Brick-and-mortar-komercistoj estas tre strategiaj en la taktikoj, kiujn ili uzas por akiri klientojn dividi per sia mono.
Kiel konsumantoj, ni ne ĉiam konscias pri tiuj strategioj, sed ni pereas al ili ĉiutage. (Ĉu vi iam aĉetis frandan trinkejon en la linio?)
Ĝi estas la sama kun interretaj aĉetoj. Kvankam la metodoj estas malsamaj, ili estas same efikaj. Kaj rimarkante ilin forprenos vin de nekonata konsumanto por esti konscia.
Jen naŭ strategioj enretaj komercistoj uzataj por atingi vin elspezi pli da mono:
1. Libera Sendo
Kiel oportuna kiel interreta aĉetado estas, ĝi okazas kun malmultaj malfacilaĵoj-unu el ili, ke vi devas pagi por havi viajn erojn senditaj al vi.
Enretaj komercistoj kontrastas ĉi tiun malkomforton kun ofertoj de senpaga ekspedado (aŭ plataj sendaj indicoj). Sed tiuj ofertoj kutime venas kun kaverno-vi devas elspezi minimuman monon.
Ĉi tiu strategio estas nekredeble profita por komercistoj, ĉar plejpartoj de konsumantoj pliigos sian elspezadon sur varoj nur por eviti pagi por ekspedicio.
2. Bonega Pago
Alia malkomforto de interretaj butikumado devas eniri vian pagon kaj ekspedi detalojn kiam kontrolanta.
Firmaoj avantaĝas ĉi tiun ĝenon al ilia avantaĝo savante viajn informojn kaj proponante al vi la kapablon prokrasti rapide. Multaj retejoj eĉ ofertas "espriman kontrolon" kie vi povas pagi en sekundoj kun nur unu aŭ du klakoj, farante aĉetojn de ajna aparato brizo.
Kiam konsumantoj asocias la komercan sperton de komercisto kiel rapida, facila kaj oportuna, ili estas pli verŝajne aĉeti de tiu kompanio-kaj aĉeti pli ofte.
3. Bonvenaj Rabatoj
La unua fojo, kiam vi popolas al retejo de komercisto, vi ofte salutas per oferto aŭ rabato - kutime procento de via unua aĉeto.
Ĉi tiu taktiko ne nur estas stimulo por aĉeti, sed ĝi ankaŭ instigas vin elspezi pli da mono ekde vi aĉetas kun rabato.
Aldone, provizinte vian retpoŝton kontraŭ la rabato, vi celos la estontajn merkatajn klopodojn de la komercisto.
4. Rekomenditaj Eroj
Multaj komercistoj uzas strategiojn por akiri vin aĉeti kromajn produktojn rilate al kio vi nun aĉetas aŭ aĉetis en la pasinteco.
Ili plenumas ĉi tion laŭ diversaj manieroj, inkluzive sugestante elementojn, kiuj "bone agas", kion vi aĉetas, montrante al vi similajn produktojn, prezentante aldonajn erojn kiuj kompletigas kion vi aĉetas, aŭ montrante al vi aliajn klientojn, kiuj havas Foliumis la samajn produktojn finfine aĉeton.
Krome, iuj komercistoj tajlumas vian vidpunkton de sia retejo por inkluzivi erojn rilatigitaj kun via antaŭa foliumhistorio. Ĉi tiu tekniko de resaltado rezultas en pli profitodaj transakcioj.
5. Liberaj Revenoj
Komercistoj kiuj ofertas senpagajn rondveturojn ne estas sindona; ili estas strategiaj. Oni aĉetas en iom da malavantaĝo - ili ne havas la lukson vidi, tuŝi, teni aŭ provi erojn. Kaj kiel rezulto, interretaj konsumantoj riskas per ĉiu aĉeto kiun ili faras.
Komercistoj provas forigi tiun riskon ofertante senpagajn rondveturojn aŭ la kapablon reveni al butikoj de briko-mortero. Komercistoj estas pli verŝajne aĉeti-eĉ se ili ne certas pri ero aŭ volas kompari multajn produktojn-se ili scias, ke ili povas reveni senkoste al ili.
Multaj komercistoj reduktas la ĝenadon de reveno per inkludante prepagajn kaj antaŭpremitajn etikedilojn, kiuj lasas nenion por ke la konsumanto faru pli ol pako kaj forĵetas sian revenon ĉe la plej proksima poŝtoficejo aŭ transdona kompanio.
Komforta politika reveno ankaŭ povas ŝovi tiujn aĉetantojn, kiuj alie ŝaltus aĉeti interrete.
6. Rabatoj Laŭbaze de Kvanto de Aĉeto
Ĉiuj amas akiri kuplojn kaj rabatojn de siaj plej ŝatataj tendencas. Sed ili ofte venas kun kaptado - la rabato nur ofertas se vi preterpasas specifan dolaron. Kaj en multaj kazoj, kiom pli vi elspezas, la pli granda la procento ekde vi ricevas.
Kiel libera ekspedicio, ĉi tiu taktiko ricevas konsumantojn elpreni pli da mono ol ili komence celis - nur renkonti la sojlon por la rabato.
7. Lojaleco aŭ Membreco-Programoj
Multaj komercistoj ofertas "internajn" aŭ fidelajn programojn al siaj klientoj. Utiloj povas inkluzivi liberan ekspedon en ĉiuj ordoj, frua sciigo pri vendoj, ekskluziva produkto, specialaj rabatoj kaj rekompencoj por aĉetado.
Ĉi tiuj promesoj promesas marian fidelon kaj, kompreneble, tentas aĉetantojn por elspezi. En iuj kazoj, la programoj mem alportas enspezon se konsumantoj akuzas kotizon por partopreni.
8. Retpoŝtoj
Fojo vi elektas al retpoŝtoj de komercisto (kutime akceptante bonvenon de rabato), vi fariĝas parto de tre efika merkatika strategio. Firmaoj uzas retpoŝtojn por vendi siajn produktojn al vi konstante kaj levi vian konscion pri sia marko.
Rememorinte vin, ke vi lasis erojn en via butikumado por oferti specialajn rabatojn kaj kuponojn por atentigi vin pri nova varoj, ĉiu retpoŝta ricevo estas invito por elspezi pli da via mono.
Multaj komercistoj tauxlas ilian korespondadon al vi bazitaj sur viaj butikumaj preferoj, kion vi alklakis en antaŭaj retpoŝtoj, kaj eĉ ĉu vi malfermis pasintajn retpoŝtojn aŭ ne. Ĉi tiu invado de via enirkesto provizas multajn ŝancojn por komercistoj por allogi vin elspezi.
9. Objektitaj Targeted
Ĉu vi iam rimarkis, ke post kiam vi serĉas specifan eron, vi subite vidos anoncojn por tiu ĝusta ero iam ajn vi esploros interreton? Ŝajnas sekvi vin kien ajn vi iros, nur petegante vin preni alian aspekton kaj, kompreneble, aĉetu.
Ĝi ne estas koincido. Komercistoj celigas vin per reklamoj bazitaj sur via foliumado, ĉar ili scias, ke la rememorigilo havas ŝancon rezultigi aĉeton.
Esti Saĝa Konsumanto
Kompreneble, komercistoj estas en komerca profito kaj estas strategiaj pri tio. Kiel konsumanto, ĝi estas por via avantaĝo esti konscia pri la multoblaj strategioj uzitaj sur vi, por ke vi povas esti intencaj kaj saĝaj en viaj enspezoj.