usono bezonas salti per registaraj punktoj kaj postuloj, kaj kie ofte tiuj defioj ne estas unuformaj de ŝtato al ŝtato. Tamen, ĝi estas preciza ĉar ni havas liberan merkatan ekonomion, apogita de relative bone difinita reguliga skemo kunigita al sofisticaj kaj scivolaj konsultistoj kaj juraj konsilantoj, kiuj faras franquizadon en Usono tiel sukcesan historion. Sen dubo, la kostoj povas esti pli altaj por eniri en Usonon, sed de sperto, tiuj aldonaj kostoj ne estas malpermesaj precipe kiam ili mezuras kontraŭ la okazo.
Franĉizaj reguligoj en Usono baziĝas sur la premiso, ke la franĉisto, en iuj relative klaraj limigoj, povas elekti siajn metodojn por ekspansio kaj povas sendepende difini la kondiĉojn de sia oferto de franĉizo. La franĉa reguligo fariĝis akcepto por sia akcepto en Usono, ĉar ĝi estis ekradikita en la antaŭ- vendaĵo al dispozicio al potencaj franĉizoj prezentitaj en strukturita formato, kaj forigis grandegan gradon la fraŭdaj praktikoj, kiuj okazis antaŭ la reguligo. skemo adoptata. Potencaj franĉizoj ricevas la kondiĉojn de la frankisisto-propono antaŭ ol ili faras sian franĉizan investon, kaj estas donitaj la tempon por fari konvenan diligentecon sur la ŝanco de la franĉisisto.
La Mito de Regulara Komplikeco
Usono estas provita komercita merkato, kiu serĉas kaj sorbas novajn produktojn, servojn kaj ideojn. Estas preciza ĉar ni havas tian bone difinitan kaj strukturitan reguligan skemon (certe ne perfekta), kiu faras Usonon unu el la plej facilaj merkatoj por eniri por fremdaj bazaj franĉistoj. La percepto de reguliga komplekseco vere estas mito - ĝi simple povas esti malsama al kio la fremda franĉisto spertis eniloke. Dum nia sistemo povas veni kun iuj kromaj kostoj kaj malfruoj, kiam kompare kun la potencialo de la merkato, la aldonaĵoj estas relative malgrandaj. Ĝi estas precize pro reguligaj postuloj kaj antaŭ-malkaŝo, ke franĉistoj kaj franĉizoj prosperas en Usono. La allogaĵo de la usona merkato devas:
- Forta konsumanto pri franĉaj konceptoj
- Plej granda kaj plej sperta franĉizo merkato tutmonde
- Klara, bone difinita franĉizo kaj komerca reguligo
- Aliro al ĉefurbo kaj financado por franĉizoj
- Dokumentoj bone difinitaj por rekruti franĉizojn
- Kreskanta nombro da mult-unuo / multi-konceptaj franĉizoj
- Signifa marko protekto
- Traktatoj kaj malalta baro al fremda franĉisma eniro
- Signifaj ĉenaj kapabloj
- Forta kaj pliboniga ekonomio
- Disponebla laborejo kaj sperta mastrumado
- La angla estas la superreganta lingvo
Plananta Vian Merkatan Eniron
Troa franĉicia proceso estis la dua plej citita koncerno pri kondukado de komerco en Usono. Dum franĉizo / franĉisma proceso ne estas malofta, ĝenerala proceso en Usono estas nur iomete pli alta ol la trovita en la UK. Malpli ol 30% de franĉistoj havas diskutojn por malkaŝi en siaj malkaŝaj dokumentoj, kaj plejparto de tio troviĝas en la pli granda franĉizaj sistemoj. Kune kun la pre-venda reguliga skemo kaj la antaŭenigo de pli bonaj administradaj praktikoj laborante kun franĉizoj, la imposto de proceso en usonaj franĉizaj sistemoj estas rimarkinde malalta konsiderante la grandecon de la franĉizo-merkato.
Ankoraŭ tiel, kiel kun io nova, estas eraro supozi, ke kiel fremda franĉisto, vi simple povas modifi viajn ekzistantajn leĝajn interkonsentojn por plenumi la leĝajn postulojn de Usono kaj sukcesi. Sendepende de kie via franĉizo funkcias kaj en kiujn landoj vi planas ekspansiiĝi, vi ankoraŭ bezonas plani vian merkatan eniron. Ĉi tio postulas iujn internajn taksojn pri viaj fortoj kaj kapabloj, komprenante ĉu viaj produktoj kaj servoj renkontos la konsumantan peton kaj ĉu vi povos efektivigi vian franĉizan organizon por atingi viajn financajn kaj aliajn objektivojn.
- Ĉu vi pretas ekspansiiĝi, kaj ĉu vi havas la necesajn financajn kaj homajn rimedojn?
- Ĉu vi havas realismajn atendojn de la tempo kaj mono, kiun ĝi prenos por eniri en la merkaton, kaj vian ROI en la fruaj tagoj?
- Ĉu via provizora ĉeno, IT, kaj POS-sistemoj sufiĉas por renkonti viajn ekspansiojn?
- Ĉu vi havas la rimedojn por fari merkatan programon sufiĉan por enkonduki vian markon kaj konstrui fidelan klienton?
- Ĉu ekzistas merkato por via komerco, kaj ĉu vi havas avantaĝon super la establita konkurado, kiel konsumanto kaj ankaŭ kiel franĉa sistemo?
- Kia modifo al viaj "komercaj" kaj "franĉaj" oferoj bezonas por vi esti konkurenciva, kaj, ĉu tiuj ŝanĝoj akcepteblas al vi?
- Plej grava , ĉu vi kaj via franĉizo povas atingi akcepteblan revenon pri investado en akceptebla tempo?
Ekzistas gastiganto de granulaj decidoj kaj adaptoj necesaj kiam vi eniros en novan merkaton:
- La elekto de la merkato bazita sur lingvo, kulturo, kutimoj, aĝo-segmentado, konsumanto, ofteco de aĉeto ktp.
- Ĉu aŭ ne ekzistas kvalifikita kaj taŭga poolo de laboro disponebla, kaj viaj kapabloj provizi trejnadon kaj subtenon al franĉizoj
- Via kapablo por taŭge taksi la rendimenton de franĉizoj kaj plenumi viajn markonajn normojn
- Via provizora ĉeno kaj dissendaj kostoj kaj kapabloj; trafo de ekspedado, devoj ktp sur inventaj postuloj kaj prezoj
- Decidoj pri produkto, koncepto, mastruma sistemo, reklamado kaj merkatado, situo kaj dezajno adaptoj
- Unueca ekonomio inkluzivanta evoluajn kostojn, Sezonan, Pricing kaj merkatikaj strategioj
- Elektante la taŭgan strukturon de la oferto de franĉizo kaj franĉizoj, kiuj plej taŭgas por subteni viajn bezonojn - ununuraj operatoroj, mult-unuaj programistoj (investantoj, rektaj telefonistoj, konvertiĝo, strategiaj franĉizoj, maraj franĉizoj, regionaj reprezentantoj ktp).
- Konservado de alternativaj kanaloj de distribuo
- La havebleco kaj metodoj por altiri sufiĉan nombron da franĉizoj necesaj por renkonti viajn kritikajn masonajn postulojn
- La kapabloj de via administra teamo kaj devontigo plenumi vian strategion
Determini la Franĉektan Strukturon
Ekzistas diversaj metodoj franĉistoj uzataj en eniri en Usono; multaj fremdaj bazaj franĉistoj preskaŭ instinkte determinas, ke proponante mastrumaj franĉoj estas la ĝusta aliro por ili. Tamen, elektante la ĝustan penetradon kaj subtenan aliron bezonas signifan penson kaj analizon. Majstra franĉizado kaj areo-reprezentaj strukturoj uzataj eksterlande estas malpli komune adoptitaj de franĉistoj en Usono, kaj farante la ĝustan decidon por via marko postulas konsiderindan taksadon de la alternativoj.
Do kie vi komencas? Kvankam la skalo estas pli granda, la paŝoj necesaj por eniri en la usonan merkaton estas samaj kiel vi uzus taksi ajnan novan merkaton. En tia limigita spaco, kiel ĉi tiu artikolo permesas, la plej bone, kiun mi povas proponi al vi, estas listo de paŝoj, ĉiuj el kiuj vere bezonas pli kompletan eksplikon.
- Kunvenu vian konkurencan esploradon kaj komprenu ne nur la ĝeneralan usonan ŝancon, sed la individuajn merkatojn ene de Usono plej taŭgas por via marko. Evoluigu strategion por enkonduki vian markon en areoj kie ĝi estos pli facila por akiri akcepton, konstrui kritikan mason, kaj plani vastigi de ĉi tiuj bazoj.
- Kunvenigu viajn ekster profesiulojn, inkluzive de viaj franĉizaj konsilistoj kaj advokatoj, kaj komencu la procezon de strukturi vian franĉizan ŝancon.
- Starigi realismajn celojn por via sistemo en Usono. Certiĝu, ke via administra administra teamo estas surŝipe, kun ajna internacia ekspansio, ĝi povas preni pli longan kaj / aŭ kosti pli ol devene atendita.
- Projekti la financan agadon de via franĉa sistemo kaj realigi internan revizion pri viaj nunaj kapabloj en ŝlosilaj areoj por determini ĉu vi pretas ekspansiiĝi en Usono
- Evoluigu komencan usonan lokon aŭ du (rekte aŭ nerekte), aŭ determini ĉu vi povas efektive eniri en la merkaton sen neniu usona prototipo malfermita kaj funkcianta kaj tiam kontroli kaj taksi vian unuan (unu) agadon.
- Starigi solvojn al viaj postuloj pri ĉeno de provizado.
- Determini kiom da via ekzistanta funkcia subteno kaj kapabloj povas esti plibonigita por Usono. Ĉu vi bezonas oficejon en Usono - se ne tuj, tiam kiam?
- Desegni kaj evoluigi la terminojn de via usona franĉizo-propono:
- Lia strategia strukturo kaj la terminoj de via ofero
- Modelo de ekonomio de la intencita franĉicia sistemo, inkluzive de kotizoj, por la franĉisto kaj ĉiu celita franĉizo veturilo (unu-unuo, mult-unuo, areo-programisto ktp) por esti ofertita
- Diskuti kun via kontentanto kaj impostaj konsilantoj establante usonan filion kiel la franĉiston kaj ĉu por repatriate realecoj aŭ uzi ilin en Usono por subteni viajn franĉizojn kaj franĉizajn laborojn.
- Certiĝu, ke via usona varmarka registrado ĝisdatiĝas
- Evoluigu la postulitan franĉizon kaj aliajn leĝajn postulojn kun via usona jura konsilisto, inkluzive de formado de via franĉisma ento kaj, laŭeble, havu siajn financajn deklarojn aŭdigitajn
- Modifi viajn operaciojn manlibroj kaj trejnado programoj.
- Determini viajn homajn rimedajn postulojn, kaj komencu la procezon okupi la necesan franĉisiston.
- Determini vian franĉizon-vendan strategion kaj taktikojn - internajn vendojn, makleristoj, ktp.
- Identigi kaj priorigi vian taktikan ekzekuton.
Rimedoj por Profesiaj Franĉigaj Konsilistoj
Granda avantaĝo por tiuj, kiuj deziras franĉecon en Usono estas, ke forta konsumanto pri konsumantaj markoj okazigis pli ol 3,000 malsamajn franĉajn konceptojn, kaj tiu nombro da franĉaj konceptoj instigis grupon de spertaj profesiuloj de advokatoj al konsultistoj, kontinentoj al IT-provizantoj kaj reklamado kaj publikaj rilatoj, kiuj povas helpi franĉiston bezonojn por establi, antaŭenigi kaj administri fekundan franĉizan reton. Eniri en la usonan merkaton eble ne estu la ĝusta movado por ĉiu kompanio, sed la kialo por ne veni al Usono devus esti bazita en solidaj komercaj kialoj - ne ekzistas kialo resti for pro timo.