1. Komencu kun Clarity pri Via Komerco
Neeblus skribi vian merkatan planon, se estas elementoj de via malgranda negoco, kiu estas nebula. Vi devas klare kompreni vian negocon, kial vi komencis ĝin kaj kion vi volas atingi. Tri ŝlosilaj elementoj en ĉi tiu parto de la procezo inkluzivas:
- Unika venda pozicio (USP) - USP pripensas, kiel via komerco diferencas de la konkurenco. Ĝi identigas, kion faras via komerco la pli bonan elekton, kaj kial via cela publiko devas elekti vin super la konkurenco.
- Via valora propono - Kian valoron vi proponas al viaj klientoj? Ĉi tiu deklaro klarigas, kiel via komerco solvas problemon de kliento transdonante profitojn, kiuj ne estas disponeblaj de via konkurado.
- SIMOTA analizo - TURA analizo estas revizio pri la fortoj, malfortoj, ŝancoj kaj minacoj, kiuj havas la eblon por efiki vian negocon.
Vi ankaŭ devus revizii vian mision-deklaron kaj iujn aliajn dokumentojn, kiujn vi kreis kiam vi komencis vian negocon.
Via komerca plano verŝajne jam enhavas grandan parton de ĉi tiu informo, do nun estas bona tempo polvi ĝin kaj reorganizi la aferojn pri via afero.
2. Kompletigu la Esploron
Granda parto de la legado, kiu eniras krei merkatplanon, realigas esploron. Vi volas fari merkatan analizon kaj aliajn merkatajn esplorojn por certigi, ke vi komprenos la industrion kaj la medion en kiu via komerco funkcios.
Vi devus kolekti informojn pri via cela aŭdienco, inkluzive de demografiaj kaj psikografiaj datumoj. Vi ankaŭ devus fosi en la financaj aspektoj de la merkato por akiri ideon pri la ĝusta prezo strategio por viaj produktoj kaj servoj.
Vi eble helpas, ke vi pasigu iom da tempo studante viajn konkurantojn por ekscii, kiel iliaj produktoj kaj servoj diferencas de via, kiel ili komunikas kun la spektantaro, kion ili faras bone kaj kie ili mankas. Efektivigi sondosieran analizon por viaj konkurantoj - same kiel vi faris por via propra komerco - estas bonega maniero por vidi, kie via komerco persvadas en la merkaton.
3. Brainstorm Merkatumanta Taktikon
Kiel vi atingos viajn idealajn klientojn? Kio merkatika taktiko estas plej verŝajne fari grandan efikon? Estas cientos de manieroj por promocii vian negocon, sed ne ĉiuj taktikoj estas pravaj por ĉiu komerco. Prenu tempon por esplori eblajn merkatajn ideojn kaj tiam taksi se ili havas la eblecon funkcii por via komerco.
Konsideri, kio funkcias plej bone por via komerco, verŝajne estos kazo de provo kaj eraro, kaj vi eble ne povos identigi la plej efikajn taktikojn ĝis vi metos iom da tempo kaj energio por elprovi ilin. En ĉi tiu etapo, tamen, estas grave havi solidan komencpunkton, do kolektu 8-10 ideojn, kiujn vi volas provi en la fruaj stadioj de via komerca planado.
4. Krei Merkatan Buĝeton
La dua parto elekti merkatikajn taktikojn determinas vian merkatadan buĝeton; Ĉi tiuj du partoj iras mane. Vi ne povas malŝpari tempon kaj monon pri taktikoj, ke via komerco ne havas la buĝeton (aŭ tempo) por subteni. Unufoje vi havas kelkajn merkatikajn taktikojn, kiujn vi opinias, valoras plian esploron, taksas la koston de ĉiu kaj kongruas ĝin al via buĝeto por vidi ĉu ĝi estas farebla.
Vi eble havas iom da aferoj kaj iomete miksas kaj kongruas kun malmultekostaj merkativaj ideoj - kiel sociaj amaskomunikilaro kaj enhavo markado - kaj pli tradiciaj taktikoj - kiel retpoŝto aŭ reklamado - por fari ĝin funkcii ene de via buĝeto.
Unufoje vi kompletigis ĉi tiujn paŝojn, ĉio, kion vi forlasis, devas meti ĝin kune en vian kompletan merkatplanon. Uzu ĉi tiun merkatan planan gvidilon kiu provizas esbozon de la plej gravaj sekcioj de malgranda komerca merkatumado.